ショッピングセンター
「勝ちパターン」の条件と戦略実践手法研究
［SC業態研究セミナー］
ショッピングセンター（SC）への投資・再生に際して今後どのような業態を目指すべきか。
SC・商業施設の見方が変わる！
マーケティング・デザインモデルによる
②マーケティング・デザインモデルによる勝ちパターンの条件
③核テナント不在時代の「SCの核」の考え方（マーケットの深耕戦略）
消費者のライフスタイルや購買行動が大きく変化するなか、現在のショッピングセンター（SC）は、単なる小売の場を超えた新しい価値を提供し、消費者に支持され、SC自体の生産性を高める必要があります。そのために本講座では、SC全体としてのマーケティング・デザインモデル（共有商圏の中で互いに得意分野を発揮して棲み分け、競存共栄するマーケティング戦略）の考え方をもとに、デザインモデルの基準数値や国内外の事例研究から、次世代の勝ち組SCへと目指すべき業態やポジショニングを学びます。
SCの開発・リニューアル・運営は、ステークホルダーとしてのSCディベロッパー、投資家（不動産ファンド）、株主、地域社会、顧客の理解を得るためのエビデンス（根拠）のあるコンテンツを提示することが必要です。SCへの投資や開発・再生を行なうディベロッパーや不動産ファンドの皆様にとって、早期の投資回収並びに確実な成長を実現する、勝ちパターンSCの条件を知る機会として本講座へのご参加をお勧めします。
セミナープログラム
13:00～17:00 ※適時休憩をとりながら進行いたします
Ⅰ. 成熟期のSC業態を取り巻く環境とその影響
・SC業態の変遷と予測される将来（国内・海外）
・次世代型SCの「スマート・コミュニティセンター（SC2）」と「スーパーサイバー・コミュニケーション（SC3）」の出現
・伝統的SCのイノベーションの必要性
・新・旧タイプのSCが混在する現在の新陳代謝の傾向
・Eコマースとの共存、売場効率と賃料設定の考え方
Ⅱ. 今後勝ち残るSCへのポジショニングの見極め
～自社または対象のSCはどのポジションにいるのか
・固有マーケットのなかでSCの棲み分けを目指すマーケティング・デザインモデル
・業績から見たSCのタイプとその条件（ナンバーワン型、オンリーワン型、オリジナルワン型）
・勝ちパターンのSCの基準数値解説と、基準数値で分析する自社施設の現在のポジション
（売場効率、マーケットシェア、総合客単価等）
Ⅲ. 勝ちパターンを実現するマーケティング、開発・リニューアル・運営戦略
・SCの開発・リニューアル・運営計画のタイプ
・SCリニューアルの三段跳び理論
・MDingとSC機能のバランス
・ESG（環境・社会・ガバナンス）要因の導入バランス
・事例研究
Ⅳ. SCのタイプとマーケットの深耕戦略
～市場細分化と差異化戦略
・SCのデータマーケティングのタイプと活用法
・マーケットインのクラスター属性
・パーソナルデータマーケティングのコンテンツ
Ⅴ. SCの今後の社会環境適応の方向性
・技術革新・経済革新とSC運営のデジタルイノベーション
・経済や生活行動の人的生産性2倍の時代へ
・ライフスタイルの変化～タイプ・要素の選択肢とイメージ・ストーリー化 （サステナブル対応等）
・参考事例研究
Ⅵ. 質疑応答・まとめ
| 開催日時 | 2025年1月29日（水） 13:00～17:00 |
|---|---|
| 会場 | 東京ガーデンパレス |
| 参加費 | 55,000円（１名様／消費税および地方消費税を含む） |
講師プロフィール
六車 秀之（むぐるま ひでゆき）
株式会社ダイナミックマーケティング・パートナーズ
代表／シニアコンサルタント
明治大学大学院商業研究科修了。SC経営士。SCおよび流通の理論に基づく実践手法のコンサルタントとして、SCの開発・リニューアルに関するコンサルティングを専門に実施する。1つの固有マーケットのなかで競合SCと棲み分けをする「消費者がもう1つほしいSCづくり」「もう1つ成立するSCづくり」を、マーケットデザイン理論から解明することをミッションとしている。同社のホームページでは流通・SCの情報発信を積極的に行なっており、年間60万アクセスがあるなど好評を博している。
■本セミナーの受講をお勧めしたい対象者
・勝ちパターンのSCへ、開発あるいはリニューアルで対応したいディベロッパー
・今後の出店にあたり、勝ち筋のSCを選択したいテナント企業
・保有するSCの価値を確認・向上したい不動産ファンド・AM会社、商業PM会社
・SC業態の今後を見通したい流通関係・シンクタンク・金融機関等
内容に関するお問合せ
綜合ユニコム株式会社 企画事業部
TEL.03-3563-0099