「会員制ホテル」と「高級ヴィラ」の成功戦略

　海外富裕層の国内投資拡大が期待されるなか『会員制ホテル事業』『高級ヴィラホテル事業』に注目が集まっています。
　本セミナーは、不動産デベロッパーをはじめとした『会員制ホテル事業』『高級ヴィラホテル事業』への参入を検討する企業経営者や実務担当者を対象に、事業参入にあたって知っておくべき基礎知識を整理。
　さらに、先行する企業の事業戦略や事例を通じて、事業成功のポイントや高収益を実現させるノウハウを解説いたします。
さらに、NFT（Non-Fungible Token：非代替性トークン）を駆使して宿泊権を先行販売する最新事例など今後拡大する海外富裕層に向けたセカンダリー市場創出手法についても、先行企業の取組み事例を通して研究してまいります。

13:30～17:00

1. 歴史から学ぶ会員制ホテル事業の趨勢
　・会員制ホテル1.0『預託金方式』（昭和高度経済成長期）
　・会員制ホテル2.0『ホテル共有持分方式』（バブル期〜平成まで）
　・会員制ホテル3.0『高級ヴィラ共有持分方式』（令和アフターコロナ期）
　・高級ヴィラの進化・・・会員制ホテルとの融合の流れ
2. 会員制ホテル『相互利用』の仕組み
　・『カレンダー割当＆交換方式』
　・『オーナー優遇先着順方式』

1. 一般ホテル vs 会員制ホテルのキャッシュフロー比較
2. 先行企業の決算分析
3. 先行企業から学ぶ高収益ノウハウ
　・驚異のキャピタルゲインを生む『小口化B to C』
　・キャッシュフローを前倒し獲得する『宿泊権のNFT化』
　・宿泊売上げとオーナー満足を生む『不使用日借上げと一般販売』
　・会員権の価値を高める『ホテル個性化による希少価値創出』
　・相互利用の制限による『分断型セカンダリーマーケット創出』
　・高級ヴィラを際立たせる『コンセプト差別化とオペレーション共通化』
4. 高級ヴィラ開発に役立つ「法知識」
　・無人／非対面IoTオペレーション構築の鍵となる法規制の理解と行政協議のポイント
　・2023年12月改正新しい旅館業法の押さえるべきポイント

1. 低コストでも「高収益」を実現
　3.5人件費や高騰する経費を効率的に抑え、顧客満足度を高めることに注力。高級ヴィラがもつ経済的利点とは
2. 環境変化に強い「低リスク」ビジネスモデル
　・コロナ禍でも成長！環境変化に対する高級ヴィラの強靭な適応力とは？

1. マーケティングとブランディングの重要性
　・1泊10万円超の高単価を実現するための効果的なマーケティング戦略とブランディングのポイント
2. 顧客体験の向上とリピートビジネス
　・高級ヴィラが顧客体験を高め、リピートビジネスを生み出す手法
3. リゾート型高級ヴィラの展開
　・地方におけるリゾート型高級ヴィラ事業拡大の事例紹介

　・会員制ヴィラの方針決定と仕組み構築
　・高級ヴィラの導入・・・導入ステップとプロジェクト管理

綜合ユニコム株式会社 企画事業部
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