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ホテルマネジメント契約ストラクチャーの基本理解
ホテル[MC][FC]のスキームと契約締結上の留意点

ホテル市場需要再燃のなか、収益性を維持・向上させるマネジメントスキームの構築をいかに図るか
既存ホテルのオーナーチェンジ、運営事業者変更、リブランドに伴う契約変更や
新規開発・投資に必須のホテルマネジメント・オペレーター、ブランドの契約実務を理解する

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マネジメントコントラクト(MC:運営受委託契約)/フランチャイズ(FC)契約
 本セミナーは、マネジメントコントラクト(MC:運営受委託契約)/フランチャイズ(FC)契約の両スキームの複雑な契約条項のポイント、見方を解説し、運営会社やブランドの選定プロセス、契約締結後の条項をめぐるトラブル例など契約準備から運用までを詳解、新規・リブランド、契約形態の変更事例を含む、具体的実務を理解する講座として開催してまいります。

セミナープログラム

13:00〜17:00 ※途中休憩を挟んで進行してまいります

T. 新経営手法が求められるホテル事業環境の実際

1. 観光需要回復ながら山積するホテル経営環境
 ホテル市場の動向/ホテル投資・売買・リブランドの動向/人手不足、原価高騰、開発費の高騰
2. 改善できるホテル収益構造は今後あるのか
3. MC、FCが、収益構造に与えるインパクトとは



U. ホテル経営形態の基本とスキームの特徴概論

1. 所有(自社運営)
2. 賃貸借契約(リース契約)
3. マネジメントコントラクト(MC)
4. フランチャイズ(FC)契約
5. 運営フィー水準の考え方
6.ホテル特性からみた契約スキームの特徴
7. 契約スキーム事例



V. マネジメントコントラクト(MC:運営受委託契約)の理解と特徴

1. MCの代表的条項
 標準項目 代表的条項例 契約期間 フィー構造  競合条項 パフォーマンス条項 解約条項
2. MCをめぐる最近の傾向 ── ケーススタディを通じて
3. 契約における実際の実務知識と留意点
 運営会社選定フロー 運営会社選定スケジュール Key Commercial Terms(KCT)の設定 
 提案内容の整理・評価
4. 契約後のトラブル回避のためのリスクマネジメントとは
 パフォーマンス条項をめぐるトラブル/不可抗力事由/予算承認をめぐるトラブル/解約条項をめぐるトラブル
5. MC実践と契約書式作成上の留意点
 新規開業/リブランド開業/契約形態の変更


W. フランチャイズ(FC)契約の理解と特徴

1. ホテルは、いまなぜFC契約なのか── グローバルブランドは何を求めているか
2. FC契約の特徴と、MCとの違い
3. 「ブランドスタンダード」の理解と遵守
4. FCの代表的条項

 標準項目
 代表的条項例
  (1)契約期間
  (2)フィー構造
  (3)解約条項
 マスターフランチャイズ契約とは
5. FC契約締結におけるオーナーサイドの判断・評価基準
 ブランド認知度と信頼性/契約条件への交渉余地はあるのか/開業前後におけるサポート体制/
 ブランドスタンダードのカスタマイズの可能性
6. FC契約をめぐる最近の傾向
 修正フランチャイズ契約(MFA)/同一敷地内、建物内での複数ブランドの展開
7. ケーススタディに学ぶ契約実践と契約書式作成上の留意点
 契約締結〜ホテル開業プロセス
 ブランド選定
 契約締結
   (1)法律的見地からの契約内容の確認(リーガルチェック)
   (2)FC契約内容の最終合意・契約締結
   (3)初期ロイヤルティーの支払い
8. 契約締結後の運用実務とトラブル
 仮想案件ケーススタディ/ブランドからの送客がない場合のトラブル


X. 質疑応答




開催日時 2023年9月7日(木) 13:00〜17:00
会場 都市センターホテル
東京都千代田区平河町2-4-1 TEL. 03-3265-8211
※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。
参加費 55,000円(1名様につき/消費税等含む)
・同一申込書にて2名以上参加の場合は
 48,400円(1名様につき/消費税等含む)
※テキスト代を含む

講師プロフィール

高林 浩司(たかばやし こうじ)

ホーワス・アジア・パシフィック,ジャパン
取締役

三菱商事梶APwCコンサルティング合同会社 を経て、ホーワスHTL 取締役 マネージング ディレクター(現職)。米国公認会計士(米イリ ノイ州登録)。京都大学経営管理大学院 客員 准教授(2021年〜現職)。一橋大学大学院経 営管理研究科 非常勤講師(18年〜現職)。一 橋大学法学部卒業。一橋大学商学研究科修士 (MBA)。コーネル大学ホテル経営学部修士 (MMH)。主な著書に『[新版]ホテルマネジメ ント契約実務資料集』(綜合ユニコム刊)、 『サービスアパートメントの開発・運営計画実 務資料集』(綜合ユニコム刊、共著)、『コンドミ ニアムホテルの事業化計画&販売計画実務資 料集』(綜合ユニコム刊、共著)など。2023年5 月に「ホテルのMC&FC契約実務と書式資料 集」を執筆した(発行 綜合ユニコム)。



内容に関するお問合せ

綜合ユニコム株式会社 企画事業部
TEL.03-3563-0099

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