SC・商業施設の
テナントリーシング＆テナント賃料設定
プロセス実務講座
── コロナ禍の前と後で考える収益向上策徹底研究 ──
ご要望多数につき「福岡開催」
商業系デベロッパー・アセット運用事業者のための実践実務
SC・商業施設・複合ビルの収益を生むテナント誘致と賃料設定実務を習得
テナントミックス・MD見直し／賃料決定メカニズムとテナント賃料決定プロセス
出店条件表作成と賃貸借契約実務／SC・商業施設の空き店舗リーシングの実例
出店条件表作成と賃貸借契約実務／SC・商業施設の空き店舗リーシングの実例
われわれを襲った新型コロナウイルスの感染拡大は、生活に大きな影響を与え、多くの変化も要求しました。SC・商業施設の開発や運営管理にも多大な影響を及ぼし、けっして正の効果とは呼べない変化を強いられています。その中でも不動産賃貸業における最大の顧客であるテナントの出店意欲の低下は深刻で、これまでの事業構造である「賃料ビジネス」の存続さえ崩壊させようとしています。Eコマースは引き続き拡大し、商業施設の存在意義にも疑問符が付くまで、取り巻く環境は一変しました。しかし、全国に立地するSCのテナント区画総数は16万区画を超え、今後もこの16万区画を埋め続けていかなればなりません。
今こそ、商業テナントの出店を優位に運び、売れる店舗を誘致するための実践実務＝テナントミックス・MD・リーシング手法、テナント賃料設定改定プロセス、テナント誘致力を強化しなくてはなりません。
本セミナーは、このような状況下において、今後のSC・商業施設の経営、テナントリーシングのあり方、賃料の考え方について、コロナ禍を挟んだ変化を踏まえ、事例を交えて考えていきます。
今こそ、商業テナントの出店を優位に運び、売れる店舗を誘致するための実践実務＝テナントミックス・MD・リーシング手法、テナント賃料設定改定プロセス、テナント誘致力を強化しなくてはなりません。
本セミナーは、このような状況下において、今後のSC・商業施設の経営、テナントリーシングのあり方、賃料の考え方について、コロナ禍を挟んだ変化を踏まえ、事例を交えて考えていきます。
セミナープログラム＆タイムスケジュール
13:00～17:00 ※講演途中に随時、休憩を挟んで進行いたします
1. SC・商業施設の現状分析から見るテナントミックス・MD見直しの重要性
① SC・商業施設の現状分析
② 来客・消費を増やすための施設コンセプト・テナントミックスの方法論
③ MDの成功例 ―― 最新SCのテナントミックス
④ 売れない時代のテナントリーシング業務・誘致テナントの変化
② 来客・消費を増やすための施設コンセプト・テナントミックスの方法論
③ MDの成功例 ―― 最新SCのテナントミックス
④ 売れない時代のテナントリーシング業務・誘致テナントの変化
. リーシング業務のステップ
① 業務の手順
商圏、コンセプト、ターゲット、市場セグメント、マーケティング戦略、交渉
② SC売上高算定（外部要因積算手法、内部要因積算手法）、収入予測
③ MD、テナントミックスを成功に導くマーケティング
商圏、コンセプト、ターゲット、市場セグメント、マーケティング戦略、交渉
② SC売上高算定（外部要因積算手法、内部要因積算手法）、収入予測
③ MD、テナントミックスを成功に導くマーケティング
3. デベロッパーサイドが実践したい、賃料決定メカニズムとテナント賃料設定
① SC賃料の類型と特徴
② テナントの支払い能力の把握
③ 賃料設定のための準備
テナント分析、市場分析、相談までのプロセス
④ SC賃料改定の実勢と注意点（総合賃料と個別賃料）
② テナントの支払い能力の把握
③ 賃料設定のための準備
テナント分析、市場分析、相談までのプロセス
④ SC賃料改定の実勢と注意点（総合賃料と個別賃料）
4. 出店条件表作成と賃貸借契約実務
① 出店条件表の項目と策定実務
② リニューアル時の工事区分
③ 定期借家契約と改正民法のインパクト
② リニューアル時の工事区分
③ 定期借家契約と改正民法のインパクト
5. SC・商業施設の空き店舗リーシングの実例
① 事業用ビルのテナント変化 ・・・ コワーキングスペース
② 百貨店の変化 ・・・ 売り場変化／ショールーム機能の強化（売らない店）／水族館 等
③ 生活者ニーズを取り込む最新テナント ・・・ 屋上農園、植物工場／医療連携
④ 食品街・レストラン街の変化 ・・・ フードホール／地域物産販売
⑤ レジャー系テナントの変化 ・・・ スポーツ／アミューズメント／サウナ／ミュージアム
⑥ ファッション系の潮流
② 百貨店の変化 ・・・ 売り場変化／ショールーム機能の強化（売らない店）／水族館 等
③ 生活者ニーズを取り込む最新テナント ・・・ 屋上農園、植物工場／医療連携
④ 食品街・レストラン街の変化 ・・・ フードホール／地域物産販売
⑤ レジャー系テナントの変化 ・・・ スポーツ／アミューズメント／サウナ／ミュージアム
⑥ ファッション系の潮流
6. 質疑応答
| 開催日時 | 2023年3月28日（火） 13:00～17:00 |
|---|---|
| 会場 | JR博多シティ会議室 9階会議室1 福岡県福岡市博多区博多駅中央街1-1 TEL.092-292-9258 ※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。 |
| 参加費 | 55,000円（１名様につき／消費税等含む） ・同一申込書にて２名以上参加の場合は 48,400円（１名様につき／消費税等含む） ※テキスト・コーヒー代を含む |
講師プロフィール
西山 貴仁 （にしやま たかひと）
株式会社 SC＆パートナーズ 代表取締役
東京急行電鉄㈱に入社し、土地区画整理事業 や街づくりを担当後、商業施設事業に移り、グ ランベリーモール、たまプラーザテラス、レミィ 五反田、二子玉川ライズ、渋谷ヒカリエなどの 新規開発やリニューアルを手掛ける。2012年 ㈱東急モールズデベロップメント常務執行役 員、渋谷109鹿児島など新規開発を担当。 15年11月独立。現在は、SC企業人材研修、 企業経営計画策定、街づくりマスタープラン策 定、百貨店SC化プロジェクト、テナントの出店 戦略策定など幅広く活動している。岡山理科大 学非常勤講師、小田原市商業戦略推進アドバイ ザー、SC経営士、宅地建物取引士、（一社）日 本SC協会会員、青山学院大学経済学部卒。
内容に関するお問合せ
綜合ユニコム株式会社 企画事業部
TEL.03-3563-0099
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