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スルッと決まる!
不動産・相続コンサルティング案件受注力アップ実践講座 

実践的な解説で受注までの疑問を解決して受注力をアップ!

  • 不動産
  • セミナー
単純な不動産仲介や建築受注はますます難しくなっています。 このような中、「コンサルを強化したい」「成長が見込める相続分野に絡めて、コンサルや不動産関連ビジネスで収益を上げたい」と考える企業や専門家は多いでしょう。
一方、「不動産や相続分野においてコンサル受注は難しい」「コンサルビジネスでは稼げない」と感じている方も多いのではないでしょうか。
しかし、実際には不動産コンサルは潜在的な需要が高く、競合がいないブルーオーシャンなので、コンサル受注独特の法則を知りさえすれば収益化は難しくありません。

本講座は、以下の悩みに第一線の不動産コンサルタントがお答えいたします。
 ◆大企業や富裕層からどうやったらコンサル案件を受注できるのか分からない
 ◆報酬体系や提案書・見積書をどのようにしたらよいか分からない
 ◆良い提案をしているのに顧客が提案を受けてくれなかったり、こちらが教えたとおりに動いてくれない
 ◆不動産コンサルの看板は掲げているけれども、実際は自社商品・サービスに誘導しているだけであって
  顧客のためになっているのか自信がない


「不動産会社」「士業(不動産鑑定士、税理士、司法書士、一級建築士等)」「金融機関」「建設会社」など、不動産や相続絡みのビジネスを強化されたい方々の参加をお勧めします。

セミナープログラム

13:00〜17:00   ※途中休憩を挟み進行いたします。

I. オープニング

●講座を効果的に学ぶための脳科学を活用したアイスブレーク 【実践ワーク】

II. 受注困難な不動産・相続コンサルティングを競合なしのブルーオーシャンにするには?

●不動産コンサルティングマーケットの特徴と攻略法
●潜在的には高ニーズだが、顕在化できていない理由とは?
●不動産の業務スキルや業務ノウハウがあってもコンサルティングで稼げない理由とは?


III. 受注できる人とできない人との違いは?

●受注できる人とできない人との違いは?
●そもそもコンサルティングとは? セールスすると売れない!コンサルティング受注の基本と流れ
●顧客の真のニーズ・ウォンツを引き出すには?

 ・売上が上がり、顧客が自ら気づき、行動するための魔法の質問 【実践ワーク】
●シェアタイム、質疑応答

IV. ニーズを喚起し、コンサル案件成約につながる面談手法の極意

●面談には2種類ある
●成約につながる面談のやり方とポイントとは?

 ・たった一度、50分の訪問で相続コンサルを受注した面談とは?
 ・面談の目的を明確化し、顧客と共有する
 ・受注するためには、面談で何を聞けばよいか?
●一瞬で打ち解ける、脳科学を活用した方法とは? 【実践ワーク】
●シェアタイム、質疑応答


V. コンサルティング提案書、見積書の作り方、中身、受注契約内容、報酬体系

●コーチングのメソッドを活用した提案書、見積書の作り方
 ・やってはいけない見積書の典型例
 ・提案書・見積書には何を、どの順番で入れるか?
 ・具体的な提案書・見積書のサンプル
●コンサルティングの受注契約タイプ、報酬体系
 ・短期PJ型、中長期PJ型、アドバイス型など7つのコンサルティングの受注モデル
 ・報酬体系をどうするか

VI. クロージングの極意

●セールスを不要にするとは?
●スルッと決まるクロージングの極意、トークとは?


VII. シェアタイム・質疑応答





開催日時 2022年9月9日(金) 13:00〜17:00
会場 明治記念館
東京都港区元赤坂2-2-23 TEL 03-3403-1171(代)
※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。
参加費 55,000円(1名様/消費税等含む)
・同一申込書にて2名以上参加の場合は
 48,400円(1名様につき/消費税等含む)
※テキスト代を含む。

講師プロフィール

成田 隆一(なりた りゅういち)

株式会社フローク・アドバイザリー 代表取締役社長
不動産プロフェッショナル・パートナー養成塾≪成田塾≫ 塾長
不動産鑑定士
不動産コンサルタント


成功報酬体系の不動産分野ではコンサルティングに報酬を払ってもらえない、士業はコンサルタントになれないという常識を覆すため、大手信託銀行、外資系コンサルティング会社、外資系不動産ファンドなどを経て、不動産鑑定士による不動産・相続のコンサルティング会社を2007年に設立。成功報酬に依存しない経営体制を確立するとともに、他分野の専門家とのJVを活用した独自のビジネスモデルを構築。
また、業務スキルだけではなく、脳科学、心理学に立脚したメンタル面も押さえた独自のコンサルティングメソッドにより、不動産分野専門の経営コンサルタントとしての地位を確立。大手REIT投資委員会委員、上場企業をはじめとした複数企業の社外取締役、複数の上場企業・上場企業オーナーの顧問を現任。大手企業と富裕層を中心に不動産・相続分野での顧問契約、プロジェクト契約を数多く結び、問題解決を行っている。
主著書に、日本で初めて立退料にフォーカスした実務書籍「[新版]賃貸不動産の立退料算定&交渉戦略マニュアル(綜合ユニコム刊)」など
6冊がある他、大手金融機関・弁護士団体・ビル経営者団体などの業界団体や企業等での講師実績多数。

内容に関するお問合せ

綜合ユニコム株式会社 企画事業部
TEL.03-3563-0099

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