【開催延期】
次世代に勝ち残るSCリニューアルの戦略的手法
SCの成立・成功の概念やメカニズムは大きく変わった。
SC業態研究の第一人者六車 秀之氏が今後の勝ちパターンを示す。
大好評セミナーをバージョンアップ
アメリカのデッドモール（廃業SC）化現象は、日本にも波及してくる。
次世代有望SC業態への転換に向けたマーケティング＆リニューアル手法とは？
次世代の最有望SC業態である「スマート・コミュニティ・センター」（SC2）への転換を！
アメリカのデッドモール（廃業SC）化現象は、日本にも波及してくる。
次世代有望SC業態への転換に向けたマーケティング＆リニューアル手法とは？
次世代の最有望SC業態である「スマート・コミュニティ・センター」（SC2）への転換を！
買物をする場として最強の流通業態であったSC（ショッピングセンター）に、いま大きな変革が求められています。「モノ離れ」が進み、「ネット通販が旺盛な時代」へと移行するなかで、百貨店や総合スーパーをキーテナントに多彩な専門店で構成する従来型SCが「飽和状態」を迎え、業態転換を余儀なくされているからです。
実際、流通先進国であるアメリカでは、時代対応できずに消費者に飽きられたSCが廃業（デッドモール化）する事態が生じており、近い将来にはわが国でも同様の現象が生じてくると懸念されています。
しかし、その一方でアメリカでは、SC業態を転換してリニューアルに成功した事例も登場してきました。次世代型SCともいえる「スマート・コミュニティ・センター（SC2）」が誕生しているのです。はたして、どのような業態に転換して成功を収めているのでしょうか？
本セミナーは、SC業態の理論的研究ならびに実践的手法の第一人者でもあるSCコンサルタントの六車秀之氏（ダイナミックマーケティング社代表）から、これから勝ちパターンとなる有望SC業態は何か、そして既存SCの戦略的リニューアル手法について開示していただきます。
実際、流通先進国であるアメリカでは、時代対応できずに消費者に飽きられたSCが廃業（デッドモール化）する事態が生じており、近い将来にはわが国でも同様の現象が生じてくると懸念されています。
しかし、その一方でアメリカでは、SC業態を転換してリニューアルに成功した事例も登場してきました。次世代型SCともいえる「スマート・コミュニティ・センター（SC2）」が誕生しているのです。はたして、どのような業態に転換して成功を収めているのでしょうか？
本セミナーは、SC業態の理論的研究ならびに実践的手法の第一人者でもあるSCコンサルタントの六車秀之氏（ダイナミックマーケティング社代表）から、これから勝ちパターンとなる有望SC業態は何か、そして既存SCの戦略的リニューアル手法について開示していただきます。
セミナープログラム
13:00～17:00 ※15時前後に15分間のコーヒーブレイクを挟みます
Ⅰ. 次世代（近未来）にSC業界で確実に起こることは何か
1. アメリカのデッドモール（廃業SC）化は2021年以降に日本でも確実に起こる
●わが国でも2019年に初めてSC数が減少した
●日米とも従来型SC（日本では3分の2）はデッドモール化の潜在的可能性がある
2. 日米ともにSCの寡占化と棲み分けが同時に起こり、ゼロサム競争が一般化する
●一方の売上増が一方の売上減となるゼロサム競争により、勝ち残るために「存在感のあるSC」と
「棲み分け型SC」へと二極化する
3. 日米ともにSCへ出掛ける頻度（出向頻度）は確実に低下する
●アメリカでは20～30％のSCで出向頻度が低下しており、わが国もこのままではSCへの出向頻度は低下する
●わが国でも2019年に初めてSC数が減少した
●日米とも従来型SC（日本では3分の2）はデッドモール化の潜在的可能性がある
2. 日米ともにSCの寡占化と棲み分けが同時に起こり、ゼロサム競争が一般化する
●一方の売上増が一方の売上減となるゼロサム競争により、勝ち残るために「存在感のあるSC」と
「棲み分け型SC」へと二極化する
3. 日米ともにSCへ出掛ける頻度（出向頻度）は確実に低下する
●アメリカでは20～30％のSCで出向頻度が低下しており、わが国もこのままではSCへの出向頻度は低下する
Ⅱ. 次世代型SC（SC2）の集客・売上増のメカニズムと具体化手法
1. 次世代型SCの第1次的には「集客」、第2次的には「客単価」システムの確立を
●SCへ“行きたい場”から、SCで“買いたい場”の融合システム化
●もてあそばれ型SC（人は集まるが、売上げが今一歩）からの脱皮手法（新・もてあそばれ型SC）
2. 集客増はカスタマージャーニー理論の応用
●ネットとリアルの融合時代におけるSCへの来館誘導手法
●集客のための出向動機（“行きたくなる場”の機能）をいかにすべきか
3. 客単価はショッピングトリップ理論の応用
●SC内でもう1店利用、および一石二鳥買いの方法（目的買い→関連買い→衝動買い）
●SC内でのラスト買い、およびファースト買い手法
●SCへ“行きたい場”から、SCで“買いたい場”の融合システム化
●もてあそばれ型SC（人は集まるが、売上げが今一歩）からの脱皮手法（新・もてあそばれ型SC）
2. 集客増はカスタマージャーニー理論の応用
●ネットとリアルの融合時代におけるSCへの来館誘導手法
●集客のための出向動機（“行きたくなる場”の機能）をいかにすべきか
3. 客単価はショッピングトリップ理論の応用
●SC内でもう1店利用、および一石二鳥買いの方法（目的買い→関連買い→衝動買い）
●SC内でのラスト買い、およびファースト買い手法
Ⅲ. 次世代型SC（SC2）のマーケティングと戦略的リニューアル手法
――誰に、何を、どのような生活シーンを通じて、どのような環境で売るのか！
1. 次世代型SCのターゲティング戦略
●次世代志向SCの客層は、どのように変えなければならないのか？
●ファミリーターゲットの希薄化に伴う、新しいターゲットの創造
2. 次世代型SCのMDing戦略
●次世代志向SCの商品・サービスは、どのように変えなければならないのか？
●SCが対応する新たな生活ニーズへのライン・ロビング化（お金のコスパ）
3. 次世代型SCの生活シーン戦略
●次世代志向SCの対応する生活シーン（SCの利用シーン）は、どのように変えなければならないのか？
●自由裁量時間の増大とSCでの利用シーンの多様化（時間のコスパ）
4. 次世代型SCの商業空間演出
●次世代志向SCの受け皿としての商業空間演出は、どのように変えなければならないのか？
●コト（体験）、トキ（体感）、イマ（ライブ感）、ココ（異次元）の環境演出
●次世代志向SCの客層は、どのように変えなければならないのか？
●ファミリーターゲットの希薄化に伴う、新しいターゲットの創造
2. 次世代型SCのMDing戦略
●次世代志向SCの商品・サービスは、どのように変えなければならないのか？
●SCが対応する新たな生活ニーズへのライン・ロビング化（お金のコスパ）
3. 次世代型SCの生活シーン戦略
●次世代志向SCの対応する生活シーン（SCの利用シーン）は、どのように変えなければならないのか？
●自由裁量時間の増大とSCでの利用シーンの多様化（時間のコスパ）
4. 次世代型SCの商業空間演出
●次世代志向SCの受け皿としての商業空間演出は、どのように変えなければならないのか？
●コト（体験）、トキ（体感）、イマ（ライブ感）、ココ（異次元）の環境演出
Ⅳ. 質疑応答
| 開催日時 | 【開催延期】2020年4月22日（水） 13:00～17:00 |
|---|---|
| 会場 | 東京ガーデンパレス 東京都文京区湯島1-7-5 TEL.03-3813-6211 ※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。 |
| 参加費 | 46,200円（１名様につき／消費税および地方消費税を含む） ・同一申込書にて２名以上参加の場合は 41,800円（１名様につき／消費税および地方消費税を含む） ※テキスト・コーヒー代を含む。 |
講師プロフィール
◆六車講師セミナー（2019年7月開催）参加者の主な声◆
・アメリカの最新SC事情について知ることができ、刺激になりました （商業開発）
・SCに関して事業者目線でのお話が聞けて、とても勉強になりました （不動産調査）
・SC業態に関する豊富で深い知見が大変参考になった （総合不動産）
・次世代有望SC業態である「SC2」の説明をさらに詳しく聞きたい （マーケティング）
・リニューアルの方向性がとても勉強になりました （商業PM）
・アメリカにおけるSC勝ちパターンの解説が興味深かった （不動産開発）
・SCに関して事業者目線でのお話が聞けて、とても勉強になりました （不動産調査）
・SC業態に関する豊富で深い知見が大変参考になった （総合不動産）
・次世代有望SC業態である「SC2」の説明をさらに詳しく聞きたい （マーケティング）
・リニューアルの方向性がとても勉強になりました （商業PM）
・アメリカにおけるSC勝ちパターンの解説が興味深かった （不動産開発）
＜本セミナーの受講をお勧めしたい対象者＞
● 近未来型SCを開発あるいはリニューアルで対応したいデベロッパー
● 今後出店するSCを選択したいテナント企業
● 保有するSCの価値を向上したい不動産ファンド・AM会社、商業PM会社
● SCの今後を見通したい流通関係・シンクタンク・金融機関、等
● 今後出店するSCを選択したいテナント企業
● 保有するSCの価値を向上したい不動産ファンド・AM会社、商業PM会社
● SCの今後を見通したい流通関係・シンクタンク・金融機関、等
内容に関するお問合せ
綜合ユニコム株式会社 企画事業部
TEL.03-3563-0099
TEL.03-3563-0099