ホテルのMC＆FC契約実務と書式資料集

　ホテルのオーナー・オペレーター間の契約で、近年マネジメントコントラクト（MC：運営受委託契約）が増加しています。さらに、最近同スキームとともに注目されているのがグローバルブランドとのフランチャイズ契約（FC）です。ブランド側も比較的オペレーションが任せられるバジェットタイプを中心としてFC展開に意欲を示しています。
　FCは、MCに比べると運営の自由度が高く、かつ会員ネットワークを活用した優良なインバウンド集客が見込めるのが特徴です。結果として収益性にも差が現われます。オーナー側では最初はMCで、ある程度経験を積んだ時点でFCに切替えという方法もとられています。
　FCはブランド側の条件に従うのが基本ですが、交渉の余地がある場合もあり、そのための知識が必要となります。
　本書では、両スキームの複雑な契約条項のポイント、見方を解説。契約書式の雛型（word版付き）も開示いたします。また、運営会社やブランドの選定プロセス、契約締結後の条項をめぐるトラブル例まで契約準備から運用までを詳解、新規・リブランド、契約形態の変更事例など、具体的実務を比較検討できるようにいたしました。
ホテルオーナー・オペレーターをはじめ広く関連事業者の皆様にご購読をお薦めいたします。

ホテルMC（運営受委託契約）とFCの契約実務を解説。両スキームの比較検討ができる

具体的な契約条項を詳解し、交渉時の留意点と傾向を提示。契約書式の見方がわかる。MC＆FCの雛型（word版）付き

運営会社やブランドの選定プロセス（スケジュール表掲載）、条項をめぐるトラブル例、新規・リブランドなどの事例を詳解。契約準備から運用まで理解できる

ホテルの主要な契約スキームとメリット・デメリットを解説。スキーム別案件事例でイメージが掴める

高林浩司
ホーワスHTL 取締役 マネージングディレクター

三菱商事、PWCコンサルティングを経て、ホーワスHTL 取締役 マネージングディレクター（現職）。米国公認会計士（米イリノイ州登録）。京都大学経営管理大学院 客員准教授（2021年～現職）。一橋大学大学院経営管理研究科 非常勤講師（2018年～現職）。一橋大学法学部卒業。一橋大学商学研究科修士（MBA）。コーネル大学ホテル経営学部修士（MMH）。日本ホスピタリティ・アセットマネージャー協会（HAMA Japan）会員。
主な著書に「［新版］ホテルマネジメント契約実務資料集」、共著に「［タイプ別］サービスアパートメントの開発・運営計画資料集」、「コンドミニアムホテルの事業化計画＆販売計画実務資料集」、「セカンドハウス開発・運用実務資料集」（すべて綜合ユニコム）など

Ⅰ. 交渉力への影響要因
　1. マクロレベルでの影響要因
　2. ミクロレベルでの影響要因
Ⅱ. マネジメントコントラクトの代表的条項
　1. 標準項目
　2. 代表的条項例
　3. 契約期間
　4. フィー構造
　5. 競合条項
　6. パフォーマンス条項
　7. 解約条項
Ⅲ. マネジメントコントラクトをめぐる最近の傾向

Ⅰ. ホテル開業プロセス
　1. 契約締結～ホテル開業プロセス
　2. ブランド選定
　3. 契約締結
　（1）法律的見地からの契約内容の確認（リーガルチェック）
　（2）フランチャイズ契約内容の最終合意・契約締結
　（3）初期ロイヤルティーの支払い
　4. ホテル開業準備～開業
　（1）ホテル物件の選定・建築計画の作成
　（2）ホテル建築・内装工事
　（3）スタッフ採用・トレーニング
　（4）開業（ソフトオープン～グランドオープン）
Ⅱ. 契約締結後の運用実務とトラブル
　1. 仮想案件ケーススタディ
　2. ブランドからの送客がない場合のトラブル
Ⅲ. フランチャイズ契約事例
　1. 新規開業
　2. リブランド開業
　3. 契約形態の変更

1. MC（マネジメントコントラクト）
2. FC（フランチャイズ契約）

綜合ユニコム株式会社 企画情報部
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