| 第１編 リーシング戦略の基本事項──基本構想フェーズ はじめに １.リーシング活動の基礎知識 （1）立地別商業施設の特性とMD戦略 （2）規模別のリーシング戦略と営業上の対応 ２.SCを活性化させるテナントリーシングの条件 （1）テナント動向最前線 （2）従来型SCテナントミックスからの改善点 （3）活性化の必要条件 ３.マーケット調査 （1）商圏調査・分析 （2）需要予測 ４.候補テナントリストアップ （1）テナント営業形態と経営原則 （2）テナントリストアップの方法と手段 第２編 キーテナント交渉──基本計画フェーズ １.核テナント・戦略テナントのプレリーシング ──業種・業態別のテナント特性と出店方式 （1）プレリーシング （2）全体ＭＤ構成に関わるテナントの出店意向 ２.賃料の設定 （1）業種・業態別の賃料特性 （2）４つの賃料方式 （3）支払い可能賃料負担率 ３.レントロールの作成 （1）賃料収入試算表の作成 （2）賃料収入計画の検証 ４.契約・営業に関する事項と出店申込方法の策定 （1）契約・営業に関する事項 （2）申込方法に関する事項 第３編 リーシング活動──実施計画フェーズ １.リーシング活動 （1）リーシングスタッフの構成 （2）テナント情報の集め方とリーシング手順 （3）物件概要説明 （4）区画・出店条件調整交渉 ２.フェーズごとの使用書式及び契約書式 （1）使用書式 （2）契約書式 第４編 テナント賃料改定と入替え──運営・管理フェーズ １.賃料改定交渉 （1）賃料改定交渉のスケジュール （2）賃料改定交渉の心構え ２.テナント入替え （1）テナントウェイティングリストの作成 （2）テナント入替え基本プランの作成 （3）退店交渉実務 （4）入替え実務 ３.テナント倒産の処理 （1）倒産処理マニュアルの作成 （2）倒産テナント発生時に最初にすべきこと ４.撤退意向のテナントの引き止め方 （1）予防処置 （2）撤退の申し入れ書をテナント担当者が持参した場合 （3）賃料を下げれば引き止められるか （4）引き止め方の原則 （5）撤退申し込みを受理した時点から交渉が始まる 第５編 事例研究 リオワールド「平成楽市楽座」（岐阜県) サンストリート亀戸（東京都） チャチャタウン小倉（福岡県） |