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| 月刊シニアビジネスマーケット 2011年12月号 | 定価：本体3,105円＋税 |
| ［特集］ 登録開始！「サ高住」成功のすべて ──7人のトップランナーが明かす参入ポイント 10月20日、ついに、「サービス付き高齢者向け住宅」（サ高住）の登録がスタートした。登録業務を担う行政側の対応の遅れや、登録条件で自治体独自の“ローカルルール”が存在するなど、行政と事業者との調整・折衝は、しばらく予断を許さない状況だ。しかし、これはサ高住の事業化に向けたステップの一つにすぎない。本当の勝負は「登録」または「補助金交付」以降のステージだ。多様な事業者が参入し、競合が激しさを増すなかで、いかに、入居（検討）者や地域から信頼を勝ち得ていくかが問われることになる。本特集では、サ高住事業を「企画」「開発」「運営」の3つのステージから捉え、成功に導くためのポイントとして、企画面で（1）マーケティング、（2）ターゲティング、（3）入居者募集、開発面で（4）事業計画、（5）設計、そして運営面で（6）サービスの提供体制、（7）医療・介護連携、を設定。これまで高齢者専用賃貸住宅で開発・運営実績の豊富な7人の事業者およびコンサルタントから学ぶとともに、サ高住制度の活用策についても探っていく。 ［企画編］ 1. マーケティング 供給が依然手薄なボリュームゾーン 価格破壊後に勝ち抜ける商品を 2. ターゲティング プライバシー確保と安心感を担保し 入居時の介護度にかかわらず重度化に備えよ 3. 入居者募集 地域に根ざした営業活動が基本 行政とのリレーションの活用も一考 ［開発編］ 4. 事業計画 計画立案から設計、現場監理まで トータルの力量をもつ建築士を 5. 設計 設計スケジュールの策定は補助事業申請から交付決定までを勘案すべし ［運営編］ 6. サービス提供のあり方 セグメント別の収支管理で制度リスクの抑止へ 入居者に選択を保障し、なお「選ばれるサービス」を 7. 医療・介護連携 24時間切れ目のないサービス体制の構築と 介護保険適用率の管理がポイント ［調査レポート］ ■「サ高住」づくりの基礎資料を読む ──高齢者住宅財団「改正高齢者住まい法施行後の高専賃における サービス付帯・情報提供のあり方に関する調査研究報告書」 特別企画 アクティブシニア【新】業態研究 ［ケーススタディ］ 「DAM倶楽部」第一興商 「コミュニケーションクリエイト健遊空間太田の森」ランシステム 「ともいき倶楽部」都市綜研インベストバンク ［イベントレポート］ ■世界の第一線研究者が報告するアクアメタルの新たな可能性 第3回アクアメタル研究会シンポジウム ［今月の話題］ ■介護・医療向けが存在感増した「2011国際ロボット展」 ■東京都が拡大を図る療養病床、厚労省の削減より都内の高齢者急増をにらむ ［CLOSE UP］ ■サンシティ吉祥寺 （東京都三鷹市、ハーフ・センチュリー・モア） 旧コムスンの物件を取得・改修 新たな時代のニーズを捉えた住宅型有料老人ホームへ再生 ［連載］ ■高齢者の行動から考える環境・技術・ひと・数字 利久さんが語る特養「安定経営」のヒント ■介護保険の「虚」と「実」 制度をめぐる言説への一撃 ■M＆A仕掛け人が明かす 有料老人ホーム事業のウラ・オモテ ──事業収支のチェックポイント ■経営者が意外に知らない、でも知っておきたい 思わぬアクシデント ■シニアマーケットへの挑戦――異業種からの参入企業に訊く 第3回 ヤマダ電機 取締役兼執行役員専務 栗原正明氏 DATA FILE：有料老人ホーム／高専賃／介護保険3施設 News Navi |