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| 月刊シニアビジネスマーケット 2010年05月号 | 定価：本体3,105円＋税 |
| ［特集］ 入居促進、この一手！ 有料老人ホーム・高専賃大手の戦略 有料老人ホームなどシニア住宅において、入居を促すのは、明確なコンセプトとそれに基づくハード、ソフトなど施設固有の「商品力」である。しかし、一方でこれを周知させる「販売力」もまた重要な役割を担う。本特集では今日の市場ニーズを踏まえ、効果的な入居者募集のあり方について、事例を中心に明らかにする。 ［営業手法のヒント］ ■有料老人ホーム・高齢者専用賃貸住宅の入居率アップは スタッフ全員体制で臨む「販売力」がカギ 編集部 ［インタビュー／高額ホームにおける入居促進のポイント］ ■CSねっと企画 代表 長嶺堅二郎氏 自施設の強みを把握し、「暮らし方」がイメージできる説明を ［コンサルタントの視点から］ ■既成概念にとらわれず、「選ばれる理由」を明確に訴求しよう ネクストステージ 鈴木紀雄 ［ケーススタディ］ ベネッセスタイルケア アズパートナーズ ニチイグループ ユーミーらいふグループ オリックス・リビング ［関連レポート］ ■「入居予備群」が描く有料老人ホーム像とは ――有料協セミナー参加者アンケートから ［特別企画］ 「シニアビジネスマーケットフォーラム2010春」ダイジェスト ＜セミナーA会場＞ ■池田省三／亀田信介／今瀬俊彦／原 享弘 ＜セミナーB会場＞ ■田村明孝／川原満隆／内藤茂順 ［今月の話題］ ■介護職員の処遇改善へキャリアパス要件決定 ■家賃保証＋運営代行のダブル保証付、小規模ローコスト高齢者住宅が登場 ［CLOSE UP］ ■チャームスイート西宮浜（兵庫県西宮市、チャーム・ケア・コーポレーション） 兵庫県へ初進出 チャーム・ケア11番目の有料老人ホームが誕生 ［連載］ ■逆風下に攻める「元気」事業者に学べ――三洋住宅 ■社会保障改革をめぐって 堤教授の直言婉語 DATA FILE 有料老人ホーム／高専賃／介護保険3施設の開発動向 ほか News Navi |