|
| ●低射幸性営業時代は、玉利ではなく玉単価が重要である ●「合理的な満足感」を捨てて、「感情的な満足感」を演出する ●遊技機スペックダウン時代には、「客滞率」を重視すべきである |
| ご案内 2017年末～2018年にかけてパチンコ業界は非常に混沌として先が見通せなくなっています。17年前半の動きとして①射幸性の抑制への対応、②既設遊技機の撤去問題への対応、③ギャンブル依存症への対応、④遊技機規則改正（2018年2月）などの課題を突き付けられています。さらに広告宣伝・イベント規制や遊技くぎの指導もあり、「業績を上げるための営業努力」をすることさえ難しくなっています。そうした状況の中でも大型店や強豪ホールは、その資金力を背景に圧倒的な入替規模、回数で顧客誘引と維持を図っています。しかし、単店企業や小規模チェーン企業は同じ戦術で対抗するには資金的に無理があります。さらに旧来的な「新台入替を中心とした戦術」では、規則改正後に「小規模店舗が生き残る」ことはできません。しかし見方、考え方を変えてみると、この状況は小規模店に有利な状況とも言えます。なぜなら当面「射幸性」が抑えられた新基準遊技機の購入を手控えることが予測され、「入替＝資金力」で差が付きづらいと言えるからです。 本セミナーでは単店企業、小規模チェーン企業がこの先、どのような営業戦略を構築し、どのような行動を起こすべきかを詳解いたします。「人は誰でも思い通りにいくことといかないことが20％：80％」です。80％のできないことを考えるのではなく、「20％もできることがある」という前向きな思考で、規制改正後の業績アップを図る計数管理の考え方を通して検証してまいります。 |
