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数多あるビルのなかから、テナントに選ばれるためのリーシングスキル習得を目指す！

オフィス・商業ビルのテナントリーシング実務講座

リーシング活動における必須実務 募集賃料と成約下限賃料の決定／当該ビルのポジション確認／フリーレントの設定／ 募集体制と直接営業範囲の決定／PR活動（チラシ・HP、仲介会社の活用、顧客管理化等）／ 潜在顧客探し／テナント予算・需要の見極め／提案営業の重要性　etc.

ごあんない 　稼働率の改善や賃料の底打ち・反転など、都心部を中心とするオフィス・商業ビル市況が本格的に回復しつつあります。とはいえ、競合ビルは多く、長期的にみればテナント需要の減退は必至であり、今こそ、優良なテナントを戦略的に確保するための「リーシング力」を鍛える必要があります。 　本セミナーでは、長年にわたり多くのオフィス・商業ビルでリーシング活動を成功に導いてきた実務の専門家を講師に迎え、都心エリアの足元の賃料水準や空室率を確認したうえで、リーシング実務を基礎から習得していきます。具体的には、当該ビルのポジション確認やフリーレント設定の判断基準といったテナント誘致活動の準備段階で必要なことから、実際のビルのPR活動、テナントの予算やニーズの見極め方まで、講師が手掛けた成功事例も参考にしながら詳解いたします。 　現在の市況においてどのようにリーシング活動を進めるべきか、基本を踏まえつつ学ばれたい不動産オーナー・AM・PMの皆様の積極的なご参加をお勧めいたします。

セミナープログラム＆タイムスケジュール 13：00〜17：00　※適宜、休憩を挟みながら進行いたします �T. 最新・東京貸ビル市場の現状 　○ 東京23区の大規模オフィス供給動向 　○ 超高層・大規模ビルの賃料・空室概況 　○ 都心５区貸ビルの賃料・空室概況 　○ 東京貸ビル市場の先行き予測――上昇基調はこのまま続くのか 　○ 入居交渉における最近のトピックス �U. テナント誘致活動と準備のポイント 　○ 募集賃料と成約下限賃料の決定 　○ 当該ビルの評価（ポジションの再確認） 　○ フリーレントをどのように設定すべきか 　○ 募集体制と直接営業範囲の決定 　○ 新築超高層大規模ビルの場合 　○ 潜在顧客の探し方 �V. テナント入居情報収集＆ビルのPR活動 　○ テナント募集看板、募集チラシ、パンフレット 　○ Web・ITを用いた顧客管理とテナントニーズ把握の重要性（ホームページ／Eメール／SNS） 　○ 賃貸仲介会社の活用 　○ ローラー営業 　○ 決め手は人脈の活用 �W. 貸ビル不況時代のテナント確保術 　○ 新築ビルのテナント誘致業務 　　・ 新本社ニーズ ―― 建替え、企業合併（拠点集約）、再開発 　　・ 特定場所を求めるニーズ ―― 繁華街、ファッション街、特定業種集中エリア 　　・ 特殊用途・特殊ニーズ ―― ホテル、データセンター　等 　　・ 地方都市での予備打診 　○ 既存ビルのテナント確保術 　　・ 空室発生時の入居予想見通し 　　・ ビルのセールスポイント洗い出し 　　・ テナント予算の見極め 　　・ テナントニーズの見極め 　○ テナントへの提案営業の重要性 �X. 貸ビル誘致営業のケーススタディ集 　○ 超高層・大規模ビル 　○ 大型ビル 　○ 中型・小型ビル 　○ 地方都市のビル

開催日時	2013年6月25日（火）　13:00〜17:00
会場	ステーションコンファレンス万世橋 東京都千代田区神田須田町1-25 JR神田万世橋ビル TEL.03-6859-8200 ※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。
参加費	37,800円（１名様につき） 　（消費税および地方消費税 1,800円含む） ●同一申込書にて２名以上参加の場合は 35,700円（１名様につき） 　（消費税および地方消費税 1,700円含む） ※テキスト・コーヒー代を含む。
お問合せ・お申し込み先 綜合ユニコム株式会社 企画事業部　 〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル　TEL.03-3563-0099

講師プロフィール   増田 富夫 （ますだ・とみお） 株式会社ディック・エンタープライズ 専務取締役 1974年日本大学法学部法律学科卒業後、清水建設に入社。83年2月より93年までの10年間、テナント部を立ち上げると同時に、テナント誘致業務および賃貸ビル業務を担当。担当ビル数は都内300棟、地方都市100棟を超える。94年ディック・エンタープライズに入社、現在に至る。オフィス・店舗仲介、不動産売買仲介、オフィスビル・商業ビル企画、ビル管理業務立案等、テナント斡旋に関わる業務に精通。特に東京・銀座エリアの賃貸ビル・テナントの動向に明るく、同エリアのシンボル物件においてリーシング実績を多数有する。主な著書として、『テナント斡旋』（清文社）、『オフィス・ナウ――東京街語り』（プログレス）、『賃貸ビルの［テナントリーシング］実務マニュアル』（綜合ユニコム）のほか、東京の賃貸ビル市場をテーマに著作多数。

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