綜合ユニコム｜居住系不動産PM・管理会社のための［個人投資家動向］＆［リーシング戦略］

綜合ユニコム｜セミナー

不動産投資の一翼を担う個人投資家が、PM・管理会社に何を期待しているのか
彼らの信頼を得るためにも身につけたい、【空室が埋まる】リーシング戦略のノウハウとは

居住系不動産PM・管理会社のための
［個人投資家動向］＆［リーシング戦略］

【第1部】個人投資家自らが最新トレンドと必要としているPM会社の役割・機能を明かす
【第2部】徹底したマーケティングに基づくリーシング（空室募集活動）実践手法を詳解

ご案内
　不動産投資を担うプレーヤーとして「個人投資家」のプレゼンスは確固たるものになってきました。居住系不動産のプロパティマネジメント(PM)・管理会社にとっては、ファンドによる大型案件の受託が伸び悩むなか、事業の裾野を広げるチャンスといえますが、はたして、個人投資家は、どのような物件を求め、管理・リーシングの担い手としてのPM・管理会社には、どのような期待を抱いているのでしょうか。
　本セミナーでは、【第１部】にて、年間平均10物件の不動産売買を行ない、セミナーや著作活動による個人投資家の啓蒙活動にも取り組む個人投資家・岡田のぶゆき氏に最新の投資トレンドや求められるPM・管理会社のあり方を解説いただきます。【第２部】では、居住系不動産に特化してリーシング戦略構築の支援等を行なう専門会社の実務家に、データベースマーケティングを駆使した戦略的なリーシング活動の実践手法を詳解いただき、個人投資家から頼られるための必須知識の習得を目指します。
　居住系不動産PM・管理会社のみならず、個人投資家向けに物件開発・仲介を行なうプレーヤーの事業戦略にも示唆を与える、本セミナーへの積極的なご参加をお勧めいたします。

セミナープログラム＆タイムスケジュール

【第1部】　13：00～14：30
個人投資家自らが明かす、
最新投資トレンドとPM・管理会社が把握すべきこと
1. 個人投資家の最新トレンド
　――「これから大家の会」主催個人投資家向けセミナーの受講者アンケート回答に基づく
　○いま不動産投資を強める個人投資家のプロフィールとは
　○エリア／規模／タイプ別人気物件とは
2. 個人投資家の投資戦略を知る
　○購入目線、管理戦略、出口戦略
　○リスク許容量（レバレッジ目線、ポートフォリオ戦略）
3. 個人投資家が求める“気の利く”PM・管理会社とは
　○そもそも個人投資家はPM会社をどの程度必要としているのか
　○物件取得時
　　　――仲介機能も要求。フィー設定のスタンダードはあるか
　○物件運用・売却時
　　　――状況報告（レポーティング）だけでなく、空室対策の具体戦略を
　　　　　いかに提示できるかが問われる
　　　――個人投資家の出口戦略を理解してリーシング戦略を練る

講師：岡田のぶゆき　これから大家の会代表／㈲エイドグループ代表取締役

【第2部】　14：45～16：45
個人投資家の期待に応える
「結果を残す」リーシング（空室募集活動）の進め方
1. 空室に「次に住む人」を明確にする方法
　○入居可能性が高い「見込み入居者」は簡単に特定できる
　○なぜ、その物件が選ばれたのかを分析する
　○「入居申込書」の情報は宝の山
2. 競合物件と周辺相場観の調査ノウハウ
　○エリアごとの需給（空室数、礼金動向等）の掴み方とは
　○競合物件の選定と観測方法
3. 賃貸仲介会社を制するものが満室稼働を手に入れる
　○仲介会社における、対面営業と空室情報取扱いの実情
　○仲介会社が来店客に紹介しやすい空室情報の作り方
4. 空室募集活動で最も重要な「データベース」の構築方法
　○「反響」の細分化と集積
　○データベースマーケティングの実践で優良仲介会社を特定・囲い込む
　○分析手法とデータ活用の事例紹介
5. 不動産オーナーの信頼を得るリーシングレポート公開＆実例紹介
　○オーナーが知りたい報告書のポイントとは
　○ロジカルな示唆のフィードバックが、説得力のある条件緩和交渉へつながる

講師：齊藤晃一　リーシング・マネジメント・コンサルティング㈱　取締役副社長兼CMO

質疑応答 16：45～17：00

開催日時	2013年5月14日（火）　13:00～17:00
会場	東京ガーデンパレス　東京都文京区湯島1-7-5　TEL.03-3813-6211 ※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。
参加費	37,800円（１名様につき）　（消費税および地方消費税 1,800円含む） ●同一申込書にて２名以上参加の場合は 35,700円（１名様につき）　（消費税および地方消費税 1,700円含む） ※テキスト・コーヒー代を含む。

▼内容に関するお問合せは綜合ユニコム株式会社企画事業部〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル　TEL.03-3563-0099

講師プロフィール

【第1部】
岡田のぶゆき（おかだ・のぶゆき）
出口戦略アドバイザー・不動産売却コンサルタント
これから大家の会代表／有限会社エイドグループ代表取締役
大阪生まれ。23歳の時から投資効率を最大限高めることを目標に収益物件への不動産投資を開始。投資先は一棟マンションを中心にビル、区分所有、底地、工場、倉庫、駐車場、別荘等、多岐にわたる。これまでに総投資額約40億以上（売却済物件を含む）投資し、実行融資総額25億円超、売却総数約60件以上で、現在も年間平均10件以上購入や売却を繰り返す。投資スタンスは「長期的保有による賃料収入」と「不動産評価の向上後の売却収入」の両方。2013年からは東京方面の不動産取得に向けて東京支社を開設。一方、自身の投資だけでなく、これから不動産投資を始める人の力となるため、不動産投資家コミュニティ「これから大家の会」を設立。会員数は約800人。セミナー、ランチ会、物件見学会、懇親会等を企画・開催している。著書に『200万円から6年で20億円! 売却から逆算思考する不動産投資』（ぱる出版刊）がある。

【第2部】
齊藤晃一（さいとう・こういち）
リーシング・マネジメント・コンサルティング株式会社
取締役副社長兼 CMO
戦略系コンサルティングファームにて、大手飲料メーカー・大手製薬会社を始めとする、ダイレクトマーケティング事業の新規参入戦略立案・実行支援のコンサルティングを多数経験。その後、ＩＴマーケティング企業の(株)ウェブクルー（東証マザーズ8767）にて新規事業企画室長として10以上の新規事業の立ち上げ、グループ会社のＭ＆Ａ等を経験し、リーシング・マネジメント・コンサルティング(株)に参加。現在、同社の取締役副社長ＣＭＯ（Chief Marketing Officer）として大手不動産ファンドやJ-REITの空室対策コンサルティングに携わる。「賃貸不動産マーケティングの確立」をテーマに執筆活動や講演等多数。著書に『本気で満室稼働を考える人だけが読む本』（綜合ユニコム刊）。このほか不動産オーナー向け専門誌『家主と地主』（全国賃貸住宅新聞社）にコラムを連載中。

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