綜合ユニコム｜パチンコホール【営業利益最大化】戦略

綜合ユニコム｜セミナー

99％のホールは営業利益最大化の体制ができていない！？
営業スタイルの選択（貸玉料金）と最適投資、コスト最小化で
シンプルに営業利益最大化を実現する

パチンコホール【営業利益最大化】戦略

○100店舗以上の収益改善支援で実証された㈱オールウィン・大山氏によるノウハウ開示
　・貸玉料金と交換率の決め方　
　・営業利益最大化のための遊技台予算の考え方
　・効果を最大限に引き出す遊技台投資のノウハウ
　・出店せずに増収増益の実現
　・台当たり月額営業利益を1万～7万円まで改善した方法（300台規模で年間2.4億円など）
　・ 10円スロットを先駆け的に過去3年で40店舗以上導入したノウハウ、
　　など机上論なし100％実事例の講義
○30品目超の経費見直し項目でわかる、発注先を変更せずに経費を2～3割削減させる方法

ご案内
　大手企業が新台入替や人材強化、メディア戦略などで業績やブランド価値を高めていくなか、中小ホールが同じ戦略を行なっても、体力勝負ではシェアを奪取できません。「広告宣伝規制」「一物一価」「遊技台の高価格化」「４円パチンコの高粗利化」「消費税10％」「封入式パチンコへの移行に伴う初期投資」など、さまざまな経営課題が山積するなか、今の段階で大きく勝ち残る戦略に舵を切らなければ、更なる淘汰の時代に生き残っていくことは極めて困難です。自店の環境や周辺エリアの営業形態を考慮した適切な営業スタイルを選択し、遊技台の機種構成の充実など掛けるべき投資は行ない、不要な経費の削減など細かい活動も徹底していくことが、基本活動であり最善策といえます。
　本セミナーでは、新規出店なしでも増収・増益、稼動最大化・適正粗利で過去最高収益を実現できる、中小ホールの勝ち残り戦略を学んで参ります。営業利益最大化のための体制構築方法について、100％実例で解説するセミナーは珍しいかと思います。関係各位の積極的なご参加をお勧めいたします。

セミナープログラム＆タイムスケジュール

13：00～14：30
Ⅰ. 営業利益最大化のための基本戦略
　　――粗利最大化と投資最適化
○ 営業利益最大化の四大骨子とは
○ 遊技台（商品）の品揃えを軽んじて接客やクリンリネスに逃げるのは改めよう（全て大事）
○ 絶対に失敗しない遊技台選定方法とは？
○ 営業利益最大化を具現化する遊技台予算のあり方
○ 決められた遊技台予算で最大の効果（稼動・粗利への寄与）を発揮させる考え方
○ 遊技台の投資回収性がより緻密に試算できる「遊技台ROI 2012年版」
○ 貸玉料金・交換率にこだわるのではなく営業利益最大化にこだわる
○ 単なる低貸玉営業の導入ではない、飛躍的な稼動増が可能な営業形態
○ 3年前の失敗事例。差別化or同質化？
○ 粗利率が高く、遊技台予算が少ない店舗でも営業利益最大化の具現化は可能！
○ 99％の店舗は月額台当たり営業利益で1万～3万円程度の改善は可能
　（1万～最大7万円改善の事例解説）
○ 業績向上に向けた決断できない状況から、即断即決する方法
○ リスクを最小化しながら営業利益最大化の体制をつくる方法とは？

14：45～15：45
Ⅱ. 人件費・遊技台投資を削減せずにコスト最小化を実現する基本戦略
　　――30項目超の経費見直しで確実に利益確保を実現
○ コスト削減の裏話。なぜ高いままなのか、なぜ下けられるのか
○ コスト削減とコスト適正化の違い
○ 発注先を変えるのか、変えないのか（メリット・デメリット）
○ パチンコホール価格は高い。他業種との価格比較
○ パチンコホール企業でのコスト削減実績（４～１４店舗の改善事例を紹介）
○ すぐに実践してもらいたい、必ず効果が出る削減項目ベスト１３
○ コスト改善を実践する成功ステップについて

16：00～17：00
Ⅲ. 事例から学ぶ中小ホールの営業利益最大化戦略
　　――中小ホールは99％利益最大化の体制ができていない
○ 話題の10円スロットを先駆け的に過去3年間で40店舗以上実施
　（おそらく日本最多）したノウハウ
○ 1円パチンコ（等価）を過去3年で40店舗以上実施したノウハウ
○ 1円パチンコの利益を瞬時に150％にする方法
○ 訴求内容・配布エリアの見直しでチラシの効果を高める
　（配布エリアの見直しだけで前回より30％以上客数増を達成した方法）
○ 出店せずに増収増益の事例（約20店舗、5店舗、3店舗の企業の解説）
○ 4店舗（約2,000台）で年間8.4億円の営業利益を改善した事例
○ 地域最下位（約50店舗中50番目）から、改装せずに僅か1年半で地域一番店の事例
○ 人件費を最小化する事例（設備投資せず客数3倍でも人件費維持）
○ リニューアル等の莫大な投資を行なわずに数十～数百％の稼動増
○ 客数が僅か4か月で前年比300％増になった例

開催日時	2012年10月24日（水）　13:00～17:00
会場	銀座ラフィナート　東京都中央区銀座1-26-1 TEL.03-3564-0888 ※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。
参加費	37,800円（１名様につき）　（消費税および地方消費税 1,800円含む） ●同一申込書にて２名以上参加の場合は 35,700円（１名様につき）　（消費税および地方消費税 1,700円含む） ※テキスト、コーヒー代を含む。

▼内容に関するお問合せは綜合ユニコム株式会社企画事業部〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル　TEL.03-3563-0099

講師プロフィール

【第Ⅰ・第Ⅲ講座】
大山清光（おおやま　きよみつ）
株式会社オールウィン
代表取締役社長
1985年18才でホールスタッフよりスタートし、複数の中小、大手ホール企業にて営業本部長や事業部長を歴任。2005年に個人事業で遊技場に特化した経営コンサルティングを開業、08年に㈱オールウィンとして法人化し代表に就任。現在パチンコ業界歴28年目、他に飲食店を2店経営している。
いわゆる「コンサル」ではなく「営業利益最大化」「再生・成長」の参謀と自らを定義し、過去40社以上、現在も23店舗を1人で支援している。支援企業・店舗では、4店舗（約2千台）で年間8億円以上の営業利益改善や、出店せずに増収増益を達成する企業を多数輩出している。営業、マーケティング、店舗開発、コストカットのアプローチでシンプル且つスピーディーに営業利益を最大化する体制づくりを得意とする。

【第Ⅱ講座】
中村大介（なかむらだいすけ）
株式会社プレイフル　執行役員
2008年に東証一部上場のコンサルティング会社に入社。中小企業向けの経営相談やコンサルティング業務に従事。その後、所属していた企業の事業再編に伴い、当時の所属部署のメンバーで株式会社プレイフルを設立、執行役員に就任。
これまでの業務で培ったさまざまな業界・業種との繋がりを活かし、コスト改善コンサルティング事業を開始。導入企業は全業種で300社を超え、パチンコホールでも約20社に関わり大きな実績を上げている。

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