綜合ユニコム｜「ホワイトオーシャン」戦略による売上げ・利益向上手法

綜合ユニコム｜イノベーションスクール

綜合ユニコム「イノベーションスクール」とは・・・	THE INNOVATION SCHOOL
経営を［改革］［革新］［改善］するイノベーションスクールを開講　本スクールは、事業経営・管理者のための経営実務を習得いただく講座です。　ご要望にお応えし、１テーマ２～３時間で平日夕方開催！　皆様の知識を深め、業務にすぐにお役立ていただけます。

「ブルーオーシャン」という新たなマーケットを開拓せずとも、
これまで獲得したマーケットで業績改善するのが「ホワイトオーシャン」戦略だ！

「コストがかからず」「すぐにできて」「すぐにやりたくなり」「効果が出やすい」
商業・集客・飲食・物販施設ならびに企業全般の業績改善手法を開示する！

「ホワイトオーシャン」戦略による売上げ・利益向上手法

「ホワイトオーシャン」とは、
あなたの会社がすでに有している“マーケットシェアや顧客”のこと。
あなたの会社が有している“強み”を発揮して売上げ・利益を改善するのが
「ホワイトオーシャン」戦略である。
では、明日から具体的にどう取り組めばよいのか？！

＜下記の業種の皆様方のご参加を特にお勧めいたします＞
商業・集客施設オーナーや管理者、物販・飲食店のオーナー経営者、大型FCオーナー経営者や経営幹部、不動産会社、不動産ファンド会社、金融機関、コンサルタント、会計士・税理士など

ご案内
長引く景気低迷やデフレの影響もあって、商業・集客施設や物販・飲食などサービス業の売上高が前年割れを続けています。過当競争マーケットである「レッドオーシャン」から、ほとんど競合相手がいない新マーケット「ブルーオーシャン」の開拓が叫ばれていますが、そのような新市場が簡単に見つかるものではありません。それよりも、自社がこれまで獲得してきた顧客やマーケットに対して自社の“強み”を活かすことで、さらに売上げ・利益が向上できるのであれば、どれだけ即効性が高いことでしょうか。このように、すでに潜在的に有しているマーケットや顧客に対して、貴社の“強み”を発揮して業績改善する手法を「ホワイトオーシャン」戦略と名づけました。
「今あるもの」（既存顧客×自社の成功事例）を最有効活用し、明日から業績を改善する手法を開示いたします。

セミナープログラム＆タイムスケジュール（18:00～20:00）

Ⅰ. 「ホワイトオーシャン」戦略の意義
１. ホワイトオーシャン戦略は、「コストがかからない」「効果が出やすい」
　「すぐにやりたくなる」「すぐにできる」業績改善手法
2. ホワイトオーシャン戦略は、あなたの会社がすでに潜在的にもっている“マーケットや顧客”
　に対して、あなたの会社がすでに潜在的にもっている“強み”を発揮して
　売上げ・利益を上げる手法
3. ホワイトオーシャンとは、あなたの会社がすでに潜在的にもっている
　マーケットシェアや顧客のこと

Ⅱ. ホワイトオーシャン戦略による業績改善事例
１. 営業力の強化：物販会社のケース
２. モバイル会員の増強：飲食会社のケース
３. ポイントカードのフル活用：商業施設・物販・飲食会社のケース
４. 電子クーポンのフル活用：商業施設・物販・飲食会社のケース
５. データベースのキャッシュ化：商業施設・物販・飲食会社のケース
６. 潜在顧客の顧客化：ＩＴ通信会社のケース

Ⅲ. ホワイトオーシャン戦略のプロセス
１. 会社の強みの再発見と再定義
２. 攻略する潜在顧客の再発見と再定義
３. 活用「レバレッジ」の再発見と再定義

Ⅳ. ホワイトオーシャン戦略による「科学的」業績改善手法
１. ポイントカードのフル活用方法
２. 電子クーポンのフル活用方法
３. データベースのフル活用方法
４. 「在庫数×回転数×商品単価」改善手法
５. 「科学的」ロイヤルカスタマーの作り方

開催日時	2012年4月10日（火）　18:00～20:00
会場	飯田橋レインボービル会議室東京都新宿区市谷船河原町11　TEL. 03-3260-4791（代） ※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。
参加費	18,900円（1名様・消費税込）

▼内容に関するお問合せは綜合ユニコム株式会社企画事業部〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル　TEL.03-3563-0099

講師プロフィール

田中　道昭（たなか　みちあき）
㈱マージングポイント
代表取締役社長
東京三菱銀行（現・三菱東京UFJ銀行）投資銀行部門調査役、シティバンク資産証券部バイスプレジデント、バンクオブアメリカ証券会社ストラクチャード・ファイナンス部長、ABNアムロ証券会社オリジネーション本部長を歴任。投資銀行業務や戦略アドバイザリー業務に長年従事。2006年に㈱マージングポイント（http://www.merging-point.com/）を設立。オーナー経営者向けコンサルティングを手がけ、「経営戦略×企業財務×行動科学」実践的アプローチにより、企業価値や業績を向上させることに特化した戦略アドバイザリーを提供。上場オーナー企業30社以上および中小オーナー企業の経営参謀を経験。シカゴ大学MBA（企業戦略・ファイナンス・計量経済専攻）。㈱日本ストラテジック・ファイナンス総合研究所代表取締役社長を兼務。

高橋　秀樹（たかはし　ひでき）
㈱マージングポイント
取締役
カルチュア・コンビニエンス・クラブやセブン-イレブン.ジャパンにてFCオーナー企業および店舗の経営指導に長年従事。エリアマネジャー、支店長、特販グループリーダー等を歴任。また、「Tポイントカード」の立上げに参画するとともに、加盟企業向けにポイントカードやデータベース活用などのコンサルティングにも従事。さらに、コンビニ・書店・レンタルDVD複合店、女性向けコンビニなどの新業態開発にも携わる。これまでに指導した店舗は300店以上。出店開発から従業員教育、品揃え、販促活動に至るまで、キメ細かい丁寧な指導と業績改善には定評がある。

［ホームへ戻る］　お問合せ：03-3563-0099　E-mail