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消費低迷・競合化時代において
“強いSC”になるための3ポイント徹底研究!!


SCの事業力を向上させる
収益分析・賃料形態・マーケティング

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POINT

01 今日的な[収益分析]から導き出されるSC事業評価のあり方は
02 [賃料形態]のトレンド把握と賃料決定の考え方とは
03 いまこそ求められる[マーケティング力]とは何か

ご案内
 3.11大震災以降に冷え込んだ消費マインドに改善の動きがみられるとはいえ、生産年齢人口の減少や高齢者増加によるマーケットの縮小など、商業施設・SCを取り巻く環境には依然としてネガティブな要素が目立つのが実情です。競争力を失った商業施設・SCの経営は、より一層困難な局面を迎えることは間違いなく、このような状況において商業施設・SC経営に求められるのは、激変するマーケットに対応した[収益分析][賃料形態]といった事業構造の見直しや新たなマーケティング戦略の構築だといえます。
 本セミナーでは、商業施設・SCが抱える現状の課題・問題点を整理するとともに、再浮上のキーワードとなる“収益分析”の考え方、デベロッパーとテナント間における“賃貸形態”のトレンド、さらには喫緊の課題でもある集客戦略に直結する新たな“マーケティングマネジメント力”について実務担当者から学んでまいります。
 商業施設・SC事業者やデベロッパーの方はもちろん、リテール事業を取り巻くAM、PM関係者、さらにはテナントサイドの方々のご参加をお勧めいたします。

セミナープログラム&タイムスケジュール

13:30〜17:30(休憩は講演進行に合わせ、適時とってまいります。)

T. 商業施設・SCの環境変化と経営課題
 1. SCの環境変化

   社会環境の変化・消費の変化/売上げの低迷
 2. 商業施設・SCが抱える経営課題
   競争激化・シェア奪い合い/施設増加に伴う同質化/経年劣化・陳腐化/
   ネットショッピングの台頭/他


U. 今日的な[収益分析]の見方
 ――商業施設・SCの事業構造と事業評価軸

 1. 商業施設・SCビジネスの事業特性
 2. 経営のストラクチャーとテナント、デベロッパー、投資家等ステークホルダーの課題
 3. 収益分析のための指標・収益構造の基礎理解と今日的な適正数値の見方

   SCの収益構造/目標収益の算出と評価/競争力分析/追加投資・リニューアル分析/
   収益部門分析(賃料収入・共益費・販売促進費)/その他の分析手法
 4. 立地・タイプ別でみた指標と事業構造、リターンの把握
 5. 損益計画と投資の経済性評価の見方


V. [賃料形態]の最新動向と賃料決定の考え方
 1. 商業施設・SCの賃料形態

   固定賃料/売上歩合/変動型賃料
 2. 賃料決定までの流れとそのメカニズム
 3. デベロッパーからみた事業計画上の賃料収益とその課題 
 4. テナントからみた商業施設・SC内賃料の指標

   (ファッション・レストラン・雑貨・食品等の業種別指標)
 5. 共益費、共同販促費込みの賃料形態の考え方について
 6. 賃料改定におけるデベロッパーの取組み方
 7. テナント側の賃料減額請求に伴う対応
 8. 賃貸借契約締結、改定時における留意点
 9. 管理コストの見直し(管理に伴う外注費の見方)


W. これからはどう売るか、どう人を呼ぶか
 ――今こそ求められる[NEWマーケティングマネジメント]と[集客]実践法

 1. SCのライフサイクル別にみる市場の特徴と戦略
 2. マーケティングマネジメントの今日的なあり方

   これまでのプロセスとこれからの手法/エリアマーケティングの考え方/
   顧客セグメントの手法
 3. マーケティングに基づく売り場構成の変革法
 4. テナントミックス、リーシングの考え方



X. 質疑応答

開催日時 2011年10月19日(水) 13:30〜17:30

会場 銀座ラフィナート 
東京都中央区銀座1-26-1 TEL.03-3564-0888
※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。

参加費 37,800円(1名様につき)
 (消費税および地方消費税 1,800円含む)
●同一申込書にて2名以上参加の場合は
35,700円(1名様につき)
 (消費税および地方消費税 1,700円含む)
※テキスト・コーヒー代を含む。
▼内容に関するお問合せは
綜合ユニコム株式会社 企画事業部
〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル TEL.03-3563-0099

講師プロフィール

西山 貴仁 (にしやま・たかひと)
東京急行電鉄(株) リテール事業部
事業統括部 統括副部長

東京急行電鉄(株)に入社後、宅地開発、新駅開業に伴う駅前開発事業、土地区画整理事業、商業施設事業などを経て2011年7月から現職。これまで「グランベリーモール」の企画、開発、運営、「たまプラーザテラス」の企画立案、「レミィ五反田」のリニューアルPJに携わる。
主な活動として、SCアカデミー(日本SC協会)指導教授、青山学院大学講師(2010年日本SC協会冠講座)、JREフォーラム講師、月刊レジャー産業資料にて「新時代のSC経営」を連載中。その他、駅美流(JR西日本駅ビル連合会)巻頭連載。SC経営士会幹事、SC経営士(第12期)、宅地建物取引主任者。

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