綜合ユニコム｜指定管理者制度の最新動向と［物件獲得］［収益確保］施策研究

綜合ユニコム｜セミナー

指定管理物件の獲得をどう進めるか。
運営収益の確保をどう行なっていくか。
ゆるがない官民連携の方向性に、これからビジネスチャンスをつかむために
あらためてPPP（パブリック・プライベート・パートナーシップ）を構造把握し、
指定管理者としての収益確保の仕方を徹底研究

PPPマネジメントセミナー
指定管理者制度の最新動向と［物件獲得］［収益確保］施策研究

【事例研究】住友不動産エスフォルタ㈱「新宿スポーツセンター」

■提案書全公開
■総投資額1,500万円のリニューアル施設の視察を兼ねて現地開催

■ 開催にあたって
　2003年に導入された「指定管理者制度」も運用から早くも8年が経過しました。民間の運営力が投入された公共施設のサービスレベルは大きく向上し、また民間側も、自社物件を投資・保有することなく事業機会を創出できるメリットから、サービス事業運営・管理企業においては成長戦略として指定管理施設の獲得は重要な戦略の一つとして定着しています。
　これからも、PPP＝官民連携による公共施設整備やサービス向上が推進され続けることは間違いなく、また、民間側も指定管理者制度を活用し、物件獲得を進めていくことで、経営の成長を見込めるものと考えられます。しかし、今後は指定管理対象施設の老朽化、設備投資、運営の自由度など民間側の懸念材料も多く、これらの課題にどう取り組むかが求められています。
　本セミナーは、PPPを取り巻く経営・資金調達・事業スキームなどの課題を整理したうえで、今年4月より「新宿スポーツセンター」の指定管理者として運営をスタートした住友不動産エスフォルタ㈱の物件獲得、売上確保、施設リニューアル投資など具体的取り組みのほか、実際の施設見学を行なうことで指定管理者制度の収益向上策を立体的に学んで参ります。

13:00～14:30（最新動向研究）
Ⅰ. 官民連携［PPP］の最新動向と「指定管理者制度」の運用課題
　　――公共スポーツ施設運営を中心に
　1. 東日本大震災後で、より民営力による社会資本整備が進む時代へ
　2. 指定管理者制度導入からの8年間を振り返る――PPPの光と影
　　（1）公共スポーツ施設運営の手法と潮流
　　　　――損出補填方式／利用料金制度方式／管理許可方式／建設経営委託方式／PFI方式
　　（2）「指定管理者制度」のこれまでの課題とは
　　（3）サービス向上は果たせたのか……CS、モニタリング
　　（4）新たな事業モデルとして官側はどう評価してきたのか
　3. 今後予想される指定管理者の経営課題
　　（1）途中辞退、運営企業の破綻、指定管理者側の経営課題
　　（2）収益の確保・民間の運営力とは
　　（3）国の復興にPPPがどのように活かされるのか
　4. 今後応募する場合の失敗しない5つの見極め方
　　　――物件／自治体／利用者／審査体制／応募者自身
　5. 老朽化する公共施設の投資資金をどう創出するか
　　　――PFI的スキームをいかに提案に盛り込んでいくか
　6. 次の応募に向けて、指定管理者制度にどう取り組むのか

　講師：間野義之　早稲田大学スポーツ科学学術院　教授

14:45～17:00（事例研究）
Ⅱ. 実例「新宿スポーツセンター」にみるリニューアル・運営・収益計画の実際
　1. 住友不動産エスフォルタ㈱の指定管理者としての取り組み（品川区・葛飾区の事例）
　2. 新宿スポーツセンターでのサービス向上とリニューアルの取り組み
　　（1）運営面の工夫（受付のワンストップ化とサービスアップ）
　　（2）設備投資の実際（内部のリニューアル、内装の塗装、濾過装置の追加、駐車場整備、
　　　　　プールロッカーの床変更）
　　（3）収益スペースの確保（スタジオの増設、有料プログラムの導入、予約システムの効率化、等）
　　（4）スタッフ配置
　　（5）収入・支出の妥当性と縮減
　3. 立ち上げの苦労・工夫・反省点
　4. 利用者をどう増やしていくか

　講師：岩切誠　住友不動産エスフォルタ㈱　受託事業部長

Ⅲ. 全公開『提案書』……選定される提案書のつくり方
　　――指定管理者制度の新提案と競合突破策
　1. 指定管理者の実績と物件獲得の要諦
　　（1）指定管理者のメリットをどのようにみているか
　　（2）応募物件の見極めのポイントとは
　2. 指定管理者のプレゼンはこう挑め！新宿でのプレゼン具体策
　　　――ローカルＰＦＩへの挑戦
　3. 投資して収益を獲得する、収益事業の投入法
　4. 今後の戦いで大切なこと

　講師：山﨑隆司　住友不動産エスフォルタ㈱　受託事業部　部長（事業推進担当）

17:00～17:30（視察研究）
Ⅳ. 新宿スポーツセンター見学
※住友不動産エスフォルタ㈱の案内のもと、リニューアルのポイントを施設見学いたします。

開催日時	2011年6月3日（金）　13:00～17:30
会場	新宿スポーツセンター　２階会議室　東京都新宿区大久保3-5-1　 TEL.03-3232-0171 ※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。
参加費	26,250円（１名様につき）　（消費税および地方消費税 1,250円含む）

▼内容に関するお問合せは綜合ユニコム株式会社企画事業部〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル　TEL.03-3563-0099

講師プロフィール

間野義之（まのよしゆき）
早稲田大学スポーツ科学学術院教授
1991年3月東京大学大学院教育学研究科修士課程修了。91年4月㈱三菱総合研究所入社。2002年3月同社退職。02年4月早稲田大学人間科学部助教授。専門はスポーツ政策。川越市なぐわし公園PFI事業審査委員、横浜市スポーツ施設指定管理者選定委員会委員長など地方自治体の公共施設経営に携わる。

岩切　誠（いわきり　まこと）
住友不動産エスフォルタ㈱　受託事業部長
1987年國學院大学卒業後、日本たばこ産業㈱入社。92年㈱スポーツクラブトリム出向。クラブ運営・本社での指導部門の立ち上げ、練馬高野台店の開発チームの現場責任者。97年日本たばこ産業㈱復職。2006年住友不動産エスフォルタ㈱入社、横浜店・渋谷店・本社フロントディレクター・管理栄養士プロジェクトリーダー・業務改善推進担当などを兼務で歴任。08年新規事業開発室長、09年品川健康センターの立ち上げ支配人、10年受託事業部長。

山﨑隆司（やまざき　りゅうじ）
住友不動産エスフォルタ㈱　受託事業部　部長（事業推進担当）
明治大学を首席で卒業後、日産自動車に入社。社長賞3回受賞。名古屋で年間300台の販売記録は、いまだ破られていない。日産スポーツプラザ、コナミスポーツ＆ライフ、ティップネス、明治スポーツプラザにて指定管理部門を担当、60か所以上の獲得実績がある。現在は住友不動産エスフォルタ㈱にて、受託事業部門の新規獲得担当部長。

住友不動産エスフォルタ㈱の指定管理施設の事業概要
住友不動産エスフォルタ㈱では、都心部の直営7か所の他、指定管理施設を2011年4月より、従来の6施設から12施設に倍増している。これにより、売上も直営売上を上回る規模になっている。今回の視察事例となる「新宿スポーツセンター」は、体育館、トレーニングルーム、温水プールなどを備え、5年間の指定管理期間。4月に1,500万円を追加投資し、自主事業の工夫でコスト減・収入増を実現する運営体制を構築。

［ホームへ戻る］　お問合せ：03-3563-0099　E-mail