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稼動低下。高粗利営業。顧客離脱。 ホール経営「負のスパイラル」からいかに脱却し、売上拡大・収益構造の転換を図るか

パチンコホール「新マーケティング戦略」 遊技機・イベント・広告宣伝に頼らない【個性化】ホールをどう創るか

１. 異常値が続く全国の稼動平均値・高粗利営業。このままの営業スタイルで良いのか？ 　 データから読み取る自店ポジションと適正営業スタイルのあり方を探る ２. 従来型の計数管理に変わる新たな経営指標と店内プロモーションで 　 「コストをかけずにファンを増やす」新マーケティング戦略の構築と実践手法 3. 「パチンコが楽しい」と思えるホール経営をいかに再構築するか。「顧客」との絆づくり

ごあんない 　 新台入替依存の高コスト経営、名ばかりの連日のイベント開催、効果が見えにくい広告宣伝など、パチンコホールでこれまで一般的に行なわれてきた“横ならび”のマーケティング戦略が限界を迎えています。 　全国平均の稼動・玉利や、同質的な営業スタイルが自店の経営に必ずしも当てはまるとは限りません。自店のマーケットポジションはどこにあるのか、顧客はどんな遊技を求めているのか、安易なコスト削減で稼動をダウンさせないためにも、ホールごとにカスタマイズされた新しい経営スタイルを模索する活動が、今まさに求められています。 　本セミナーでは、これからのパチンコホール経営に不可欠といえる、店舗が【独自化・個性化】を目指すために必要なマーケティングの視点と実践手法について、第一線で活躍するコンサルタントのお二方より、具体的なノウハウ・ポイントを解説いただきます。

セミナープログラム＆タイムスケジュール 13：00〜14：30 �T. 『DK-SIS』の“正しい使い方”と“間違った使い方” 　　――データから読み取る自店ポジションと適正営業スタイル ○ 全国の稼動平均を鵜呑みにしていないか？ 　・ 全国の稼動平均が自店にも当てはまるとは限らない 　・ 理想的な玉利・稼動水準から逸脱した全国平均値 　・ 個店ごとの特性を踏まえたデータの見方・活かし方 ○ 2011年パチンコ・パチスロ稼動を読む 　・ GWの稼動報告（問題点・課題点） 　・ 4円等価が適切なのか？ 自壊寸前の高粗利営業 　・ 全国的な稼動傾向に合わせていくのか、独自の方向性を探すのか 　・ 多様化する営業スタイルの実態 ○ 質疑応答 講師：山岸 義幸　ダイコク電機�梶@DK-SISグループ　コンサルタントチーム　上席講師 14：45〜16：25 �U. 脱・パワーゲーム（新台入替・イベント・広告宣伝） 　　――ファンを集めるホールから、ファンが集まるホールへ ○ 従来型マーケティングの大きな問題点 　・ 資本力が大勢を決する仕組みに巻き込まれてきた中小ホール 　・ 安易な成功事例依存による戦術のミスチョイス（ベンチマーク依存症） 　・ 計数管理主義の限界と弊害 ○ 2011年「最新戦略的マーケティング」の要点解説 　〜コストを掛けずにファンを増やすための戦術〜 　・ 意外と知られていない最重要マーケティングデータ 　・ 売上増につながる「店舗掛け持ち比率」の変動 　・ ISP（店内告知）の最大有効活用 　・ ステルスマーケティング戦術 ○ プロモーション効果を確かな売上増に繋げる手法 　・ 「集客」と「根付け」のバランスチェックフォーマットの使い方 ○ 質疑応答 講師：岸本 正一　�泣Iベーション　代表取締役 16：25〜16：45 �V. 講師と参加者との名刺交換・情報交流会

開催日時	2011年5月25日（水）　13:00〜16:45
会場	ベルサール飯田橋 東京都千代田区飯田橋3-8-5　TEL.03-3263-7274 ※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。
参加費	37,800円（１名様につき） 　（消費税および地方消費税 1,800円含む） ●同一申込書にて２名以上参加の場合は 35,700円（１名様につき） 　（消費税および地方消費税 1,700円含む） ※テキスト・コーヒー代を含む。
（インターネットでもお申込みできます）
お問合せ・お申し込み先 綜合ユニコム株式会社 企画事業部　 〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル　TEL.03-3563-0099

講師プロフィール 第�T講座講師 山岸 義幸 （やまぎし よしゆき） ダイコク電機�梶@DK-SISグループ コンサルタントチーム　上席講師 1972年生まれ。1995年大学卒業後、同年ダイコク電機(株)に入社。現場経験を経て2003年より現部署に配属。現在はDK-SISを基にしたデータ管理や遊技機活用など、ホール企業や遊技機メーカーに対するセミナー・勉強会を行なっている。業界各誌での執筆、コメント等による提言も多数。 第�U講座講師 岸本 正一 （きしもと しょういち） ホールマーケティングコンサルタント �泣Iベーション　代表取締役 �泣Iベーション・プラス　代表取締役 �潟潤[ルド・ワイズ・ジャパン　CEO パチンコホールにおけるイベントの限界を当初から予期し、本来あるべきホールマーケティングについての研究を16年に渡り続けるかたわら、業界誌への長期連載、新聞紙上への寄稿、講演活動なども行なう。また、全国のホールを対象に個別コンサルティングも行ない、最新のマーケティング手法導入の支援を行なう。

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