綜合ユニコム｜オフィス・商業ビルのテナントリーシング基礎講座

綜合ユニコム｜セミナー

リーシング担当者必聴！貸ビル市況の低迷が続くなか、
空室増加や賃料下落に対し、どのように対応すべきか！

貸ビル不況時代を勝ち抜く
オフィス・商業ビルのテナントリーシング基礎講座

――ビル収益をこれ以上悪化させない、大不況期を乗り切るテナント確保術――

ご案内
　オフィスや商業ビルの空室率、賃料水準は依然として回復せず、都心部の有望エリアであってもリーシングに苦戦する案件が数多く見られます。不動産を保有するオーナーや投資家の間では、昨今の経済環境下では積極的な外部成長が図れないこともあり、内部成長の重要性が一際高まってきていますが、多くの物件が収益を向上させるどころか、維持することもままならない状況にあるようです。
　PM会社やAM会社にとって、ビルの収益を守り高めていく「テナントリーシング」はその力量が問われる最も重視すべき業務であり、不況下であっても、結果を出すことが第一に求められます。そのためにはリーシングに関しても過去の好況時とは異なり、不況と言われるマーケットの現状と先行きを見極め、時勢に則した戦略を敷く必要が生じてきます。
　そこで本セミナーでは、長年にわたり多くのオフィス・商業ビルでリーシング活動を成功に導いてきたディック・エンタープライズの増田富夫氏を講師に迎え、先行きが不透明な賃貸ビルの市場動向を把握するとともに、貸ビル不況時代に効果を発揮するリーシング業務の進め方について、ケーススタディを交えて基礎からわかりやすく学びます。

セミナープログラム＆タイムスケジュール

13:00～17:00（※途中随時休憩を挟みます）

Ⅰ．最新・東京貸ビル市場の現状
　○超高層・大規模ビルの賃料・空室概況
　○都心５区貸ビルの賃料・空室概況
　○入居交渉における最近の出来事
　○賃料はどこまで下がる？もう底打ち？
　　東京貸ビル市場の先行き予測

Ⅱ．テナント誘致活動と準備のポイント
　○募集賃料と成約下限賃料の決定
　○募集体制と直接営業範囲の決定

Ⅲ．ビルのPR活動
　○テナント募集看板、募集チラシ、パンフレット
　○ホームページ
　○Eメール
　○賃貸仲介会社の活用
　○ローラー営業

Ⅳ．テナント入居情報収集活動
　○昨今ポスティング・飛び込み営業は効果薄
　○Web・ITを用いた顧客管理とテナントニーズ把握の重要性
　○決め手は人脈の活用

Ⅴ．貸ビル不況時代のテナント誘致営業
　　――悪戦苦闘ケーススタディ集
　○超高層・大規模ビル
　○大型ビル
　○中型・小型ビル
　○地方都市のビル

Ⅵ．貸ビル不況時代のテナント確保術
　○工事着工前のキーテナント確保　
　　・新本社ニーズ ――建替え、企業合併、再開発
　　・特定場所を求めるニーズ――繁華街、ファッション街、特定業種集中エリア
　　・特殊用途・特殊ニーズ ――ホテル、データセンター等
　　・地方都市での予備打診
　○既存ビルのテナント確保
　・空室発生時の入居予想見通し
　・ビルのセールスポイント洗い出し
　・テナント予算の見極め
　・テナントニーズの見極め

開催日時	2010年10月7日（木）　13:00～17:00
会場	銀座ラフィナート　東京都中央区銀座1-26-1　TEL　03-3564-0888 ※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。
参加費	37,800円（１名様につき）　（消費税および地方消費税 1,800円含む） ●同一申込書にて２名以上参加の場合は 35,700円（１名様につき）　（消費税および地方消費税 1,700円含む） ※テキスト・コーヒー代を含む。

▼内容に関するお問合せは綜合ユニコム株式会社企画事業部〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル　TEL.03-3563-0099

増田富夫（ますだとみお）
株式会社ディック・エンタープライズ　
専務取締役
1974年日本大学法学部法律学科卒業後、清水建設に入社。83年2月より93年までの10年間、テナント部を立ち上げると同時に、テナント誘致業務および賃貸ビル業務を担当。担当ビル数は都内300棟、地方都市100棟を超える。94年ディック・エンタープライズに入社、現在に至る。オフィス・店舗仲介、不動産売買仲介、オフィスビル・商業ビル企画、ビル管理業務立案等、テナント斡旋に関わる業務に精通。特に東京・銀座エリアの賃貸ビル・テナントの動向に明るく、同エリアのシンボル物件においてリーシング実績を多数有する。著書として『テナント斡旋』（清文社）、『オフィス・ナウ――東京街語り』（プログレス）、『賃貸ビルの［テナントリーシング］実務マニュアル』（綜合ユニコム）のほか、東京の賃貸ビル市場をテーマに多数。

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