綜合ユニコム｜パチンコホールマネジメントセミナー2010

綜合ユニコム｜セミナー

Re＝見直し・再構築
デフレ不況下のホール経営戦略とマーケティングのあり方を探る

パチンコホールマネジメントセミナー2010
人件費、遊技機・設備投資、広告宣伝費 etc.
高コスト体質から脱却し、いかに新しいビジネスモデルを構築するか

ごあんない
　デフレ不況のなかで、パチンコマーケットの構造が大きく変化しました。
人口減少社会、少子・高齢社会への急速な進展のなかで、パチンコ参加人口が減少しています。さらにレジャーに対する消費者ニーズも多様化し「身近で手軽な大衆娯楽」としてのパチンコのあり方が問われています。低貸玉営業導入ホールが全体の約60％を占めるなどパチンコホール経営の再構築が求められています。

［変化］への［対応］
　本セミナーでは、“デフレ不況下のホール経営戦略とマーケティングのあり方を探る”をメインテーマとして、パチンコホール企業のリーディングカンパニー(株)マルハンの韓副社長と、常にマーケットの潮流を読み“顧客目線”にたったホール経営を展開する、(株)正栄プロジェクトの美山社長のお二方にデフレ不況下のホール経営戦略のあり方をご開示いただきます。また、第一線で活躍するコンサルタントの方々とともに、市場環境の変化を分析するとともに、ホール経営のRe（見直し・再構築）手法を探ってまいります。
　今、ホール経営をどのように変えればいいのか。①いかにお客様の支持を得られる新しいパチンコホールに変われるのか②高コスト体質から脱却し、新しいビジネスモデルを構築するのか。
ホールマネジメントイノベーション（革新・再生）、パチンコホールの再生・活性化の道筋をあきらかにしてまいります。

セミナープログラム＆タイムスケジュール

13：00～14：20　
第Ⅰ講座［市場動向］パネルディスカッション
デフレ不況下におけるホール市場の環境変化を読む
　○なぜ、お客様から支持されなくなってしまったのか
　○EBIパチンコ・パチスロプレイヤー調査からみたプレイヤーニーズとウォンツ
　○DK-ＳＩＳデータから読みとる2010年の変化の予兆
　○お客様の支持を得られる新しいパチンコホールとは（遊技機・ホール環境）
　○レジャー・マーケット構造激変に対応するホール経営のあり方とは

［パネリスト］
　茂木欣人　(株)エンターテインメントパチンコ総合研究所取締役　
　藤田　　宏　(株)エンタテインメントビジネス総合研究所代表取締役社長　
　山岸義幸　ダイコク電機(株) 事業本部ＤＫ-ＳＩＳグループコンサルタントチーム上席講師

［コーディネーター］
　福田友行　綜合ユニコム(株) 取締役企画営業部長

14：30～15：40　
第Ⅱ講座［マーケティング戦略①］
“究極的顧客目線”にたつ『正栄プロジェクト』のホール経営戦略
　○「ニコパチ」「ニコスロ」低貸玉営業導入から３年。マーケットニーズの変化を読む
　○競争激化する低貸玉営業におけるリピート戦略
　○顧客離れにどう歯止めをかけるのか
　○デフレ不況下に支持される適正な価格（玉粗利）設定。“究極的顧客目線”のホール経営とは
　○４円パチンコの再構築。新台投資の適正機種・台数の見極めと遊技機の長期運用

　講師：美山正広　(株)正栄プロジェクト代表取締役

15：50～17：00　
第Ⅲ講座［マーケティング戦略②］
リーディングカンパニー『マルハン』
2010年デフレ不況下のホール経営戦略
　○09年夏以降のパチンコ稼動のダウントレンド。2010年の市場環境をどう読むか
　○供給オーバーの低貸玉営業とホール経営方針
　（1円パチンコ設置台数：08年3月・5.2％から09年12月・18.2％に）
　○収益確保のための機械コスト・広告宣伝費・人件費の見直し
　○新しいパチンコプロジェクト「まずドアを開けていただくために」
　　・新たな顧客創造とスリープユーザーの呼び起こし
　　・阻害要因の排除といままでにない魅力づくり。コミュニティホールの創造にむけて
　○マルハンが目指す新ビジョン「チャレンジ2020」とは

　講師：韓　俊　(株)マルハン取締役副社長

開催日時	2010年4月21日（水）　13:00～17:00
会場	ハイアットリージェンシー東京　東京都新宿区西新宿2-7-2　TEL.03-3348-1234 ※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。
参加費	29,400円（１名様につき）　（消費税および地方消費税 1,400円含む） ●同一申込書にて２名以上参加の場合は 26,250円（１名様につき）　（消費税および地方消費税 1,250円含む）

▼内容に関するお問合せは綜合ユニコム株式会社企画事業部〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル　TEL.03-3563-0099

茂木欣人（もてぎよしひと）
(株)エンターテインメントパチンコ総合研究所取締役
1991年に明治大学経営学部を卒業後、ピーアーク(株)に入社。1994年（社）日本遊技関連事業協会に出向。2004年、ピーアーク(株)のグループ会社である(株)エンターテインメントパチンコ総合研究所の設立とともに、同社取締役に就任、現在に至る。同社において、１円パチンコ「イチパチ」（2006年）や「50銭パチンコ」（2008年）、「カフェ＆パチンコ」（2009年）の開発を担当。

藤田宏（ふじたひろし）　
(株)エンタテインメントビジネス総合研究所代表取締役社長
1987年3月上智大学経済学部卒業後、92年9月、エース総合研究所（現(株)エンタテインメントビジネス総合研究所）の設立とともに入社。パチンコ店における社内教育・人事制度、マーケティング、戦略策定などのコンサルティング業務に従事。98年7月、代表取締役社長に就任、現在に至る。早稲田大学アミューズメント総合研究所客員研究員、同カジノ産業研究会理事。

山岸義幸（やまぎしよしゆき）　
ダイコク電機(株) 事業本部 DK-SISグループコンサルタントチーム上席講師
1972年生まれ。1995年大学卒業後、同年ダイコク電機(株)に入社。現場経験を経て2003年より現部署に配属。現在はDK-SISを基にしたデータ管理や遊技機活用など、ホール企業や遊技機メーカーに対するセミナー・勉強会を行なっている。「遊技通信」において「ミライ派データ講座」を執筆中。

(株)正栄プロジェクト
1992年設立、北海道・関東に31店舗を展開。2009年9月期の売上は1,453億円。大手企業のなかでは他社に先駆けて06年11月から低貸玉営業を導入。「ニコパチ」「ニコスロ」のネーミングで、メディア戦略を駆使し市場への定着を図ってきた。同社が2010年に傾注するのは「４円パチンコの再構築」。４円から離れていったユーザーを適正な４円マーケットに戻すための営業戦略を展開していく。

(株)マルハン
2009年3月期（37期）の売上高は対前年比11.8％増の2兆0,559億円。2009年12月に今後の10年を見据えた新ビジョン「チャレンジ2020」を策定。成長戦略を加速させるとともに、パチンコに興味がない人やスリープユーザーを取り込むための仕掛けとして「新しいパチンコプロジェクト」を立ち上げるなど、従来の発想から脱した新たな業態開発を模索していく。

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