綜合ユニコム｜都心型［オフィス・商業ビル］の実践的「テナントリーシング」講座

綜合ユニコム｜セミナー

リーシング担当者必聴！貸ビル市況が一段と悪化するなか、
空室増加や賃料下落に対し、どのように対応すべきか！

都心型［オフィス・商業ビル］の
実践的「テナントリーシング」講座

――ビル収益をこれ以上悪化させない、大不況期を乗り切るテナントリーシング手法

ご案内
　世界的な金融不況の影響が実体経済にまで波及した結果、オフィスや商業ビルの空室率、賃料水準が悪化しています。不動産を保有するオーナーや投資家の間では、資金調達が困難になったことでポートフォリオの外部成長が図れないこともあり、内部成長の重要性が一際高まってきていますが、この不況下では多くの物件が収益を向上させるどころか、維持することもままならない状況にあるようです。
いまPM会社やAM会社にとって最も求められているのは、ビルの収益を守り高めていくための「テナントリーシング」の能力です。しかし、不動産市況が低迷している状況では、リーシングに関しても過去の好況時とは異なり、マーケットの現状を正しく理解し、時勢に則した戦略を敷く必要が生じてきます。
　そこで本セミナーでは、長年にわたり多くのオフィス・商業ビルでリーシング活動を成功に導いてきたディック・エンタープライズの増田富夫氏を講師に迎え、先行きが不透明な賃貸ビルの市場動向を把握するとともに、貸ビル不況時代に効果を発揮するリーシング業務の進め方について、ケーススタディを交えて基礎からわかりやすく学びます。

セミナープログラム＆タイムスケジュール

Ⅰ．賃貸ビルマーケットの現状
◆空室率・賃料の推移とテナント動向の変化
◆賃貸ビルの特性と分類
　・エリア特性――東京：地方都市
　・タイプ特性――オフィス：商業
　・契約形態別特性――普通賃貸借契約：定期賃貸借契約

Ⅱ．今こそ基本に立ち戻り、大不況期を乗り切る
　――「テナントリーシング」の実践的手法
◆営業体制の再構築
　・営業マン（ヘッド）の選定
　・フォロー体制（連絡調整役）の確立
◆テナント募集計画の立案
　・市場調査の実施
　・賃貸条件（募集賃料の努力目標と成約下限）の設定
　・テナント交渉における提案材料について
　・営業計画の立案（直接営業・間接営業／新築ビル・既存ビル）
◆入居情報の収集と初期営業
　・テナント入居情報の収集と分析手法
　・初期営業、入居交渉の進め方
　・契約に際しての留意点
　　――普通賃貸借契約と定期賃貸借契約のメリット・デメリット
◆運営段階でのテナント営業手法とケース別「テナント交渉」対応
　・ビル運営のカギを握る「1Fキーテナント」の考え方
　・ターゲット企業への営業
　・不況時の注目テナント・業態
　・賃料改定交渉における目標価格の設定と交渉
　・賃貸借契約切り替えへの対応
　・解約通知が届いてからのテナント引留め交渉
　・テナント立退き交渉時の適切な「予算」と「スケジュール」の設定

Ⅲ．ケーススタディ
◆竣工前のテナント確保事例
◆賃料改定事例
◆建替事例

Ⅳ．質疑応答

開催日時	2010年3月15日（月）　13:00～17:00
会場	九段会館東京都千代田区九段南1-6-5　TEL.03-3261-5521 ※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。
参加費	37,800円（１名様につき）　（消費税および地方消費税 1,800円含む） ●同一申込書にて２名以上参加の場合は 35,700円（１名様につき）　（消費税および地方消費税 1,700円含む） ※テキスト・コーヒー代を含む。

▼内容に関するお問合せは綜合ユニコム株式会社企画事業部〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル　TEL.03-3563-0099

講師プロフィール

増田富夫（ますだとみお）
株式会社ディック・エンタープライズ　専務取締役
1974年日本大学法学部法律学科卒業後、清水建設に入社。83年2月より93年までの10年間、テナント部を立ち上げると同時に、テナント誘致業務および賃貸ビル業務を担当。担当ビル数は都内300棟、地方都市100棟を超える。
94年ディック・エンタープライズに入社、現在に至る。オフィス・店舗仲介、不動産売買仲介、オフィスビル・商業ビル企画、ビル管理業務立案等、テナント斡旋に関わる業務に精通。特に東京・銀座エリアの賃貸ビル・テナントの動向に明るく、同エリアのシンボル物件においてリーシング実績を多数有する。著書として『テナント斡旋』（清文社）、『オフィス・ナウ――東京街語り』（プログレス）、『賃貸ビルの［テナントリーシング］実務マニュアル』（綜合ユニコム）のほか、東京の賃貸ビル市場をテーマに多数。

［ホームへ戻る］　お問合せ：03-3563-0099　E-mail