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緊急開催 いま、不動産投資意欲が旺盛な優良顧客を効果的に囲い込む！

オーナー・富裕層・資産家を対象とした ［個人投資家］向け不動産仲介ビジネス戦略

ごあんない 　ファンドビジネスの衰退や資金調達難から不動産取引市場が冷え込むなか、いま脚光を浴びているのが、数千万〜数億円規模の中小物件を取得したり、所有不動産の有効活用を図ろうとする、個人富裕層や中小企業オーナーを中心とした［個人投資家］の存在です。5億円以下の物件が中心ながらも旺盛な投資意欲を持つこれら投資家層は、従来大規模な不動産取引で需要を牽引していた不動産ファンドや機関投資家に代わり、不動産投資・仲介ビジネスの現場では一際その重要性を増してきています。 　本セミナーでは、このような新たに顕在化してきた投資家層を上手くビジネスに取り込むために、どのような提案を行なえば投資家の信頼を得られるのか、また、その不動産ニーズはどこにあるのかを明らかにすることで、不動産事業者の新規顧客獲得戦略を呈示致します。 　さらに、法人仲介から個人向け仲介にシフトした企業事例も紹介、ビジネスモデル転換に際しての留意点と顧客の囲い込み戦略について、経営者の視点から解説頂きます。 　今後一層の投資拡大が予想される個人富裕層や中小企業オーナーにとって、 「優良なパートナー」としての存在を目指す不動産事業者の方々の積極的な参加をお待ちしております。

■セミナープログラム＆タイムスケジュール 13:00〜17:00（途中、適宜休憩を挟みます。） 第�T講座（13：00〜14：30） 個人投資家・オーナーから“選ばれる” 不動産会社となるために、いま何をすべきか 　○人口減少社会における不動産の変革 　　・都市構造の変革がもたらす不動産価値 　　・資産デフレ時代の不動産は誰が価格を下げるのか 　　・個人・中小企業型のCRE戦略の重要性 　○オーナー・投資家の信頼を勝ち得る提案ポイント 　　・不動産という経営資源をどう活かすのか 　　・不動産は「オーナー」と「立地」で変化する 　　・信頼関係の基盤としての信頼感をどう築くのか 　○オーナー・投資家のリスクマネジメント 　　・不動産の最大のポイントは借入金 　　・ROAとROEの限界を知る 　　・オーナー・投資家の「不安」「課題」を見つける 　　・不動産経営管理シートで検証する 　講師：塩見 哲 ダンコンサルティング株式会社　代表取締役 第�U講座（14：45〜15：50） 新たな投資家層のニーズを徹底分析、 求められる物件の姿とは？ 　○投資家向け収益不動産オークションサイト「楽待」から分析する 　　「投資家の求める物件」 　　・希望物件統計から見るNo1人気物件 　　・投資家の属性統計 　　・実際に購入できた物件から分る物件価格キャパシティ 　○個人不動産投資家と出会う方法　 　　・5つのアプローチ方法 　　・PR費用対効果の算出方法 　　・1人でも出来る予算別設備投資プラン 　○投資家が不動産会社に抱く「不満」と「満足」 　　・満足した3つのポイント／不満だった5つのポイント 　　・投資家が知りたいことベスト5 　講師：坂口 直大 ファーストロジック株式会社　代表取締役 第�V講座（15：55〜17：00） 個人投資家・不動産オーナー囲い込みの成功事例 　○法人営業からのビジネスモデルの転換をどう進めるか 　　・個人・オーナー向け仲介営業へのシフトがもたらすメリット/デメリット 　　・ビジネスモデル転換に際して注意すべき点 　　・投資家の信頼獲得と他社との差別化を図るには 　○効果的な営業手法と顧客囲い込み戦略の実際　 　　・本当に「買いたい」投資家を集める方策 　　・自社Webサイト「こまめ」にみる囲い込み戦略 　　・投資家・オーナー向けサポートの充実 　講師：杉山 浩一 株式会社プラン・ドゥ　代表取締役

開催日時■	2009年12月15日（火）　13:00〜17:00
会　場	九段会館 東京都千代田区九段南1-6-5　TEL.03-3261-5521（代表） ※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。
参加費	●37,800円 （1名様につき） （消費税及び地方消費税1,800円含む） ●同一申込書にて２名様以上参加の場合は 35,700円 （１名様につき） （消費税及び地方消費税1,700円含む） （テキスト代・コーヒー代含む ）
▼内容に関するお問合せは 綜合ユニコム株式会社 企画事業部 〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル　TEL.03-3563-0099

講師プロフィール 塩見　哲 （しおみ さとし） ダンコンサルティング株式会社　代表取締役 経営戦略コンサルタント／税理士／建築企画プロデューサー 1949年生まれ。京都府出身。75年に経営戦略コンサルタント会社設立（税理士登録）。以後30年以上に渡り、中小・中堅企業に対しては「どのように社会になくてはならない企業として存続し続ける事ができるのか」、不動産を所有する企業や個人に対しては「どうすれば不動産という社会性の高い財産を上手に活かす事ができるのか」という2つの視点をベースに、経営・不動産戦略のサポートを継続して行なっている。 坂口 直大 （さかぐち なおひろ） 株式会社ファーストロジック 代表取締役 1976年生まれ。2000年よりSEとしてソフトウェアハウスで、Web系のシステム開発に従事。01年にITコンサルティングのウルシステムズのスターティングメンバーとして参画。大企業、官公庁の基幹システム、新規インターネット事業の開発、コンサルティングに携わる。05年、ファーストロジックの代表取締役に就任。以降収益物件の逆オークションサイト「楽待」の運営や不動産投資イベント「楽待コミュニティ」の開催を通し、個人層を中心に不動産投資の普及を推進している。 杉山 浩一 （すぎやま こういち） 株式会社プラン・ドゥ　代表取締役 1966年生まれ。ノンバンク、マンションデベロッパーを経て、2003年�潟vラン・ドゥ設立。現在は、創業以来築いてきたマンションデベロッパー、ファンド、AM会社との深いコネクションを活かし、個人投資家に対して、未公開・非公開情報を中心に提供している。今後は、日々増える新たな顧客・個人投資家の様々な要望に対し、的確な物件情報とファイナンスコーディネイトを含めたコンサルティングを展開すべく、売却物件情報の入手にさらに注力していく。

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