綜合ユニコム｜賃貸マンション『リニューアル提案』の実務【演習】

綜合ユニコム｜セミナー

これからの賃貸ビジネスは「リニューアル提案」がカギとなる！

演習形式で学ぶ、「家賃アップ」「空室期間短縮」「キャッシュフロー向上」実現手法
リニューアルを前提とした中古物件購入の提案手法

オーナーに納得、決断してもらうための
賃貸マンション『リニューアル提案』の実務【演習】

実行に際しての問題点は何か？／全体の実行スケジュールは？／提案の優先順位をどう決めていくか？間取り・外観をどう変えるか？／新しい家賃をどう設定するか？／現入居者と必要な交渉内容とは？／
総投資額とキャッシュフローは？／オーナーを「どのように」説得するか？　etc.

・・・実案件の提案【演習】でプロジェクトの全体とポイントを検証！

ごあんない
　近年の賃貸市場は、競合激化により物件の優劣が顕著になっています。経年した物件の賃料低下や、新築物件でも入居者がなかなか決まらないことが原因で、当初の目論見から収益力が急速に衰えてしまう事態が頻繁に見受けられており、最近ではこのような状況などから、新築の物件開発よりも既存物件のリニューアルによって“高賃料”“高稼動”を実現できる物件を企画・開発することが重要になってきております。
　新築提案より難しいといわれるリニューアル提案は、オーナーの不安を解消し納得していただくために、「問題分析」「ハード変更の企画」「キャッシュフロー計画」「現入居者への対応」「スケジュール管理」等、総合的なプロジェクト企画力が必要です。本セミナーでは、賃貸物件の企画開発について、「市場動向把握」や「物件の企画開発」のみならず、演習を通しての「リニューアル提案手法」、オーナーに提案するための「投資概念」、また今後の「販売戦略」までを研究してまいります。
　賃貸アパート・マンションの建築営業マンはもちろん、賃貸管理に携わる方々の積極的なご参加をお勧めいたします。

セミナープログラム＆タイムスケジュール

13:00～17:00　※15時前後に15分間のコーヒーブレイクのほか、随時小休憩を挟みます。

１．激変する賃貸市場
　　○ いいかげん発想を変えないと生き残れない
　　○ 建築会社は淘汰される
　　○ 建物を売るのではない、「経営・PM」を売るのだ
　　○ 賃貸管理業（ＰＭ）の安定性に注目集まる
　　○ 「不動産投資家」の出現、「地主さん」から「サラリーマン投資家」へ

２．【演習】～実案件で検証！
　　空室が目立つ古い賃貸マンションのリニューアル提案
　　○ 実行のスケジュール立案
　　○ 実行に際してのハードル・問題点の分析
　　○ 現入居者への対応
　　○ 収支（キャッシュフロー）から逆算する提案手法を学ぶ
　　○ 提案箇所の優先順位はどこか？
　　○ 間取り・外観の変更手法
　　○ リニューアル提案も「収支」で説得
　　○ リニューアル提案は新築提案より難しい
　　○ 「家賃査定」は「企画力」の裏返し
　　○ 【企画事例紹介】

３．リニューアル前提の中古物件購入提案手法
　　○ キャッシュフロー利回りから逆算する購入価格
　　○ 不動産投資の基礎知識
　　○ 不動産投資指標の基礎
　　○ ローン定数とは？

４．これからの賃貸住宅販売戦略
　　○ はっきりした商品が必要
　　○ ローコストが鍵か
　　○ 「一戸建ての賃貸」という発想
　　○ キャッシュフローが「１５０％」になるマンション
　　○ デザインが重要
　　○ 建築会社は「管理」をしなければもったいない
　　○ 建築受注はプロパティマネジメントの一部
　　○ 「企画」と「運営」が大事

開催日時	2009年10月22日（木）　13:00～17:00
会場	銀座ラフィナート東京都中央区銀座1-26-1　 TEL.03-3564-0888 ※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。
参加費	37,800円（１名様につき）　（消費税および地方消費税 1,800円含む） ●同一申込書にて２名以上参加の場合は 35,700円（１名様につき）　（消費税および地方消費税 1,700円含む） ※テキスト・コーヒー代を含む。
募集定員	40名様（お申込先着順）
（インターネットでもお申込みできます）
お問合せ・お申し込み先綜合ユニコム株式会社企画事業部　〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル　TEL.03-3563-0099

講師プロフィール

藤澤　雅義（ふじさわ　まさよし）
オーナーズエージェント株式会社　代表取締役
株式会社アートアベニュー　代表取締役
CPM®／米国不動産経営管理士（サーティファイド・プロパティ・マネージャー）
CFP®／上級ファイナンシャル・プランナー
IREM JAPAN（全米不動産管理協会日本支部）2003年度会長
IREM FUCULTY（IREM認定講師）
1961年生まれ。都内の不動産会社及びハウスメーカー勤務を経て、96年に賃貸物件の企画・建築プロデュース及びPMを専門とする㈱アートアベニューを設立。2001年、賃貸ビジネスを営む業者への業務支援・コンサルティングを行なうオーナーズエージェント㈱を設立。「"現場"で運用の実務にあたっている者が、一番不動産のことを理解し、的確な投資分析及びオーナーの収益に貢献をすることができ、また仲介手数料収入に依存する仲介業者ではなく、安定収入のあるＰＭ会社こそが、クライアントの側に立って本当のアドバイスができる」が持論。

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