綜合ユニコム｜ゴルフ練習場［新マーケティング］戦略研究

綜合ユニコム｜ゴルフ練習場マネジメントセミナー2009

ゴルフ市場・ゴルフ人口が減少するなかで、いま10年後を見据えた戦略をいかにすすめるか
［顧客定着］［持続的安定経営］を遂げるためゴルフ練習場経営の基本戦略は何か
サービスとアイデアの投入が10年後の事業を決める！

景気悪化、消費意欲の減退を理由にするな！競合激化、少子高齢化とあきらめるな！
ゴルフ練習場［新マーケティング］戦略研究

【ロッテ葛西ゴルフ／グリーンステージ】
総　　論：ゴルフ練習場業界動向＆事業活性化に向けたマーケティング戦術・具体策
事業研究：年間61万人を突破「ロッテ葛西ゴルフ」の集客の秘訣徹底検証

ご案内
　ゴルフ練習場事業は、2008年は団塊世代のゴルフ回帰、女性の新規参入ブームに連動し市場が拡大し回復基調を示しましたが、2009年からは、長引く低調な経済環境を背景に集客、消費単価とも伸び悩む状況が露呈しています。数あるゴルフ練習場、またほか余暇関連施設がひしめき合うなかで、来場してもらえる施設としてどうあるべきか、模索の時期に突入しています。
　こうした時代にあっても、「ロッテ葛西ゴルフ」（東京都江戸区）は過去４期連続で入場客数をアップさせています。開業16年目ながらリニューアル・施設改修を続け、顧客ニーズに見合ったサービスを開発するなど様々な取り組みを行ない、08年度も、前年度を３万人上回る61万人の入場者数を獲得し、わが国の最大集客数を誇るゴルフ練習場として定着しています。
　また、㈱グリーンステージの「香芝ダイナミックゴルフ」（奈良県香芝市）も人口8万人の商圏で約8万5,000人を集めるなど好調で、マーケティングで地域ニーズに沿った戦略を実行し、地域に密着したサービスやスクールを行ない客数をのばしています。
　本セミナーでは、高集客を実現するゴルフ練習場の経営戦略のために、マーケティング戦略の進め方、サービス開発の手法を学ぶものとして開催いたします。また参加者の皆様同士、講師との交流を図れるよう情報交換の会も行ってまいります。

セミナープログラム＆タイムスケジュール

13:00～14:30（セミナー１）
Ⅰ．ゴルフ練習場の最新動向と事業活性化に向けたマーケティング戦術と具体策

　１．ゴルフ市場の将来予測、練習場のマーケット分析
　　ゴルフ練習場事業の市場動向／ゴルフ業界の動向／利用者ニーズの変化
　　セミナー参加者の各エリアにおける将来人口予測

　２．消費動向を踏まえゴルフ練習場経営者が留意すべきことは何か
　　（1）消費者動向の将来予測
　　（2）消費者動向を踏まえた基本戦略
　　（3）基本戦略の具体化策

　３．実例に基づく活性化戦術
　　グリーンステージ泉州（大阪府）／香芝ダイナミックゴルフ（奈良県）／
　　グリーンステージ熊谷（埼玉県）

　講師：内田徹　㈱グリーンステージ　代表取締役／㈱グリーンマーケティング　代表取締役

14:40～16:10（セミナー２）
Ⅱ．広域エリアをターゲットに集客の仕掛けに取り組み
　　年間61万人が来場　ロッテ葛西ゴルフの事業戦略研究

　１．ロッテ葛西ゴルフの足跡
　　――暫定利用でスタートし16年、常に日本一を目指して

　２．ロッテ葛西ゴルフ経営上の重点ポイント
　　（1）ゴルフ練習場の経営分析
　　　　――自施設のメリットとは、経営・運営方針を常に見直す
　　（2）継続的リニューアルの実施
　　　　――集客施設として整備すべきこと、ゴルフ練習場としての魅力をいかに打ち出すか
　　（3）集客戦略――大規模施設のメリットを活かし広域集客する仕掛け
　　（4）施設特性を活かしたイベントの企画開催
　　（5）広い年齢層、目的、様々な顧客に対応するサービス・商品企画の取組み

　３．61万人のプロフィール、事業概要

　講師：鈴木利和　ロッテ不動産㈱　葛西ゴルフ部　支配人

16:10～16:30（情報交換会・質疑応答）
Ⅲ．講師・参加者による情報交換会

開催日時	2009年8月4日（火）　13:00～16:30
会場	九段会館東京都千代田区九段南1-6-5　 TEL.03-3261-5521 ※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。
参加費	26,250円（１名様につき）（消費税および地方消費税 1,250円含む）
（インターネットでもお申込みできます）
お問合せ・お申し込み先綜合ユニコム株式会社企画事業部　〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル　TEL.03-3563-0099

講師プロフィール

内田徹（うちだとおる）
１９６９年東海カーボン（株）に入社。生産管理、総務、営業、企画などに従事。その後、名古屋グリーン倶楽部設立に携わる。９０年ブリヂストンスポーツ（株）に入社し、ゴルフ練習場建設・経営指導・従業員教育、スクールシステムの開発などに従事。２００１年（株）グリーンアリーナを設立し、代表取締役に就任。同年４月にグリーンステージ泉州を創業。０５年９月に香芝ダイナミックゴルフを創業。０７年１１月に（株）グリーンステージに社名変更。（株）グリーンマーケティングを設立し、代表取締役に就任。０８年４月にグリーンステージ熊谷を創業。現在直営３店舗のほか、４施設の経営指導を手がける。

鈴木利和（すずきとしかず）
1950年生まれ、東京都出身。28年間の丸紅㈱勤務後、㈱ロッテに入社。国際部部長を経て2006年より現職。ロッテ葛西ゴルフ着任後は、現場スタッフのさらなるサービススキルアップを図るほか、規模のメリットを活かし、様々なイベントの仕掛けを行なう。営業時間内での来場者の幅を広げるため「90分打ちっぱなし」などの企画を打ち出し集客増につなげており、300打席で05年度45万人、06年度51万人、07年度57万人、08年度は61万人を集客した。今年はホームページのリニューアルのほか、昨年も20～30歳代の来場者数が前年比130％であったことから、このセクターが来場しやすいイベント企画を打ち出して、ゴルフの普及と若いゴルファーのコースデビューを促す企画に情熱を燃やす。

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