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リーシング組織体制構築とエージェントの上手な使い方／最新テナントトレンド／
賃料・共益費など誘致条件設定／募集要項作成のポイント／テナント出店担当者の認識／
テナントはどういう立地に出店したいのか／賃料値下げ交渉、テナント退店への対応策／etc.

商業施設・ＳＣのリーシングマネジメント［実務講座］
〜〜「空テナント」「空スペース」を埋めるノウハウを事例ベースで詳解〜〜

ごあんない
　景気後退に伴う売上げの低迷、テナントの相次ぐ賃料減額請求や撤退など、商業施設・ＳＣを取り巻く環境は厳しさを増しています。このような状況下において、リーシング担当者として空テナントや空スペースに“最良なテナント”を誘致するためには、テナント側の出店体制の変化を掴んだうえで、適切な誘致条件を設定することが求められています。さらに、続出する「賃料値下げ」や「テナント退店」への対処法など、施設全体の収益のブレを抑える専門知識の習得も急務となっています。
　本セミナーは、商業施設・ＳＣにおけるリーシング業務の第一線でご活躍される講師をお招きし、「最新テナントトレンド」や「テナント出店体制の変化」「催事の新しいあり方」などついて開示したうえで、今の時流で求められる「誘致体制」と「誘致条件設定」の考え方から、「賃料値下げ交渉」「テナント退店」への対処法など、多彩な事例に基づいた実務ノウハウを詳解してまいります。
商業施設の開発・運営、不動産ファンドならびに金融機関にて投融資に携わる皆様のご参加をお勧めいたします。

セミナープログラム＆タイムスケジュール

13:00〜16:30（※15時前後に15分間のコーヒーブレイクのほか、随時休憩を挟みます。）

I．商業施設・ＳＣを取り巻く現状とテナントトレンド
　１．時代に即した商業リーシングのあり方
　　　●今、リーシングマネジャーに求められていること
　　　●空テナント・空スペースをいかに埋めていくのか！
　２．新しい「催事」のあり方
　　　●これまでのような催事ではなく、『テンポラリーショップ』が鍵を握る！
　３．【業態別】テナントのトレンド
　　　●業態別にみたトレンドはこれだ！

II．今の時流で求められる「誘致体制」と「誘致条件」
　１．リーシング組織体制構築とエージェントの上手な使い方
　　　●業務推進体制の整備
　　　●専業エージェントへの依頼方法
　２．リーシングスケジュールの作成方法
　　　●マスタープランの作成方法
　　　●担当者別アクションプランの作成方法
　３．テナントミックスの考え方
　　　●総合的な施設コンセプトとの整合性
　４．【業態別】賃料・共益費など誘致条件の考え方
　　　●賃料設定の考え方
　　　●共益費などランニングコスト
　　　●保証金・敷金などのイニシャルコスト
　５．「募集要項」作成のポイント
　　　●デベロッパー各社の「募集要項」を読み解く
　　　●流通系とファンド系との「募集要項」の違いとは

III．「賃料値下げ交渉」「テナント退店」への対応
　　　――テナント側の出店担当者は何を考えているのかを知ろう！
　１．テナントの社内体制の変化を掴んでいますか？
　　　●テナントの出店担当者の認識とは
　　　●【業態別】どういう立地にテナントは出店したがっているのか
　２．契約締結後のフォロー業務
　　　●続出する「賃料値下げ交渉」への対応策
　３．テナント退店への対処方法
　　　●退店情報の収集と後継テナントの確保

IV．質疑応答

開催日時 2009年3月26日（木）　13:00〜16:30
会場 九段会館
東京都千代田区九段南一丁目6番5号　TEL.03-3261-5521（代表）
※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。
参加費 37,800円（１名様につき）
　（消費税および地方消費税 1,800円含む）
●同一申込書にて２名以上参加の場合は
35,700円（１名様につき）
　（消費税および地方消費税 1,700円含む）
※テキスト・コーヒー代を含む。

（インターネットでもお申込みできます）
お問合せ・お申し込み先
綜合ユニコム株式会社 企画事業部　
〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル　TEL.03-3563-0099

講師プロフィール

小倉　弘（おぐら　ひろし）
(株)クラウドプランニング　代表取締役　チーフコンサルタント
1957年横浜市鶴見区生まれ。80年明治大学政経学部卒業後、小売業にて独立すべくノウハウを習得する目的で、ファッション雑貨店を展開する(株)銀座赤レンガに入社。入社3年目で会社が多店舗化を図り初代開発担当になり、以後退社までの10年間店舗開発に携わる。91年飯田橋でラムラＳＣを運営・管理し、デベロッパーを指導・支援するコンサル会社(株)スカップに入社。テナント側からデベロッパー側へと立場を変え、千葉県のＳＣプレナ幕張の開発業務を担当。床面積60％以上のリーシング実績を達成。93年プレナ開業後、(株)クラウドプランニング代表取締役に就任、現在に至る。
現在、大手不動産系デベロッパーから小規模な商業ビルまで既存施設再生を多数手がける。また小売専門店の店舗開発担当者を組織化した「SSＳＣ（トリプルエスシー）」代表幹事。
主な著作に、『商業ビル・ＳＣにおけるテナント賃料設定の理論と実務』（共著・綜合ユニコム刊）、『商業施設におけるプロパティマネジメント実践実務資料』（共著・綜合ユニコム刊）、『商業施設の事業戦略と投資評価実務資料』（共著・綜合ユニコム刊）、『日本ショッピングセンターハンドブック』（共著・商業界別冊）があるほか、『月刊プロパティマネジメント』にて常設コラム「流通フロントライン」を執筆中。

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