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医療機関を母体とする「強み」は何か。医療と介護・住宅機能の相乗効果をいかに生み出すのか！

医療機関が手がける ［高齢者対応賃貸住宅］の事業戦略＆事例研究

医療法人桜十字…総戸数１０１戸の大規模高専賃の開発手法と採算性の見方とは 森山ウエルフェアグループ…医療・介護サービスを網羅した高齢者対応住宅の効果的展開手法とは

ごあんない 療養病床削減など医療制度改革で医療法人の経営改革が迫られるなか、介護事業や高齢者住宅事業など多角的な事業展開に乗り出す医療法人がふえつつあります。とりわけ2007年5月から医療法人による開発が可能となった、高齢者専用賃貸住宅事業へ参入する法人が見受けられるようになってきました。医療を重視した高齢者住宅の事業優位性が注目される一方で、医療機関には、賃貸住宅経営や高齢者住宅で提供が求められる介護・生活支援サービスのノウハウ構築がままならないなど、いくつかの課題も指摘されています。 本セミナーでは、医療法人が手がける「高齢者住宅事業」にフォーカスし、医療法人を母体とするメリットやその活かし方など事業化の手法と実際を探ってまいります。高齢者対応賃貸住宅開発を模索される医療法人の皆様はもとより、医療・介護との連携で高齢者住宅開発を検討される介護・不動産事業者の方々のご参加をお勧めいたします。

セミナープログラム＆タイムスケジュール 13:00〜14:45 �T．101戸の大規模高専賃を開発。 　　新規参入法人にみる開発手法と採算の見方 　　 ――「ホスピタルメント桜十字」（熊本市）にみる参入の狙いと強み 　○医療法人桜十字の概要と高齢者住宅事業に参入した狙い 　○病院至近に適合高専賃「ホスピタルメント桜十字」を開発 　　・医療、介護、住宅の連携。病院とのシナジー効果 　○「ホスピタルメント桜十字」設計の進め方と留意点 　　・要介護者向け高齢者住宅の要点 　　・施設コンセプトの設定とその実現 　　・専門職の知識を活かす。検討のプロセスこそがブランドになる 　○要介護者向け高齢者住宅におけるサービスの提供 　　・「医療・介護サービス」：訪問診療、訪問介護、通所リハ、通所介護など 　　・「住宅付随サービス」：食事の提供、服薬管理やナースコール対応など 　　・スタッフ体制：看護師・ヘルパーの24時間常駐など 　○要介護者向け高齢者住宅の採算性 　　・売上げと費用の構成 　○営業活動と現在の運営状況 　　・問合せ件数、入居率、年齢層、属性、要介護度など 　○今後の展開 　　・3年間で15棟の開発を予定。全国展開を視野に入れる 　○質疑応答 15:00〜16:30 �U．グループ内事業の連携で医療・介護サービスを網羅した 　　高齢者対応住宅事業の展開手法 　　 ――森山ウエルフェアグループ（宮崎県都城市）にみる 　　　　　 トータルケア付賃貸住宅事業の実際 　○グループの取組みと高齢者住宅事業の戦略 　　・事業展開のステップ――診療所⇒在宅医療⇒居宅介護⇒住宅事業 　　・医　療（急性期、訪問診療、訪問看護など） 　　・介　護（訪問介護、デイサービス、福祉用具貸与など） 　　・食・住（食事サービス、集合住宅の建設・運営） 　○出店立地とマーケティングの考え方 　○施設づくりの留意点 　　・規模／施設ラインナップの考え方 　○自社グループ機能をいかに活かすか 　　・医療と住宅の「連携」の留意点 　○現在の運営状況 　　・平均入居率、年齢層、属性、要介護度 　　・運営上の課題と解決策 　○売上構成と「終の棲家」としての収支の見方 　○人員配置と人材力アップの取組み 　○効果的入居者募集の手法とは 　　・費用対効果を最大化させる顧客づくりとは 　　　 ――ニーズの汲み取り 　　・地域団体とのコミュニケーション 　○今後の展開 　○質疑応答

開催日時	2008年11月20日（木）　13:00〜16:30
会場	銀座ラフィナート 東京都中央区銀座1-26-1　TEL 03-3564-0888 ※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。
参加費	37,800円（１名様につき） 　（消費税および地方消費税 1,800円含む） ●同一申込書にて２名様以上参加の場合は 35,700円（１名様につき） 　（消費税および地方消費税 1,700円含む） ※テキスト・コーヒー代を含む。
（インターネットでもお申込みできます）
お問合せ・お申し込み先 綜合ユニコム株式会社 企画事業部　 〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル　TEL.03-3563-0099

講師プロフィール 第�T講座 西川 朋希 （にしかわ ともき） 医療法人桜十字 桜十字病院　理事長代理 London School of Economics・BSc(学位)取得後、MSc(修士)課程修了。2001年野村総合研究所（英国法人）Researcherとして入社。03年�竃�村総合研究所（本社）に入社、経営コンサルタントとして情報・通信・製造業のコンサルティングを経て、06年桜十字病院理事に就任、07年より現職。「患者さま満足」を経営の中心に据え、選ばれる病院づくりを目指す。08年6月に要介護者向け高齢者住宅「ホスピタルメント桜十字」を開設、これまでの医療に加えて、介護･住宅領域への機能拡充を図り、高齢者医療･介護でのトータルソリューションの提供を目指す。 第�U講座 徳田 龍一郎 （とくだ りゅういちろう） 森山ウエルフェアグループ（MWG） 事業部長 1998年より医療・ヘルスケアビジネスに携わる。南九州を中心に各県の医療機関や医師へ「在宅医療」および「在宅医療における病診連携」をテーマとしたコンサルティング活動を行なう。2000年、医療と介護の一体的・効率的な提供を目指した賃貸住宅を提案。2棟を着手後、01年よりMWGにおける森山内科クリニックの経営戦略の実現を主目的とし、介護保険制度を組み込んだ高齢者・障害者対応賃貸住宅「ウエルライフたか尾」シリーズの運営に携わる。05年、シリーズ第2弾「ウエルライフたか尾2号館」により、ＭＷＧにおける総合的運営ノウハウ構築の最終段階に入る。02年（社）医業経営コンサルタント協会運営部門コンサルタント認定取得。

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