綜合ユニコム｜オフィスビルの「市場分析」と「賃料交渉」実務研究

綜合ユニコム｜セミナー

変貌を遂げる市場を捉えたビル戦略の構築が急務となったいま、
ＡＭはオフィスビルマーケットの今をいかに捉え、将来を読み込むのか。
さらにＰＭは、賃上げの“できるビル”“できないビル”をいかに選別し、
高値で埋める方策を打ち出し、実現させるのかが求められている！

オフィスビルの「市場分析」と「賃料交渉」実務研究

【マーケット動向＆賃料分析】･･･（株）生駒データサービスシステム
【リーシング戦略＆賃料交渉実務】･･･（株）日本プロパティ・ソリューションズ

ごあんない
　オフィスビル需給の引き締まりを背景に、東京都心部の主要ビルでは契約更新時に10～15％値上げの方針でテナントと交渉に入っている。大手不動産各社が軒並み二桁の賃料引き上げに動くなか、賃料改定のトレンドはいまや大阪や名古屋など地方都市圏に波及しつつあります。
　本セミナーは、賃料改定が大きく様変わりしているオフィスビル経営の現場において、必須知識となるマーケット判断指標の活用法から留意点までを整理した上で、「新規賃料・継続賃料は“いつまで”“どこまで”上昇するのか」などといった賃料改定のトレンドを捉えてまいります。さらには、中小経年ビルを"高値"で埋めるための「テナントリーシング戦略」「テナント運営管理企画」の立て方から、いま課題となっている「賃料改定交渉」の実務までを、第一線の講師陣をお招きし研究してまいります。

セミナープログラム＆タイムスケジュール

13:00～14:50【オフィス市場分析】
I．オフィスビル市場動向と賃料分析
　　１．新規賃料と継続賃料
　　　　○ターゲットは新規賃料から継続賃料へ
　　　　　・新規賃料に誘導される継続賃料／新規賃料はどこまで上昇するのか（東京）／
　　　　　　新規賃料はいつまで上昇するのか（東京）／継続賃料はいつまで上昇するのか（東京）／
　　　　　　賃料改定トレンドとその特徴
　　２．マーケットの判断指標の見方とその留意点
　　　　○騙されないための指標の見方
　　　　　・新規供給、新規需要、空室率、募集賃料／平均値をどうみるのか／
　　　　　　トレンドはどのように判断するのか／何とどこを比較するのか
　　３．判断指標の活用方法
　　　　○目的を明確にすることが重要
　　　　　・マクロ指標の活用事例／セミマクロ指標の活用事例
　　４．判断指標を利用した物件のポジショニング
　　　　○ポジショニングがわかれば対策が決まる
　　　　　・周辺との比較と傾向把握／ストック特性の把握／空室ストックの変化／
　　　　　　空室在庫の変化による市場性把握
　　５．クラス別賃料動向とその需要量
　　　　○賃料水準で変化する需要量
　　　　　・新規賃料上昇トレンドの把握／クラス別賃料動向／賃料水準別需要層の大きさ
　　６．全国主要都市マーケット動向
　　　　○都市毎の事情で変化する今後の見通し
　　　　　・全国主要都市クラス別賃料動向／全国主要都市供給動向／全国主要都市マーケット見通し
　　７．今後の市場における潜在的リスク要因
　　　　○今後半年が勝負のマーケット
　　　　　・サブプライムローンの影響／企業収益動向の変化／マーケットマインドの変化

　　 ■講師：前澤威夫　（株）生駒データサービスシステム　専務取締役　主席研究員

15:10～17:00【リーシング＆テナントマネジメント実務】
II．高値で埋める［リーシング戦略］と［賃料交渉］実務
　　１．自ビルの客観的な見方
　　２．中小経年ビルを「高値」で埋めるための方策
　　　　○ビルの差別化戦略
　　　　○テナントニーズに合ったビル戦略
　　３．「テナントリーシング戦略」の立て方
　　４．「賃料改定交渉」の実務･･･新規賃料＆継続賃料
　　　　○準備
　　　　○目標設定
　　　　○戦術の検討
　　　　○スケジュール
　　　　○心構え
　　５．【事例研究】交渉の実際
　　　　○オーナー、テナント双方の満足度をあげる方策、等

　　 ■講師：菊地克仁　（株）日本プロパティ・ソリューションズ　テナント営業部　部長
　　　　　　　花澤良治　（株）日本プロパティ・ソリューションズ　ＰＭ第２事業部　部長

開催日時	2008年1月24日（木）　13:00～17:00
会場	九段会館東京都千代田区九段南1丁目6番5号　TEL.03-3261-5521 ※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。
参加費	37,800円（１名様につき）　（消費税および地方消費税 1,800円含む） ●同一申込書にて２名以上参加の場合は 35,700円（１名様につき）　（消費税および地方消費税 1,700円含む） ※テキスト代、コーヒー代を含む。
（インターネットでもお申込みできます）
お問合せ・お申し込み先綜合ユニコム株式会社企画事業部　〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル　TEL.03-3563-0099

講師プロフィール

前澤威夫（まえざわ　たけお）
（株）生駒データサービスシステム　専務取締役　主席研究員
1986年関西大学法学部卒。生駒商事（株）（現シービー・リチャードエリス（株））入社。平成2年（株）生駒データサービスシステムへ出向。現職に至る。オフィス開発関連調査・及びコンサルティング、オフィスマーケットに関する講演活動、オフィス市況に関するレポートの作成・公表などを行なう。主な実績として、「みなとみらい地区オフィスビル開発計画に関する調査・コンサルティング」、「さいたま新都心オフィスビル開発計画入札に関する基礎調査」、「東京臨海副都心オフィスビル開発計画に関する調査・コンサルティング」、「渋谷駅ビル開発計画に関する調査・コンサルティング」、「不動産白書」の製作・監修（毎年、生駒データサービスにて発刊）等があるほか、著書に『投資・証券化のための不動産の調査・分析・評価の実務』（共著、住宅新報社）がある。

菊地克仁（きくち　かつひと）
（株）日本プロパティ・ソリューションズ　テナント営業部　部長
1953年東京都生まれ。78年芝浦工業大学卒業後、飛島建設（株）入社。83年よりマレーシア、インドネシア、ブルネイの海外建設工事に従事。89年三菱信託銀行入社。02年より（株）日本プロパティ・ソリューションズに出向。テナントリーシング実務に精通している。著書に、『ビルオーナーのための建物・設備バリューアップ入門』（共著・東洋経済新報社）がある。

花澤良治（はなざわ　よしはる）
（株）日本プロパティ・ソリューションズ　ＰＭ第２事業部　部長
1949年北海道生まれ。73年室蘭工業大学卒業後、飛島建設（株）入社。80年より主にマレーシア、シンガポールの海外建築工事に従事。その後、国際事業部（現国際支店）にて海外工事の管理、営業に携わる。02年（株）日本プロパティ・ソリューションズ入社し、03年より現職。同社の「管理コストＤＢ」を構築するなど、プロパティマネジメントの実務に精通している。著書に、『プロパティ・マネジメント入門』（共著・東洋経済新報社）がある。

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