綜合ユニコム｜『美・癒・健』創刊記念シリーズセミナー

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拡大するビューティ・リラクセーションビジネスの事業性の検証 ビューティ・リラクセーション事業開発・運営研究

市場動向・企業研究：「ビューティトップヤマノ」のマーケティング＆ブランド戦略 ケーススタディ�@：デイスパ「Relax Body」／ ケーススタディ�A：イヤーエステ「 個室３室で１日20人」の高集客を実現するイヤーエステ「レスプランディール」 ケーススタディ�B：リップエステの導入で来店者数が1.5倍「REV-OWN」／ ケーススタディ�C：メンズ市場を開拓するヘッドスパ「マァナ」

ごあんない 　ストレス社会、健康ブームの到来により「美しくありたい・癒されたい・健康でありたい」というニーズに応える「美・癒・健」ビジネスが活況を呈しております。特に、温浴施設やフィットネスクラブ、シニア・ヘルスケア施設をはじめとする既存施設との融合と複合化が進み、マーケットは一層の広がりをみせております。さらに「耳」「唇」「頭」などの身体の一部に特化した“気軽に”“手ごろで”“身近な”サービスを提供する新業態も登場し新たな需要を創出しております。 このようなマーケット拡大のなかで、誕生した新業態施設や既存のビューティ・リラクセーション事業が今後安定・発展していくためには、どのような集客・ソフト戦略の構築が求められていくのでしょうか。 　本セミナーでは、美・癒・健マーケットが刻々と変わり多様化するなかで、いま求められる集客・ソフト戦略のあり方を５つの事例より検証してまいります。またさまざまな業態の事業性についてひとつずつ検証し、現在のビューティ・リラクセーションマーケットのトレンドとこれからの方向性について探ってまいります。

セミナープログラム 10：30〜12：00［市場動向・トータルビューティ］（90分） �T．ビューティ・リラクセーションビジネスの潮流と 　　 リーディングカンパニー「ビューティトップヤマノ」の事業戦略 　　 ○ビューティ・リラクセーションマーケットの変遷とニーズの変化 　　　　24年間を通じてビューティトップヤマノがみてきたマーケットの変遷 　　　　美容から「トータルビューティ」へ。時代とともに移り変わるマーケットニーズ 　　 ○多様なロケーションで展開するビューティ・リラクセーションビジネスの実際 　　　　ビューティウェルネスサロン開発の標準収支モデルとは 　　　　【事例研究】ビューティトップヤマノ銀座本店（路面店）／東京全日空ホテル（都市型ホテル）／ 　　　　ウェスティンホテル淡路（リゾート型ホテル）／バーリントンハウス馬事公苑（有料老人ホーム） 　　　　シティプラザ大阪店（スパ、フィットネス、エステティックの複合事例）　 　　　　立地／商圏／施設規模／客単価／利用者数／利用者層／投資回収 　　　　母体施設との契約形態／今後有望な出店先業態とは 　　 ○“生涯顧客”をつくるビューティウェルネスプラナーの育成手法 　　　　ビューティウェルネスサロン成長の鍵はソフト戦略の徹底 13：00〜14：10［デイスパ］（70分） �U．リピート率87％。デイスパ「Relax body」からみる 　　 成功する施設開発と運営戦略 　　 ○首都圏に６店舗を展開する「Relax body」とは 　　　　コンセプト／ターゲット／立地／利用料金／営業時間／施設規模 　　 ○リピーターを獲得し、利益を出す施設開発の考え方 　　　　「Relax body」開発の標準モデルと展開７店舗の利用状況と事業収支計画 　　　　月間来店者数／客単価／賃料／ランニングコスト／人件費／投資額／投資回収 　　　　ジャクジ・シャワーなど設備導入の考え方 　　　　お客様に喜ばれるのは、華美な内装より低価格帯の料金設定 　　 ○スパホテル「Relax Resort Hotel」（熱海）の取組みなど、広がる今後の展開 �V．パーツ別施術サロンのビジネスモデル総研究 14：20〜15：05[パーツ施術サロン：耳] （45分） �V-１．１か月以上先まで予約が埋まる！ 　　　　 ７．５坪で展開するイヤーエステ「レスプランディール」の取組み 　　 ○「イヤーエステ」とは 　　　　イヤーエステ発案の経緯／イヤーエステの施術の流れ 　　 ○イヤーエステ専門サロン（有楽町西武Beauty館）のビジネスモデルと事業収支計画 　　　　個室３室（7.5坪）で1日平均20人の来店 　　 ○現在の利用状況と今後の展開 15：20〜16：05　[パーツ施術サロン：唇] （45分） �V-２．シェービングサロン「ＲＥＶ-ＯＷＮ」の取組み。 　　　　 「リップエステ」の開発導入による集客効果 　　 ○シェービングサロン「REV-OWN」の業態開発 　　 ○「REV-OWN」の早期投資回収ビジネスモデル 　　　　投資額1,500万円、投資回収約2年の「ＲＥＶ-ＯＷＮ」の事業計画 　　　　人気を博す「リップエステ」開発導入および効果と今後の展望 　　 ○広がるパーツ施術メニュー。 　　　　今後は「ネックケア」など多彩なパーツトリートメントメニューを開発 16：15〜17：00　［パーツ施術サロン：頭］（45分） �V-３．メンズ市場を開拓できるか。来店の７割を男性が占める 　　　　 ヘッドスパ専門サロン「マァナ」の取組み 　　 ○「ヘッドスパ」とはなにか 　　　　ヘッドスパの施術の流れ／ヘッドスパの効果 　　 ○リラクセーション施設に対する男性の特徴的なニーズ、利用動向 　　 ○「マァナ原宿店」の収支からみるヘッドスパ専門サロンの可能性 　　　　利用者数／客単価／ランニングコスト／賃料／人件費

開催日時■	2007年6月4日（月）　10:30〜17:00
会場	銀座ラフィナート 東京都中央区銀座1-26-1　TEL．03-3564-0888 ※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。
参加費	39,900円（１名様につき） 　（消費税および地方消費税 1,900円含む） ●同一申込書にて２名様以上参加の場合 　37,800円 （１名様につき） 　（消費税および地方消費税 1,800円含む） ※テキスト・昼食・コーヒー代を含む
（インターネットでもお申込みできます）
お問合せ・お申し込み先 綜合ユニコム株式会社 企画事業部　 〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル　TEL.03-3563-0099

講師プロフィール 山野 純治（やまの･じゅんじ） 株式会社ビューティトップヤマノ　取締役社長 ビューティトップヤマノの発祥となった、山野愛子の孫にあたる。大学卒業後、ロンドンやアメリカでの技術研修を終え、美容師として活動する。05年9月、取締役社長に就任。山野愛子の美道である内面的な精神美・健康美こそが真の美しさであるとする理念を“ビューティウェルネス”と称し、美と健康をテーマとしたスパ・美容（婚礼・一般）・フィットネス事業において国内外ホテル内など全国に92店舗を展開する。ホテルコンセプトを取り入れ、独自のプログラムとソフトによる複合的なビューティウェルネスサロンを既存施設に展開することにより、経営に大きく貢献するコンサルタントとしての一翼も担っている。 貞方 邦介（さだかた･くにすけ） 株式会社アルカサバ　代表取締役社長 インテリアデザイナー・ホテル、エステ、飲食業等の経営コンサルタント。小学生の頃、スーパーカーブームでフェラーリに憧れたのが、社長を志したきっかけだった。福岡から単身上京。國學院大學に入学する。家賃6万円のアパートに住み、大学生向けの広告代理店を立ち上げ、コネも資金もない22歳の大学在学中に会社を設立。現在「Relax body」７店舗のほかに、リゾートホテル１店、和食ダイニングを経営。カリスマ社長として、多くのメディアに出演している。2007年8月までに「Relax body」を2店舗開業する予定。 高橋 光（たかはし・ひかる） 株式会社日本イヤーエステ協会　代表 福島県出身。南青山に170坪のトータルビューティーサロン「レスプランディール」をオープン。イヤーエステが好評を博す。06年に�鞄�本イヤーエステ協会を設立し、同年9月有楽町西武Beauty館にイヤーエステ専門サロン「レスプランディール」を出店。個室3室で１日あたりの利用者数20人前後と高集客を実現している。 竹内 佳章（たけうち・よしあき） ガブルス・ジャパン株式会社　代表取締役 1959年香川県生まれ。「快適な空間を時間の創造」を企業理念に、94年ガブルス・ジャパンを設立。04年シェービング＆ビューティサロン「REV-OWN」を開業。現在までに14店舗を展開する。「REV-OWN」では新たに唇に特化したトリートメントサービス「リップエステ」を導入し、来店者数が約1.5倍に増加、客単価アップにも成功した。07年4月から「ネック（首）ケア」など唇以外の身体パーツに特化した取組みを始めている。 清末 悦子（きよすえ・えつこ） 株式会社秀明グループ　社長代行 1958年山形県生まれ。1978年美容師資格を取得。その後、現場で美容師として従事する。2005年、アーユルベーダのマッサージ手法とつぼ押し、ヘナを活用した独自のヘッドマッサージを開発。2007年７月マァナ原宿店開店よりチーフとして、店舗運営の他、スタッフ育成等を行う。2007年4月マァナ原宿店にてナチュラルヘッドスパスクールを開校。管理美容師、毛髪診断士、アロマ環境協会アドバイザーなどの資格をもつ。

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