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[再生]できるスキー場の条件と破綻するスキー場の見極めとは
マーケットが変わる。オペレーションが変わる。どこに再投資するか
収益性を高めるスキー場･リゾートビジネスの効果的運営手法を探る

スキー場デューデリジェンスと高集客・高収益の実践ノウハウ
スキー場［再生］実践･実務講座

スキー場事業の成功要因と事業性評価手法
北海道･ニセコにみる東急グループのスキー場･リゾート事業再生のＮＥＸＴ戦略
年間37万人を集客する｢白馬五竜スキー場｣(長野)による自力再生モデルとその勝算

ごあんない
　バブル経済の崩壊を受け、スキー場･スキーリゾートの利用者は減少の一途を辿っています。しかし、ここ数年は不動産投資ビジネスがひろがりをみせ、スキー場･スキーリゾートを投資対象とした事業再生の動きも活発化してまいりました。特に海外からの集客や脱スキーなどのアイデアを駆使し、成熟市場のなかで差別化と再投資を施して高集客･高収益を実現させているスキー場も目立ってきております。
　本講座ではスキー場再生に向けて、近年のスキー場動向をはじめデューデリジェンスと評価手法を整理し、｢勝ち組｣となるためのビジネスモデルのあり方を探ってまいります。また再生した成功事例研究として、①豪州からの観光客8万人を集客するヒラフ地区｢ニセコマウンテンリゾートグラン･ヒラフ｣を展開する東急グループのブランド戦略、②経営合理化と財務体質の強化による自力再生を果たした｢白馬五竜スキー場｣、さらには③ジャパン･ワールドワイド社が手がける「湯沢に外国人を集客」マーケティング戦略の詳解を通じて、成熟期を迎えたスキー場の持続可能な開発･運営手法を検証してまいります。

セミナープログラム＆タイムスケジュール

［総論］10:50～12:00
Ⅰ．スキーリゾート・ターンアラウンドの変遷と事業性評価手法
　　 ――スキー場淘汰・再生へ向けた取組みと事業性評価のポイント

　 1．ターンアラウンドの変遷と今後の展望
　　　(1)日本のスキー市場の変遷
　　　(2)日本のスキー市場の特徴
　　　(3)日本のスキー場産業の再生事例
　　　(4)スキー場事業の3大要件
　　　(5)日本のスキー産業の将来と課題

　 2．スキー場事業のビジネス・デューデリジェンス手法
　　　(1)一般市場動向調査
　　　(2)立地特性分析
　　　(3)施設構成及び競合市場分析
　　　(4)運営収入分析
　　　(5)運営費用分析
　　　(6)ＳＷＯＴ分析
　　　(7)アップサイド分析
　　　(8)収支予測計算
　　　(9)事業価値分析


［事例研究］13:00～14:10
Ⅱ．東急不動産にみるスノービジネスの可能性
　　 ――ニセコのブランディングとＮＥＸＴ戦略

　1．東急不動産のリゾート事業の沿革と最近の動向
　　　●リゾート施設買収とハーヴェスト事業展開

　2．東急不動産のスキー事業への取組み
　　　●スキー場買収と売却

　3．地球温暖化とスキー場事業
　　　●地球温暖化予測の評価と立地選別

　4．ニセコにおけるスキー場の国際化
　　　(1)オーストラリア人急増の背景
　　　(2)ニセコにおける開発計画

　5．スキー場事業の可能性と東急不動産の取組み
　　　(1)国際化の可能性
　　　(2)進む｢勝ち組｣｢負け組｣の選別


［事例研究］14:20～15:30
Ⅲ．経営合理化と財務体質強化による自力再生モデル
　　 ――年間利用者37万人を集客する｢白馬五竜スキー場｣(長野)の実際

　1．白馬五竜スキー場の開発経緯と財務状況
　　　(1)事業経緯
　　　(2)経営概要

　2．従業員の意識改革と戦略的マネジメント
　　　(1)サービス業への意識改革
　　　(2)センターハウスの見直しと物販･飲食･サービスの積極的展開

　3．効果的マーケティングと今後の展開
　　　(1)スキー･スノーボード用品販売の新規展開
　　　(2)積極的なインバウンド活動
　　　(3)新規事業の積極的進出


［マーケティング戦略］15:40～16:50
Ⅳ．ジャパン･ワールドワイドが着手する新潟･湯沢[再生]へのビジネスモデル
　　 ――外国人客のニーズを深掘りしたマーケティング戦略

　1．ジャパン･ワールドワイドの事業展開
　　　(1)事業経緯
　　　(2)経営状況

　2． 商品開発とマーケティング手法
　　　(1)欧米からみた新潟･湯沢の魅力
　　　(2)販売手法と販売ターゲット

　3．現状の課題と今後の展開
　　　(1)湯沢を世界のリゾートにするための課題
　　　(2)今後の営業展開の方針

開催日時 2007年6月7日（木）　10:50～16:50
会場 銀座ラフィナート
東京都中央区銀座1-26-1　tel.03-3564-0888（代表）
※会場案内図は参加証にてお知らせします。

参加費 39,900円（１名様につき）
（消費税および地方消費税 1,900円含む）
●同一申込書にて２名様以上参加の場合
　37,800円（１名様につき）
　（消費税および地方消費税 1,800円含む）
※テキスト・昼食・コーヒー代を含みます。

（インターネットでもお申込みできます）
お問合せ・お申し込み先
綜合ユニコム株式会社 企画事業部　
〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル　TEL.03-3563-0099

講師プロフィール

【第 I 講座】
髙梨 光(たかなし ひかる)
株式会社KPMG FAS シニアマネージャー
1989年東京大学農学部卒業後、大手デベロッパー入社。リゾート事業部門、運営会社への出向を含め、開発企画･運営･管理等全般を経験。2001年よりArthur Andersenグローバル･マネジメント･ディレクションズ(現KPMG FAS)に在籍。スキー場･ゴルフ場･リゾートホテル･会員制事業等のホスピタリティ産業を得意とし、事業再生戦略の立案と実行支援、トランザクション･アドバイザリー業務に多数の実績を有している。
【第 II 講座】
細田 正典(ほそだ まさのり)
東急不動産株式会社 リゾート事業本部 第一事業部 執行役員統括部長
1980年に慶應義塾大学経済学部卒業後、東急不動産株式会社に入社。84年にリゾート事業本部リゾート開発部に異動。その後、リゾート開発部やハーヴェスト事業部の事業企画プロジェクトチームマネージャーを経て、2002年、リゾート企画部（現第一事業部）統括部長に就任し、別荘開発、ハーヴェスト事業、ゴルフ場・スキー場買収等に携わる。06年4月より執行役員。
【第 III 講座】
駒谷 嘉宏(こまや よしひろ)
株式会社エンレイ 代表取締役社長
1962年早稲田大学政治経済学部卒業。73年、五竜遠見開発（株）入社。82年信州塩嶺高原開発（株）を経て、2002年（株）エンレイ代表取締役社長就任。傍ら、新潟地方索道協会営業委員長・総務委員・理事、（財）日本鋼索交通協会索道営業委員長を務める。現在、白馬村観光局理事、北陸信越索道協会理事。
【第 IV 講座】
ニール・ライリー
ジャパン・ワールドワイド株式会社 代表取締役
1973年英国ダービー生まれ。96年ニューカッスル大学卒業後、九州松下電器、東京三菱銀行(現三菱東京ＵＦＪ銀行)ロンドン支店、ドイツ銀行東京支店などを経て、2005年4月にジャパン･ワールドワイド（株）を設立。オンライン予約サイト”WeLoveSnow.com“を駆使し、日本のスキーリゾートの魅力を世界に向け発信している。06年にはその功績が認められ、新潟県知事より｢にいがた観光カリスマ｣に認定され、その活動の幅をさらに広げている。


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