綜合ユニコム｜ゴルフレンジ[開発･運営]研究

綜合ユニコム｜セミナー

｢打席売上げ経営｣から[ゴルフプロフェッショナル経営]へ
ゴルフ練習場[再生]のための戦略的マーケティング＆マネジメントをいかに構築すべきか

ゴルフレンジ[開発･運営]研究

首都圏７か所で展開するゴルフスクール｢22Club｣の利益を生むその戦術とは
ハンズゴルフクラブ(横浜)の地域を巻き込むマーケティング手法を徹底解明
東急グループのゴルフレンジ単体＆複合施設開発の4つの戦略(コンセプト･JSP･CRM･エンパワーメント)

【ごあんない】
　昨年から人気のゴルフ練習場では休日の1、2時間待ちが珍しくないほど好転の兆しをみせております。しかしこうした状況は、ここ数年東京近郊から大型練習場が次々と姿を消した結果、生き残った施設に周辺のゴルファーが集中しているとの見方もできます。また女子プロゴルフの“藍ちゃん人気”やゴルフ場料金の低料金化によりアクティブゴルファーが戻りつつあります。健康産業としてあらためてゴルフが関心をもたれているいまこそ、顧客ニーズにマッチしたマネジメントスタイルを構築し、新しい顧客層を開拓して数多くのゴルフファンを取り込めるかどうかが継続的な業界発展に寄与していくものと考えられます。
　本講座では、打席売上げのみに頼らない少スペースで展開可能なゴルフスクール強化策をはじめ、健康産業としての役割と拡大を担ったドライビングレンジ[高集客・高収益]のためのマーケティング戦略、さらには土地活用とした単体･複合施設それぞれの開発･運営手法をケーススタディで詳解してまいります。

セミナープログラム

[総論＆事例]13:00～14:10
Ⅰ．勝ち残るゴルフ練習場[ビジネスモデル]と経営変革への取組み方
　　 ――ゴルフスクール｢22Club｣にみるインストラクション強化策
　１．ゴルフ練習場経営を取巻く環境の変化
　　 (1)ゴルフ練習場の経営状況
　　 (2)勝ち組と負け組にみる分岐点
　２．ゴルフスクール｢22Club｣にみるレンジビジネスの可能性
　　 (1)ビルイン型｢22Club銀座｣
　　　 ――ＯＬ層を獲得する手ぶらで気軽に｢曜日｣｢時間｣が選べる運営システム
　　 (2)ゴルフ練習場提携型｢22Club馬込｣
　　　 ――ゴルフライフを提案するインストラクターを擁してスクール生400名を集客
　３．次代における経営戦略のポイント
　　 (1)打席売上げ依存からゴルフプロフェッショナル経営へ
　　 (2)利益を生む高機能追求の経営戦略とは

[事例研究]14:20～15:30
Ⅱ．地域密着型営業戦略で年間21万人を集客｢ハンズゴルフクラブ｣(横浜)
　　 ――｢健康｣をキーワードに練習場の役割を再考する
　１．これまでのハンズゴルフクラブの取り組み
　　 (1)ブランド戦略の積極的展開
　　 (2)顧客のセグメント＆トップアマチュア
　　 (3)繁盛店にある大原則の実践
　２．お客様が増えて膨らむ[マーケティング]の基本発想
　　 (1)すべては口コミに帰結する
　　 (2)はじめてのお客様へのアプローチ
　　 (3)継続的な意外性と情報発信力――魅力の創造
　３．これからのゴルフ練習場・夢の売り方
　　 (1)ゴルフの社会的価値の見直しと練習場の役割
　　 (2)ゴルフの新たな価値を提案する
　　　健康のためのゴルフ／社会参加型コミュニティ

[事例研究]15:40～16:50
Ⅲ．東急グループが展開するゴルフレンジ運営の成功事例｢４つの戦略｣
　　 ――｢スイング碑文谷｣｢東急嶮山スポーツガーデン｣の実際
　１．コンセプト戦略
　　 ●色彩調、SWOT分析(組織の強み･弱み･機会･脅威の評価手法)活用
　２．複合スポーツ施設の連携を活かしたJSP戦略
　　 ●ゴルフコンディショニング、ジュニア検定、フィットネスイベント
　３．CRM(顧客関係管理)戦略
　　 ●データーベースを活用した販売促進、ミステリーショッパー(覆面調査)
　４．人材育成によるエンパワーメント(権限委譲)の創出
　　 ●HCT、AED、マネジメント育成カリキュラム

開催日時■	2007年3月13日（火）　13:00～16:50
会場	畜産会館東京都中央区銀座4-9-2 TEL 03-3544-0611
参加費	37,800円（1名様につき）（消費税及び地方消費税1,800円含む） ●同一申込書にて２名様以上参加の場合は 35,700円（１名様につき）（消費税及び地方消費税1,700円含む） ※テキスト・コーヒー代を含む
（インターネットでもお申込みできます）
お問合せ・お申し込み先綜合ユニコム株式会社企画事業部　〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル　TEL.03-3563-0099

講師プロフィール

山室善弘　(やまむろよしひろ)
有限会社ベストインダクション　代表取締役
NGF GOLF ACADEMY主任講師
NGFコンサルタント
1951年東京都生まれ。早稲田大学在学中に渡米し、ゴルフの指導法の研究を始める。帰国後、東京都内においてゴルフ練習場を自ら経営し、幅広くゴルフビジネスを経験。NGFゴルフインストラクターとして数多くの新規スクール開校指導を行なう。89年、伊勢丹ゴルフスクール「株式会社スイング」常務取締役としてインストラクターの育成指導、直営スクール10数校の開校・運営を行なう。ゴルフの健全なる普及と発展を目的として、95年、ゴルフビジネスコンサルタント会社「（有）ベストインダクション」を設立し、現在は銀座校をはじめ７か所においてゴルフスクール運営や業務委託を行なう。

●22clubの拠点
　銀座／馬込／八王子／横浜／葉山／所沢／習志野

村田雅史　（むらたまさし）
株式会社スエット　ゴルフ事業部課長
1966年京都生まれ。立命館大学法学部卒。2002年（株）スエット入社。ハンズゴルフクラブにて、ゴルフ練習場の運営に携わる。04年３月より同ゴルフ練習場のプロモーション、05年７月よりゴルフスクールを担当。2006年より同ゴルフ練習場およびゴルフ事業部全般を担当する。

●ハンズゴルフクラブの概要
　住所：横浜市保土ヶ谷区仏向町1558
　打席数：138打席
　距離：200ヤード
　付帯施設：レストラン／ショップ／レッスンルーム／パウダールーム／新鮮野菜販売コーナー

國枝聡　（くにえださとし）
東急スポーツシステム株式会社　取締役運営部長
1963年神奈川生まれ。日本大学理工学部卒。2003年に東急スポーツシステム（株）に入社。05年4月より同社で運営する「スイング碑文谷」「嶮山スポーツガーデン」などゴルフ練習場をはじめ、ゴルフショートコース、フィットネスクラブ、スイミングクラブ、テニスクラブ、テニススクール、サッカースクール等、多種のスポーツスクール・施設運営を担当する。

●スイング碑文谷
　住所：目黒区碑文谷5-14-8
　打席数：83打席
　距離：170ヤード
　付帯施設：ラウンジ／ショップ／レセプションルーム／シャワールーム

●東急嶮山スポーツガーデン
　住所：横浜市青葉区大場町704-30
　打席数：88打席
　距離：210ヤード
　付帯施設：レストラン／ショップ／レセプションルーム／シャワールーム／練習用バンカー／
　　　　　　　　ショートコース(全750ヤード･9ホール･パー27)／テニスコート／フットサルコート

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