綜合ユニコム｜「民間建築工事」受注拡大のための“地主・資産家”囲い込み戦略研究

綜合ユニコム｜セミナー

大好評につき追加開催決定！！
“地主・資産家”にアプローチする『不動産コンサルティング』実務講座

“地主・資産家”にアプローチする『不動産コンサルティング』実務講座
「民間建築工事」受注拡大のための“地主・資産家”囲い込み戦略研究
【事業徹底研究】ポラスオーナーズ／丸山工務所

地域に密着した不動産事業者・建設事業者は“淘汰の時代”をどう生き残るのか！
『不動産コンサルティング』による「営業開発」の実践ノウハウから
地主・資産家の信頼を得る「囲み込み営業戦略」「企画提案実務」まで徹底研究

ごあんない
　地域に密着した不動産・建設事業者は、いま大きな岐路に立たされております。公共事業が激減するなか、「民間工事受注」へ軸足を移すことが喫緊の課題となっております。
こうしたなか、土地オーナーへの資産活用型提案、資産価値向上を高レベルで可能とする運用・管理、地主・オーナーの囲い込み戦略など、不動産に関するより高度な専門知識を有する『不動産コンサルティング』が、さまざまなシーンにおいて求められ、その重要性が従前にも増して求められております。
　本セミナーは、民間工事受注の主対象である“地主・資産家”にいかにアプローチして『不動産コンサルティング』を行なっていけばよいのか、その「不動産営業開発」のノウハウを、「地主・資産家の囲い込み戦略」から「具体的企画提案」までのポイントや留意点について、地域に密着した戦略で数多くの実績を残されている事業者を講師にお迎えして徹底研究してまいります。

■セミナープログラム＆タイムスケジュール

10:00～12:00
I. 建設業・不動産事業者のための「地主・家主・資産家」囲い込み戦略手法
　　１．不動産コンサルに求められる三つの能力とは

　　２．受注に結びつける方策は何か
　　　　○何もしなければ不動産は“不産”だ
　　　　○地主の痒いところをかいてやる
　　　　○建てる選択と建てない選択・・・建てるなら今の訳

　　３．土地活用における事業スキームの本当の意味
　　　　○「定期借地権」はこう活用する
　　　　○「事業収支計算」の各種利率の本当の見方
　　　　○「空室率」の見方はこれが正解

　　４．グローバル化時代の土地活用
　　　　○賃貸住宅の入居者像と賃貸メリット
　　　　○100年建築のつくり方

12:45～14:45
II. 「地主・家主・資産家」にアプローチし、
　　優良不動産を生み出すための不動産コンサルティング実務
　　１．「提案型」と「処理型」の不動産コンサルティング
　　　　○キーワードは「迷っている」と「困っている」

　　２．地主・オーナーの「困っている」を解決する不動産コンサルティング
　　　　○地主さんの筆頭不良資産「貸宅地」の整理ノウハウ
　　　　○家主さんの二大不良資産「古貸家・古アパート」の整理ノウハウ
　　　　○「定期借家権」で悪質借家人に対抗する
　　　　○資産家のための「相続節税」と「納税戦略」
　　　　○資産家のための「遺産分割争いの予防」と「強制決着法」
　　　　○資産家のための「固定資産税を安くする法」

　　３．民間工事受注のためのノウハウと商品「ＨＢシステム」と「ＨＢハウス」
　　　　○坪29.8万円「ローコスト3階建メゾネット2×4賃貸用テラスハウス」

14:55～15:55
III. 地主・家主を囲い込む「ポラスオーナーズ」の営業戦略
　　１．年商1,000億円「ポラスグループ」の企業戦略とコンサルティングスタンス
　　　　○地域密着不動産事業者が直面する課題・問題点
　　　　○「ポラスグループ」が展開する“地域密着型”事業戦略

　　２．資産家300名を囲い込む、12名の少数精鋭コンサルティング営業を徹底展開
　　　　○掘り起こした資産家をいかに“顧客”として定着させるかがキーワード
　　　　○資産家の信頼を醸成する「ポラス・オーナー倶楽部」の運営と活用方法
　　　　○毎月の『土地活用情報誌』と『まる得情報紙』の発行

　　３．「財産診断コンサルティング」受託で資産活用を提案
　　　　○地主・家主を囲い込む「財産診断書」の作成内容とコンサル手法
　　　　○資産防衛を前提にした有効活用の考え方と具体実例

　　４．地域密着型不動産事業者の生き残り策とは
　　　　○日頃からのオーナーとの信頼関係の醸成が基本

16:00～17:00
IV. 地域密着型ゼネコン「丸山工務所」の事業展開
　　１．丸山工務所を中心とした「ユーミーらいふグループ」における賃貸マンション事業
　　　　○「地域密着」を進化させた「地主（顧客）密着」の戦略
　　　　○景気に影響を受けない土地活用提案としての賃貸マンション

　　２．全体戦略の中核を担うグループ会社ラウンズの営業戦略
　　　　○ユーミーレディー60名で、資産家8,000名・総資産約4兆円を囲い込む
　　　　○営業活動の二極分化、レディーとクローザーの違い
　　　　○顧客囲い込みの結果、3年先の受注残120億円を誇る「顧客ダム」の実態
　　　　○受注契約に偶然の成果はない。訪問回数に比例する成果
　　　　○クレーム対応の重要性、その仕組み

　　３．ユーミーらいふグループの次なる戦略
　　　　○不動産証券化事業／高齢者対応事業／ＰＦＩ事業／他

開催日時■	2006年3月3日（金）　10:00～17:00
会　場	銀座ラフィナート　東京都中央区銀座1-26-1　TEL.03-3261-5521（代表） ※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。
参加費	●39,900円（1名様につき）　（消費税及び地方消費税1,900円含む） ●同一申込書にて２名以上参加の場合, 　37,800円（１名につき）　（消費税及び地方消費税1,800円含む）
（インターネットでもお申し込みできます）
お問合せ・お申し込み先綜合ユニコム株式会社企画事業部　〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル

講師プロフィール

【第I講座】
秋山英樹
（株）ユニ総合計画　代表取締役
1951年東京生まれ。東京芸術大学大学院建築研究科修了。村田政真建築設計事務所を経て、一級建築士事務所（株）ユニ総合計画代表取締役として活躍中。著書に、建築・不動産営業担当者のバイブルになっている『実践・建築の企画営業』（清文社）、『賃貸住宅の企画と建設知識』（週刊住宅新聞社）、『建築費のヒミツ』（PHP研究所）、『定期借地権マンションは得か損か』（住宅新報社）、『実践・不動産事業の企画提案』（清文社）、『建築リフォームの実務と企画提案』（共著・日刊建設通信新聞社）、『定期借家権・実践ガイドブック』（共著・清文社）、『不動産事業収支の計算手法』（綜合ユニコム）がある。

【第II講座】
林　弘明
（株）ハート財産パートナーズ　代表取締役
1947年神奈川県生まれ。不動産コンサルティング技能登録。（株）ハート財産パートナーズ代表取締役、（株）ハートビルダー代表取締役、（財）不動産流通近代化センター不動産コンサルティング制度検討委員会特別専門委員、不動産実務コンサルタント、不動産の権利調整・整理とその展開ビジネスの専門家として活躍中。著書に、『地主さん・家主さんのための貸宅地・古貸家・古アパート超整理マニュアル』（週刊住宅新聞社）、『こんなに簡単！固定資産税を安くする法』（NP通信社）、『定期借家権実践ガイドブック』（清文社）、『営業開拓のための不動産コンサルティング実践ノウハウ100』（週刊住宅新聞社）他多数。

【第III講座】
木下義雄
ポラスオーナーズ（株）　取締役
1948年京都市生まれ。大手ハウスメーカーを経て現職に在籍。不動産コンサルタント技能登録、宅地建物取引主任者、土地家屋調査士資格、ファイナンシャルプランナー、測量士補、２級土木施工管理技士。92年の定借制度成立当時、旧建設省（現国土交通省）経済局定借研究会に委員として参画し、官僚主導で始まった「定期借地権制度」を事業者に合った仕組みへ改善するために奔走。その間の実務での知識を活かし「戸建定借仕入・販売システム」を開発するなど、現場で培った定借事業化ノウハウを指導する。埼玉県定期借地権住宅推進機構の運営委員長として同機構設立に参画。著書に、『一般定期借地権実用契約書式集』（資産総合研究所・共著）がある。

【第IV講座】
大庭秀亘
（株）丸山工務所　社長室長
1946年東京都生まれ。丸山工務所グループは、76年創業以来、藤沢市から小田原市にかけての湘南エリアでＦＣ展開する賃貸マンション「ユーミーマンション」の専門建設業者として建設事業に取り組む。その後、オーナー会会員など地域資産家約8,000名を囲い込むため、パート女性による「ユーミーレディー」を組織化し、地道なコミュニケーションにより信用を培う。そしてプロパティマネジメントによる資産価値を高める仕組みをつくりだしている。同氏は「ユーミーレディー」を組織して、藤沢・茅ヶ崎エリアの新規市場開拓を担当。現在、オーナー会主催の共済運営事業等に従事している。

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