綜合ユニコム｜(株)神奈川こすもすの“家族葬”ブランディング手法研究（追加開催）

綜合ユニコム｜ビジネススクール

綜合ユニコム「フューネラルビジネススクール」

第１回満員御礼につき追加開催日程決定！
故人や家族の想いを尊重する「自由で柔軟な葬儀」実現のための事例研究

お客様の声を次々と具現化する (株)神奈川こすもすの
“家族葬”ブランディング手法研究（追加開催）

2011年3月オープン「ダビアスリビング」視察

基本ブランド「葬儀のこすもす」／シンプル葬儀「火葬のダビアス」
遺体安置施設「フューネラルアパートメント」
葬儀相談施設「こすもすサロン」／手元供養品と祈りと癒しの店「みかげのたま」
故人と家族が過ごす施設「ダビアスリビング」

ごあんない
　「葬儀のこすもす」をはじめ、シンプル葬儀「火葬のダビアス」や遺体安置施設「フューネラルアパートメント」を展開する(株)神奈川こすもすは、独自路線での営業手法やブランド展開を行ない、ここ数年は毎年前年対比25％アップの売上を達成、現在は月間50件の施行を獲得しています。そして本年3月、横浜市鶴見区に、同社の考える「家族葬」を実現する葬儀施設「ダビアスリビング」をオープンしました。故人との最後の時間を、我が家でともに過ごすような感覚を提供する同施設は、ハード・ソフトともにこれまでの施行や事前相談から得たお客様の声を反映して企画されたものです。「ダビアス」「フューネラルアパートメント」ともに、同社の多様なサービスの一つとして消費者の選択肢を更に広げ、支持を得ていくと期待されています。
　本セミナーは、「ダビアスリビング」の視察とともに、消費者ニーズを汲み取った葬送形態の実現にいち早く取り組んでいる清水宏明社長から、サービスアイテムをブランド化することの狙いとともに、それぞれのブランド内容や、それらをまとめて他社との差別化を図るポイントなどをお伺いしてまいります。
　現在実施または検討されている葬祭サービスの確認に、またこれからオリジナルの「家族葬」「直葬」事業をお考えの際の方向性の参考に、葬儀社経営者様の御参加をお薦めします。

セミナープログラム＆タイムスケジュール

オリエンテーション・事務連絡

Ⅰ．「ダビアスリビング」の概要解説と施設見学
　１.施設概要解説
　　・施行プラン・サービス内容、利用規則、料金
　　・販売促進活動、スタッフ運営体制、利用状況等
　２.施設見学
　　１階：車寄せ、エントランス
　　２階：ホール（20～30名規模）
　　３階：安置・面会施設（フューネラルアパートメント横浜東）、相談サロン
　　４階：リビング、キッチン、バスルーム、和室

　 ※施設見学に際して、当日の利用状況により一部見学ができない場合もございます。
　　あらかじめご了承ください。

Ⅱ．「シンプル葬儀」「直葬」が増える環境と意識
　１.「直葬」「シンプル葬」とは
　　・消費者の意識～ダビアスへの問合せの傾向から
　　・葬儀社の意識～直葬、シンプル葬、家族葬をどう説明しているか
　２.「かたち」ではなく「過ごし方」の可能性
　３.「火葬のダビアス」「フューネラルアパートメント」の手ごたえ
　４.「ダビアスリビング」の事業計画
　　・対象の絞り方、アプローチの仕方と収支予測

Ⅲ．いくつものブランドを展開する理由
　１.消費者ニーズを網羅する、それぞれのブランドの狙い・役割
　　・一般葬「葬儀のこすもす」との差異化、相乗効果
　　・他の自社ブランドとの繋がり
　２.多くのブランドを活用するポイント
　　・家族葬、直葬への過渡期だからこそブランドで多様な商品群をつくる
　３.「火葬のダビアス」ボランタリーチェーンの現在
　　・サービス内容、加盟状況（地域、要件、施行状況等）、販売戦略等
　　・チェーン展開のメリット
　４.これからの展開予定

Ⅳ．質疑応答・まとめ・終了

開催日時■	2011年8月24日（水・友引前）　 14:00～17:30
会場	「ダビアスリビング」現地　JR鶴見駅より徒歩約5分神奈川県横浜市鶴見区豊岡町29-6
参加費	37,800円（１名様につき）　（消費税および地方消費税 1,800円含む） ●同一申込書にて2名様以上参加の場合 35,700円（１名様につき）　（消費税及び地方消費税1,700円を含む） ※資料代を含む。
定員	30名（先着順）
※同業の研修企業など、主催者または講師の都合により参加をお断りする場合がございます。　あしからずご了承ください。

▼内容に関するお問合せは綜合ユニコム株式会社企画事業部〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル　TEL.03-3563-0099

講師プロフィール

清水宏明（しみず　ひろあき）
株式会社神奈川こすもす　代表取締役
1973年横浜市生まれ。大学卒業後、父親が経営する(株)清水康益社に入社。同社川崎営業所において従来にない新しい営業手法を試み、成果を上げる。2001年に(株)神奈川こすもす設立、代表取締役に就任。以降、04年1月提携式場「こすもす川崎会館」完成、05年3月「こすもすライフサポート倶楽部」発足、06年3月葬儀相談所「こすもすサロン渡田店」開設、08年6月葬儀のこすもす「祈りと癒しの店みかげのたま」開設、葬儀相談所「こすもすサロンパレール店」開設、09年2月「火葬のダビアス」サービス開始、同年8月葬儀相談所「こすもすサロン銀座店」開設、遺体安置施設「フューネラルアパートメント川崎」開設と、着実に拠点とサービスの拡充を図り、直近の数年間で毎年前年対比25％アップの売上を達成している。

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