綜合ユニコム｜「無門庭園（東京・立川市）」の小規模会館開発運営手法研究

綜合ユニコム｜ビジネススクール

THE FUNERAL BUSINESS SCHOOL
これからも葬儀の小規模化は必然。いかに自社でも小規模葬儀（家族葬、直葬）を獲得していくか！

オープン1年で利用件数約200件、利用葬儀社50社と着実に地域に浸透する

家族葬専門式場・個別安置室・保冷安置室の貸し会館
「無門庭園（東京・立川市）」の小規模会館開発運営手法研究

オーナーが所有し、運営・プロデュースに特化する貸し式場運営の新ビジネスモデルの実態を探る！

1．これからの「家族葬」ニーズと消費者に選ばれるポイント
2．家族葬・小規模葬会館の「利用のされ方」と「求められる機能」
3．「貸し会館プロデュース」のメリットと手法

ごあんない
　2009年、東京都立川市にオープンした家族葬特化型葬儀会館「無門庭園」は、地元の懐石料理「無門庵」を経営する㈱無門が開設し、家族葬に特化し豊富な実績を持つ㈱エンディングプランが運営を行なっている貸し会館です。周辺葬儀社の家族葬対応用の会館として現在も着実に利用件数を伸ばしています。
　家族葬用の会場を持たない周辺葬儀社が自前で会館開設をせず家族葬を受注することができ、オーナーの無門庵にとっては地域貢献と葬儀時の会食や法要受注を実現しつつ、「家族葬」を希望する地域の生活者のニーズに応えています。また、運営・管理をする側にとっても、大きな投資をすることなく利用できる会館拠点が増え、一葬儀社として積極的に活用することができます。
　この「無門庭園」のケースは、葬儀の小規模化が進む中で求められる家族葬用葬儀会館の整備という課題に対して、関係者それぞれのニーズを満たす興味深い取組みといえます。
　今後も増加する傾向にある「小規模葬儀」希望のお客様にいかに対応するか模索中の葬儀社様、また、これから家族葬会館をお考えの葬儀社様の参加をお勧めします。

セミナープログラム＆タイムスケジュール

11:00～11:45
Ⅰ.「無門庭園」館内の視察・解説
　①１階「家族葬専用式場」３タイプ
　　・A[定員約10名]、B[定員約15名]、C[定員約20名]それぞれの利用状況と
　　　地元フラワーデザイナーによる生花祭壇作品例
　　・保冷安置室／パントリー／リフト
　②２階「個別安置室」
　　・8つの個別安置室の利用ケース
　③利用規則、スタッフ体制

11:45～13:00
Ⅱ.家族葬特化型貸し会館「無門庭園」開発の経緯と運営実態
　①ウエディングレストランからの転用
　　・立川多摩エリアの葬祭マーケット状況と家族葬ニーズ
　　・オープンまでの経緯～地元の名士企業の信用から受ける恩恵とは
　②「無門庭園」開発・運営の事業計画
　　・オーナーが納得した中長期的事業計画
　　・改装等オープンまでにかかった経費
　③運営・プロデュースを担当する㈱エンディングプランの役割
　　・利用システムの策定
　　・告知・広報活動
　　・スタッフはシニア世代を積極活用（採用、教育、対応マニュアル整備）
　④オープン後の運営状況
　　・稼働率と利用の割合（利用葬儀社）、施行ケース
　　・消費者の反応～どこが気に入って利用を決めているのか

13:00～14:30《昼食》
地域の高級料亭が葬儀の会食・法事に積極対応
無門庭園オーナー「無門庵」にて懐石料理の昼食・休憩
（無門庵の案内とオーナーご挨拶を予定しております）

14:30～15:30
Ⅲ.「ブラントプロデュース」と「運営特化（持たない経営）」
　～立場を変えて地域の有力業者、同業者とも協働する時代へ
　①「無門庭園」開発・運営のパートナーシップ
　　・地域貢献を考える「オーナー」、家族葬用式場を求める「利用葬儀社」、
　　家族葬を望む「地域生活者」の相互ニーズ満足実現の形を考える
　②会館の価値を高める見学会・イベントのプロデュース手法
　・家族葬を学ぼうセミナー
　・家族葬模擬体験会
　・「無門庭園」家族葬相談室の開設

Ⅳ.質疑応答・終了

開催日時■	2010年11月10日（水）　 11:00～15:30（受付開始10：30～）【満員御礼】お申込み多数につき急遽追加日程が決定しました。 12月9日（木）開催のお申し込みはこちらへ
会場	「無門庭園」現地　※JR南武線　西国立駅徒歩１分東京都立川市羽衣町3-2-5 ※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。
参加費	37,800円（１名様につき）　（消費税および地方消費税 1,800円含む） ●同一申込書にて２名以上参加の場合は 35,700円（１名様につき）　（消費税および地方消費税 1,700円含む） ※昼食代・資料代を含む。
定員	30名（申込先着順）
※同業の研修企業など、主催者または講師の都合により参加をお断りする場合がございます。　あしからずご了承ください。

▼内容に関するお問合せは綜合ユニコム株式会社企画事業部〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル　TEL.03-3563-0099

講師プロフィール

平本百合子（ひらもと　ゆりこ）
株式会社エンディングプラン　代表取締役
主婦向け生活情報誌の編集業務に長らく携わるなか、少子・高齢社会の中で家族構成の変化を徹底分析し、消費者の視点から葬儀のあり方を模索。2001年10月、「女性だけで運営をする家
族葬」を掲げ、家族葬を施行する株式会社エンディングプランを設立。全国各地でお葬式セミナーをはじめ、「家族葬を学ぼう！」などのカルチャー教室・自治体主宰の勉強会などの講師を務める。

●日本料理・懐石料理「無門庵」
東京都立川市錦町1-24-26　TEL：042-529-2323
1937年、「ホテル無門庵」として開業。87年に旅館としての幕を閉じるが、5年後の91年、懐石料理店として生まれ変わる。現在は、書画・骨董などオーナーのコレクションを展示するギャラリーと地ビール工場（カミカゼビール）も併設している。「無門庭園」は、ビアレストラン、ウエディングレストランを経て家族葬儀専門会館に転用され、2009年7月にオープンした。

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