綜合ユニコム｜訪問介護事業の収益確保戦略

綜合ユニコム｜セミナー

成功事例から学ぶ
2018年度介護保険制度改正・報酬改定をいち早く先読み！
訪問介護事業で確実に利益を確保するためのノウハウとは？

2018年度制度改正対応・2025年へむけた地域深耕
訪問介護事業の収益確保戦略

財源不足・人材不足のいま、生活援助サービスの自費化は当然の流れ
中重度シフト・混合介護・多機能化への道筋をスペシャリストが指南
●厚労省、財務省等々の資料を読み解けば今後の事業戦略が見える
●地域密着の事業だからこそ「訪問介護＋α」の多機能化で生き残る
●利用者目線で確実に利益を確保するための３つの取組み

ご案内
　訪問介護事業の要介護１・２も含めた生活援助サービスが、次期介護保険制度改正において全額自費サービス化する可能性が現実味を帯びてきました。多くの事業者にとって死活問題となる一方、これまでの制度改正時においても、常に先を読み、あらゆる収益確保策を練り、確実に利益を確保してきた事業者が存在します。彼らにとっては、他事業所が淘汰される厳しい改正こそが大きなビジネスチャンスです。経営感覚に乏しい事業者にとっては「あまり利益が出ない」といわれる訪問介護事業ですが、利用者の需要は伸び続けており、改正の度に経営環境が厳しくなる状況を含めても、まだまだ有望ビジネスであるといえます。
　本セミナーでは自らの事業所をわずか１年で高収益化し、コンサルタントとしても多くの事業所を増益に導いた㈱さくらケア荒井信雄氏を講師にお迎えし、①訪問介護を取り巻く制度改正の最新動向のほか、②訪問看護やデイサービス、福祉用具貸与、家政婦紹介業などを組み合わせた地域に深耕するための多角化戦略、③適切に利益を確保するための運営体制や組織づくりの要諦まで、常に先を読みさまざまな事業モデルを構築してきた荒井氏ならではのノウハウを開示していただきます。既存訪問介護事業者や、新規参入を検討される方々へ強く参加をお勧めいたします。

セミナープログラム

13:30～16:30 　※15：00前後に15分間のコーヒーブレイクを挟みます

Ⅰ. 制度・政策の先読み。
　　制度改正に左右されない仕組みづくり
● 押さえておくべき重要指標・政策・最新トレンド
　・人口動態からみる日本のシニアビジネスマーケット
　・社会保障費の推移とこれからのシナリオ
　・いよいよ本格始動する地域包括ケアシステム
　・地域別・事業所規模別でみる経営施策
　・進む在宅化の動き――どう治すかよりも、どう死ぬか
　・高齢者向けの集合住宅の供給状況とサービス提供
　・医療・介護連携の進展、高まる「訪問看護」へのニーズ
● 2018年度制度改正＆報酬改定の最新動向
　・社会保障審議会介護保険部会での議論から今後の潮流を読み取る
　・軽度者に対する介護サービスの方向性
　　（要支援・要介護１・２外しはチャンス）

Ⅱ. 地域に密着した強い企業になるための多機能化の勧め
● 介護予防・日常生活支援総合事業が本格始動。どう取り組むか
● 「地域包括ケアシステム」のなかでどのような役割を担うか
● 地域に密着した訪問介護事業所だからできる多機能化の勧め
● 混合介護（介護保険外サービス）への取組み方
　・訪問介護事業とマッチする介護保険外サービス・ビジネス事例
● 訪問看護事業への取組み
● 介護人材確保のポイント
　・キャリア段位制度の本格実施で他事業所に差をつける！
　・「外国人技能実習制度」など外国人人材の可能性は

Ⅲ. 「利益」確保のための組織づくり・仕組みづくりの要諦
● 訪問介護事業の現状分析と生き残り戦略
● 収益確保のために必要な３つの取組み
　　 ①利用客単価のコントロール
　　 ②新規利用者獲得計画の立案
　　 ③常勤スタッフの稼動率UP
● どこの誰に、どのように営業するのか
　　――新規客獲得の具体的メソッド
● 利益確保に繋がる、スタッフのモチベーション維持手法

Ⅳ. まとめ・質疑応答

開催日時	2016年10月6日（木）　13:30～16:30
会場	ベルサール飯田橋駅前東京都千代田区飯田橋3-8-5　TEL 03-3263-7274 ※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。
参加費	41,040円（１名様につき）　（消費税および地方消費税 3,040円含む） ●同一申込書にて２名以上参加の場合は　38,880円（１名様につき）　（消費税および地方消費税 2,880円含む） ※テキスト・コーヒー代を含む。

▼内容に関するお問合せは綜合ユニコム株式会社企画事業部 TEL.03-3563-0099

講師プロフィール

荒井信雄（あらい　のぶお）
全国訪問介護協議会　会長
株式会社さくらケア　代表取締役
株式会社うめケア　代表取締役
大学卒業後、大手アパレルメーカーを経て、介護会社(株)やさしい手に入社。2003年、(株)さくらケアを設立し、開設1年で高利益率確保に成功する。12年2月には業要拡大のため(株)うめケアを設立、4月より事業を開始。「介護ビジネスにはやり方がある」「介護ビジネスは利益をとれる」をモットーに、現在、コンサルタントとしても活躍中。また、全国訪問介護協議会の会長として、全国の訪問介護事業者の意見を集約し、厚生労働省や国会議員などに提言を行なうほか、出版・執筆活動やテレビ出演など、幅広い活動を実践。主な著書として『今しかできない介護起業』、『訪問介護事業・居宅介護支援事業成功の法則』（両著とも税務経理協会）、テレビ出演として「ワールドビジネスサテライト」などがある。14年10月塩崎厚生労働大臣面談。

［全国訪問介護協議会］
2010年2月設立。会員事業所数は491（16年7月現在）。訪問介護業界の発展に向け、現場の意見を集約し厚生労働省や国会議員などに提言するほか、質の高い事業継続のための経営支援活動、セミナー等を行なっている。

◆荒井氏講演セミナー参加者の主な声◆

● 増加するサ高住に目が行きがちでしたが、地域密着・大規模多機能・空き家政策の重要性に
　改めてきづくことができました
● 聞きたい内容がほぼすべて網羅されていました。わかりやすく、容易に理解できました
● 自分の考え方の浅さを感じた。今後も参加したい
● 個別な情報を開放されていて2回目の参加でしたが改めて納得した
● 全体として大変参考になることが多く勉強できました
● 費用対効果が非常に高かった
● 最前線におられる講師の話は勉強になる

多数の方々から高い評価を得ています。

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