綜合ユニコム｜これからの「訪問介護」事業の経営戦略

綜合ユニコム｜セミナー

制度大改正で要支援者への予防給付が介護保険から外れる！
「訪問介護」事業を取り巻く環境激変のなかで、いかに柔軟な事業展開を目指すべきか！

地域密着、大規模多機能化で生き残る
これからの「訪問介護」事業の経営戦略

● 訪問介護事業の基盤を強固にする制度改正に惑わされない安定経営策を指南
●中小企業ならではの多機能化で生き残れ！
●「要支援外し」はビジネスチャンス！だからこそ、「混合介護」を積極活用せよ！

ご案内
　2015年4月からの介護保険制度大改正は、厚生労働省が描く2025年モデルの実現に向けた「地域包括ケアシステム」への布石といえます。なかでも、訪問介護やデイサービスに対する影響は大きく、次期制度改正ならびに介護報酬改定にも対応する事業構造の立案が必須の条件となります。
　本セミナーでは、「儲からない」といわれる訪問介護事業において、自らの事業所はもちろん、コンサルタントとしても多くの事業所を収益増に導いた㈱さくらケア荒井信雄氏を講師にお迎えして、①制度改正の先読みで対応力を高める術（施策の読み取り方）、②儲かるための訪問介護事業所策定のプロセスと考え方、③さらには「地域包括ケアシステム」を見越した事業連携（多機能化）について学んでまいります。
既存訪問介護事業者はもちろん、介護ビジネスに新規参入を検討される方々のご参加をお待ちしております。

セミナープログラム＆タイムスケジュール

13:00～17:00 （※途中、休憩を挟みながら進めてまいります。）

Ⅰ. 制度改正の先を読み解くための基礎とその読み取り方
● わが国におけるシニアマーケットの動向
　・人口動態
　・社会保障給付金の推移　等
● 要支援に対するサービスの方向性（要支援外しはビジネスチャンス!?）
　・これからの社会保障政策から今後の介護政策、次期報酬改定の潮流を読み取る
● 押さえておくべきビジネスモデル
　・サービス付き高齢者向け住宅をどう捉えるか?
　・介護予防・日常生活支援総合事業制度が意味するものとは?
　・ 24時間サービス（定期巡回・随時対応型訪問介護看護）

Ⅱ. 「訪問介護」事業は儲かる!
　　――「売上」「利益」確保のために
● 「儲からない」のではない。「儲かる」手法を知らないだけ
　――利益確保のための3ポイント
　・利用客単価のコントロール
　・新規利用者獲得計画の立案
　・常勤スタッフの稼動率UP
● 新サービス時間設定＆時給の改善策で「売上」「利益」を確保できる
● どこの誰に、どのように営業するのか
　――新規客を囲い込む方策
● 営業活動で実践すべきこと、やってはいけないこと
● 「特定加算」は取るべきか
● 経営施策は事業所規模別で柔軟に対応することが重要

Ⅲ. 経営をより強固にするための多機能化のススメ
● 「地域包括ケアシステム」完成までにどの事業に参画すべきか！
　・地域密着の訪問介護事業所だからできる多機能化のススメ！
● 混合介護（介護保険外サービス）導入は必須
　・利益向上につながる混合介護（介護保険外サービス＝私費サービス）の導入
　・なぜ、介護保険外サービスを導入するのか
　・訪問介護事業者が取り組むべき介護保険外サービス・ビジネスとは

Ⅳ. まとめ・質疑応答

開催日時	2014年6月5日（木）　13:00～17:00
会場	アイビーホール　東京都渋谷区渋谷4-4-25　TEL 03-3409-8181 ※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。
参加費	41,040円（１名様につき）　（消費税および地方消費税 3,040円含む） ●同一申込書にて２名以上参加の場合は 38,880円（１名様につき）　（消費税および地方消費税 2,880円含む） ※テキスト・コーヒー代を含む。

▼内容に関するお問合せは綜合ユニコム株式会社企画事業部 TEL.03-3563-0099

講師プロフィール

荒井信雄（あらい　のぶお）
全国訪問介護協議会　会長
株式会社さくらケア　代表取締役
株式会社うめケア　代表取締役
大学卒業後、大手アパレルメーカーを経て、介護会社㈱やさしい手に入社。2003年、㈱さくらケアを設立し、開設1年で高利益率確保に成功する。12年2月には業容拡大のため㈱うめケアを設立、4月より事業を開始。「介護ビジネスにはやり方がある」「介護ビジネスは利益をとれる」をモットーに、現在、コンサルタントとしても活躍中。また、全国訪問介護協議会の会長として、全国の訪問介護事業者の意見を集約し、厚生労働省や国会議員などに提言を行なうほか、出版・執筆活動やテレビ出演など、幅広い活動を実践。主な著書として『今しかできない介護起業』、『訪問介護事業・居宅介護支援事業成功の法則』（両書とも税務経理協会刊）、テレビ出演として「ワールドビジネスサテライト」などがある。

【全国訪問介護協議会】
2010年2月設立。会員事業所数は414（14年3月現在）。訪問介護業界の発展に向け、現場の意見を集約し厚生労働省や国会議員などに提言するほか、質の高い事業継続のための経営支援活動、セミナー等を行なっている。

荒井氏講演セミナー参加者の主な声

● 今後の訪問介護事業の行方の解説など、非常に参考となる講義でした
● とても分かりやすく、かつ、関心のある分野ばかりの話でしたので非常に参考になりました
● 改めて混合介護への取り組みに意欲を持ちました
● 斬新な切り口であるものの、その内容は的を射たもので感心することばかりでした
など、多数の方々から高い評価を得ています。

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