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テナントがビルを選定する時代に突入！ ビル・不動産の収益力向上の第一条件は“テナント誘致業務”にあり！！ テナント誘致戦略とテナント募集・契約時のノウハウを習得

【第2回】ビル事業の収益を高めるための リーシングマネジメント実務基礎講座

「テナント誘致業務」「契約・管理業務」「仲介ブローカーの活用方法」など “リーシングマネジメント”を展開していく上での チェックポイントをわかりやすく徹底詳解！ ごあんない 日本のオフィス市場は、慢性的なビルの供給不足に加え、テナント側にオフィス市場の情報が不足していたことから、オフィスの賃貸借契約に際しては貸し手の意向が反映されやすい環境、いわゆる“貸手市場”が続いてまいりました。しかし、長引く日本経済不況下のオフィス市場は、これまでに経験したことのない需給緩和を背景として、オフィスコストに対する合理化意識の浸透が格段に進んできており、賃料も下がる一方です。このような状況下、今後のビル事業はテナント誘致・入居、よりよい関係づくりなど、リーシングに伴なう専門的知識が重要になることが予想されます。その具体実務として「賃料条件の決め方」「営業活動」「仲介ブローカーとのネットワークづくり」「入居契約条件作成の際のテクニック」などが重要な鍵となってまいります。 本セミナーは、ビル事業の収益を高めるためにリーシングマネジメントの本質を学ぶとともにビル事業の収益を高めるためのノウハウを解説してまいります。

セミナープログラム＆タイムスケジュール 13:00〜17:00　※休憩は講演進行に合わせ、適時とってまいります。 １.重要性高まる「リーシングマネジメント」の役割と業務 ●リーシングマネジメントとは ・ビルの収益力はリーシングマネジャーが握っている ●テナント側がビルを選ぶ時代 ・テナントがビルを選定するポイントとは何か 2.賃貸条件の立案・策定手法 ●賃貸条件の決め方 ・オフィス市場マーケティングのポイント ・契約面積と実効面積 ・募集賃料と成約賃料 ・更新料、敷金償却、段階賃料、フリーレント、敷金等の決め方 ・規模、築年、機能と賃料の関係 ・特殊な設備がある場合の募集賃料 ・エリア全体の再開発による影響 ・事前投資は収益力向上に繋がるのか ３.テナント誘致業務 ●誘致計画の立案・実施 ・どういった企業をターゲットとするのか ・いつから募集するのか ・募集費用をどう設定するのか ・どのような組織をつくり、誰が募集するのか ●営業活動 ・各種営業手法とその効果 ・効果的に物件をアピールする方法 ・テナント入居条件の交渉術 ●仲介ブローカーの活用方法とネットワークづくり ・仲介ブローカーの種類と特徴 ・仲介ブローカーの行動特性 ・仲介ブローカーが推薦するのはこういう物件 ・仲介ブローカーとの付き合い方 ●テナント審査・決定 ・事前審査のチェックポイントとは ・入居者の満足意識・定着化を促進するテクニックとは ・トラブル防止のためのリスクマネジメント ４.収益力を向上させるための契約・管理業務 ●賃貸借契約の種類（定期借家権、サブリース） ●入居契約条件作成の際のテクニック ・契約面積、契約期間、期間内解約、原状回復、専用部清掃、 電気代等、指定業者、敷金返還時期、解約不可期間、段階違約金 ●契約更新、解約手続きの注意事項 ５.実例に基づくリーシングマネジメント ●契約変更／設備・ビルリニューアル・ＩＴ化事前投資　等 ■講師：岡田 英明

開催日時■	2002年7月19日(金)13:00〜17:00
会場	銀座ラフィナート 東京都中央区銀座1-26-1　Tel.03-3564-0888
参加費	●37,800円（１名様につき） （消費税および地方消費税 1,800円含む） ※参加日のテキスト代含む ●同一申込書にて２名以上参加の場合 35,700円（１名様につき） （消費税および地方消費税 1,700円含む）
（インターネットでもお申し込みできます）
お問合せ・お申し込み先 綜合ユニコム株式会社 企画事業部　〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル

講師プロフィール 岡田 英明（おかだ　ひであき） 株式会社エリアクエストリサーチ 代表取締役 1964年生まれ。87年東京大学工学部卒業後、株式会社リクルートにてビル事業・人材採用業務に携わる。その後、株式会社リクルートビルマネジメント（現在の株式会社ザイマックス）設立に伴ない、90年より賃貸オフィスビルのプロパティマネジメント業務全般に従事。株式会社リクルートの所有するビルの賃貸管理運営ビジネスを、海外投資家やレンダーの要求を満たすプロパティマネジメント業の領域にまで高めた実績をもつ。2001年1月、株式会社クエストプロパティーズの代表取締役に就任。01年12月、株式会社エリアクエストリサーチ代表取締役に就任。 宅地建物取引主任者、ビル経営管理士、認定ファシリティマネージャー、不動産コンサルティング技能、情報処理技術者等。 本セミナーでは、同氏の経験・知識をもとに、リーシングマネジメントの基本事項の解説から、収益力を向上させるための契約・管理業務までを指導していただきます。

［ホームへ戻る］　お問合せ：03-3563-0099