| 序編 テナントリーシングの現状と将来予測 1. マーケットの変動とリーシング （1）アベノミクスによる日本経済の活性化と東京の不動産マーケット （2）2020年東京オリンピック招致の影響 （3）法人税減税による外資系企業の誘致 （4）オフィス市況の二極化 （5）長期空室リスクを減らすには優良テナントの早期囲い込みと オーナー努力が不可欠 2. 地域特性 （1）地域特性を活かしたリーシング （2）活況を取り戻すエリアと苦戦が続くエリア 3. ジャンル別による見方 （1）商業・倉庫・居住用 （2）ゲーム業界躍進による渋谷・六本木エリアの活性化 （3）成長著しいベンチャー企業のターゲティング （4）老朽化の自社ビルから賃貸ビルへ 第1編 エリアマーケット調査・分析の方法 1. マーケット調査・競合分析の重要性 （1）当該エリアの空室率を同規模同グレードの賃貸オフィスと比較 （2）競合物件の成約賃料と賃貸条件の詳細な調査 2. 3C分析による当該物件のポテンシャル査定 （1）3C分析 （2）マーケティングミックス 3. SWOT分析とリーシング戦略 （1）自社物件のSWOT分析 （2）強み×機会で主戦略、弱み×脅威で弱点克服 （3）SWOT分析による成功例 第2編 テナント誘致営業の準備 1. 募集賃料と下限賃料 （1）早期満床と賃料水準維持のバランス （2）プロモーション費用の事前見積りの重要性 2. テナント負担とオーナー負担 （1）テナント側の負担 （2）オーナー側の負担 3. ターゲティングとダイレクトリーシング （1）ターゲットの設定 （2）ダイレクトリーシングの重要性 4. 敷金・保証金減額とリスクヘッジ （1）敷金・保証金の位置づけ （2）保証会社の上手な利用法 5. 契約形態の使い分け （1）定期借家契約で長期的な賃料増額を狙う （2）小区画割りの短期使用貸借契約の使い方 6. 店舗テナントのリーシングの進め方 （1）店舗リーシングの考え方 （2）多種多様な店舗テナント （3）店舗リーシングの進め方 第3編 テナント候補の情報収集と物件PR 1. テナント募集看板・チラシ・パンフレットの重要性 （1）テナント募集看板 （2）募集看板掲出の仕方 （3）チラシ・パンフレットの重要性 2. 効果的なWebマーケティング （1）リスティングとSEO （2）リストファインダー 3. 内覧会での仲介業者へのプロモーション （1）仲介業者の集め方 （2）仲介業者アンケートの雛型 （3）内覧会で仲介業者が知りたいこと （4）過去入居テナント一覧 4. 内見時のオーナーの対応で高まる成約率 （1）内見のビルオーナー側対応の基本 （2）管理会社に任せきりにしない （3）内見の失敗・成功ケース 5. ダイレクトリーシングの展開方法 （1）仲介業者と当該ビル専任部隊との違い （2）専任部隊の飛び込みとテレアポ営業の実力 第4編 リーシングマネジメントの実務 1. 入居検討客を増やす （1）市場調査及び報告書 （2）基本戦略の立案 （3）アクション 2. クロージング業務の進め方 （1）クロージングの基本 （2）効率的な契約の締結 3. 賃貸運営業務 （1）新規契約業務 （2）更新及び再契約業務 （3）解約対応業務 第5編 新築・既存ビル別のテナント確保手法 1. リーシングを見据えた新築計画と竣工前募集 （1）設計事務所・ゼネコンの視点とリーシング視点 （2）新築物件のリーシング成功事例 2. 既存ビルの複数フロア解約時の対処方法 （1）解約テナント引き止めとその方法 （2）複数フロア空室のリーシング成功事例 |