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好評発売中!
超競合地区の大阪・生田区で9年連続増収増益、施行数5倍に伸ばした小規模葬儀社の典型、
川上葬祭が確立した<売上戦略設計図>による経営ノウハウを全公開!
見込み客づくりから、アフターフォローに至る営業プロセスを多彩なツールや分析資料で具体的に提示!

葬儀業の営業強化・売上拡大戦略実務資料集
 〜大阪・川上葬祭にみる葬祭マーケティング実践法〜


●A4判/横型/93頁●定価:本体58,000円+税●2013年8月1日発刊

【本書の特徴】
特徴 @ 9年連続増収増益で躍進する川上葬祭のマーケティング戦略を徹底的に開示
特徴 A 施行数・売上拡大の最大の原動力となった<売上戦略設計図>作成のポイントを解説
特徴 B 消費者との接点づくり、売上増を導く家族葬の新たな提案法、
アフター売上獲得へのつなげ方など、多彩な販促手法と多彩なツールを一挙公開

【発刊の狙い】

超高齢社会に突入し、年間死亡者数が増加する一方、一般生活者の葬儀に対する意識も様変わりしています。昨今の家族葬や直葬の増加はその端的な現れであり、施行単価の低下で売上げが低迷する傾向が顕著になってきています。
大手葬儀社はシェア拡大に向けて営業戦略を転換し、家族葬中心の会館開設にも力を入れています。こうした状況下で、一般的な地域葬儀社はどのように生き残りを図るべきかが問われています。
本資料集は、地域のシェア競争に打ち勝ち、売上拡大を実現してきた大阪市の川上葬祭の実践的な経営手法を開示するものです。生活者や地域社会に信頼され、躍進する葬儀社が1社でも多く生き残ることを願っての企画です。多くの葬儀社にとって大いに参考に資する経営資料と確信し、ご購読をお薦めいたします。




数量
[編集内容]

1.老舗葬儀社 川上葬祭にみる復活・成長の軌跡
(1)川上葬祭の本拠地・大阪市生野区のマーケット環境
(2)9年連続増収増益・施行数5倍を導いた売上戦略設計図とは


2.独自の顧客獲得プロセス理論とマーケティング手法
(1)データに基づく綿密な事業計画の重要性
 @対象エリアの市場分析
 A見込み客の分析
 B競合他社の分析
 Cチラシ広告の反応分析と販促スケジューリング
 D売上げ関連データの蓄積と分析
 E経費関連データの分析
(2)売上げをあげるプロセスづくり
 @顧客化のプロセス
 A集客に最大効果を発揮するチラシづくり


3.予測を現実にする
  <売上戦略設計図>の作成と戦略構築

(1)売上げをあげる仕組みづくり
 @商売の原理原則
 A売上戦略設計図の練り込みと多種多様なツールづくり
(2)売上戦略設計図作成の実際
 @ステップごとの情報提供と必要ツール
  <ステップ0>
   葬儀のマナーや葬儀業界についての情報提供ツール
  <ステップ1>
   無料講座、斎場見学会等による見込み客づくりのためのツール
  <ステップ2>
   お客様の問合せへの対応)を標準化するツール
  <ステップ3>
   お客様を囲い込む事前無料登録を促すツール
  <ステップ4>
   事前相談・事前見積りでの商品プランを明示するツール
  <ステップ5>
   葬儀後の売上げを導くアフターフォロー用ツール
 Aツールづくりのポイントと人材育成の重要性
 B売上戦略設計図を動かすマニュアルづくり


4.地域戦略と支店開発
(1)支店開発による営業強化と出店戦略
(2)新規出店調査の実際
(3)新規出店エリアでの下地づくりと情報発信
(4)マーケットの限界と経営戦略の転換


(株)川上葬祭のプロフィール
本社 大阪市生野区桃谷1-10-10
支店 キ タ 店 大阪市北区天神橋6-6-11
   天王寺店 大阪市天王寺区寺田町1-3-5
創立 明治10年
代表取締役 川上知紀
従業員数 社員10名


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